北京在线教育系统开发需求,教育培训机构怎么做秋季班促销呢？

  教育培训机构要开展促销活动，就要从转换思路开始，充分利用资源和智慧，来选择正确的促销方法。下面就为培训机构分享一些有效的促销方法，结合培训机构的实际情况，可以选择一至二种在秋季班开展促销工作，方便制定自己的促销政策，以求获得更多的生源，在秋季班招生的活动中旗开得胜。

  一、名师促销法

  名师对学生和家长具有天然的吸引力和号召力，所以借力名师的名气，为机构背书，吸引学生和家长，能起到立竿见影的效果。培训机构可以在秋季班招生之际，网罗当地最有名气，口碑最好的名师举办公益讲座或公开课，借老师的名气吸引流量。

  然后宣布，该老师已经成为培训机构的专家顾问，而且承诺只在本机构做专家顾问(必须提前和专家协商好)，该老师将定期为家长和学生讲课，这个课程只对本校报名的学生免费开放，校外学生不能参与。如果参与听课只有通过报名后才能够获得这个机会。不看僧面看佛面，生源自然被名师吸引到学校里，而且不需要花费太多的成本。

  二、抽奖促销法

  人们可能对刺激性很强的事情天生就感兴趣，参与的人不知道会得到什么，多数人非常喜欢这种概率性事件。可以这样宣传，无论是新生还是老生，只要上门咨询的学生都可以获得一次抽奖机会，而且是100%中奖，奖品的价值不低于200元。

  如果有现场报读秋季班的学生，还可以获得额外的一次砸金蛋的机会，是秋寒联报的还可以同时获得砸金蛋和抽红包的机会。都是100%中奖，奖品的价值不低于300元。

  第一次的奖品10%都是同等价值的物品奖励，90%都是秋季班报名使用的200元代金卷、2次课试听卷、200元会费的会员卡、200元优惠卷等。

  第二次奖品10%是同等价值的物品奖励，90%都是秋季班报名使用的300元代金卷、3次课试听卷、300元会费的会员卡、300元优惠卷等。抽红包的奖励同第二次奖品。

  每人只能抽一次，抵钱卷第一次和第二次只能在秋季班使用，第三次只能在寒假班使用。通过这种方式使家长捡便宜报名。

  三、异业联合促销法

  与非教育培训机构的相同目标客户群体的异业业态或同属教育培训业但培训内容不同，而用户相同的同业业态进行联合促销，会扩大生源入口，产生意想不到的效果。

  比如：异业业态的文具店、新华书店、眼镜店、儿童服装店，儿童照相馆，肯德鸡等。

  同业业态的文化培训与舞蹈培训、跆拳道培训、篮球培训、音乐培训等进行互补联合优惠。

  校区可以联合周边的同业业态和异业业态进行合作，相互提供一些实物礼品或代金卷、优惠卷，试听卷作为促销礼品赠送给客户，能起到相互推荐，相互引流，实现共赢的作用。也可以直接与这些业态的单位合作，凡是单位职工的孩子到这里来报名，根据报名的人数不同，给予不同额度的优惠政策。

  比如：10人报名，每人给予9折优惠，20人报名的可以给予8折优惠，30人及以上报名的给予7折优惠。

  四、指定式促销法

  在一些特殊的节日或有纪念性的日子，对特殊群体指定促销对象进行优惠，不仅能赢得社会声誉，也会获得比较好的口碑。

  比如：在母亲节、教师节、父亲节、儿童节、青年节、建军节、中秋节等对指定人群的子女报名的给予优惠。

  9月份有个中秋节，在中秋节的当天，凡是全家人带孩子来报名的不仅能够获得一份月饼做礼品，报两科以上的还能享受600元的大红包一个，足够一家人到外面吃一次团圆饭了。

  有这个政策，一般都会选择报两科，获得现金大红包，一起吃一次团圆饭还是很有意义的。还可以指定课程进行促销，比如：选择一门班额不太饱和的课程进行促销，意在增加生源的数量。

  假设数学饱和，语文不饱和，那就买数学送语文，或者报语文立减200元，或者报语文加10元就送一次数学体验课。也可以报数学加10元就送一次语文体验课程。

  五、附加值促销

  让客户做一种对学校有附加价值的事情，就可以享受学校的促销政策。实际上这是一种噱头，目的是吸引家长来报名。只要学生或家长能够邀请5位同学或家长来校区咨询，就可以获得200元的秋季班代金券。

  如果这5位同学中每报名一个，还可以给予200元/人的现金奖励。如果直接转介绍成功的，每成功一名学生给予介绍人200元奖励，同时还给予被介绍人200元的现金奖励。

  这样一比较下来，家长就会努力直接介绍学生来报名，双方都可以获得奖励，效果会更好，这就是锚定效应。有对比才有区分，有区分才能刺激行动。

  六、纪念式促销法

  是通过有某种纪念性的特殊的日期、人或事，来开展和组织各种纪念性活动，以此名义或噱头展开促销活动。实际上这是一种无中生有的名义或真实存在的，目的是借此机会吸引客户来咨询或报名。

  比如：有会员日，校庆日，创始人生日，学霸日，优秀家长日，优秀教师日，都可以以学校自己的名义取一些特殊的纪念日期或事件，来做促销活动。

  凡是学校会员在会员日来报名的均可以领取价值100元的礼品。如果会员带新会员来入会的可以领取价值200元的礼品。如果会员当日消费达到5000元的，可以成为vip会员的，终生享受9折优惠。

  七、名义主题式促销

  学校可以以各种创意取名来做促销活动，这种促销活动可以定时定期，也可以不定时定期，玩法新颖，不拘一格，深受学生和家长的喜欢。

  比如：每月的6日定为感恩日，无论新老生，每月6日来报名的，均有100元礼品相送。如果口碑传出去以后，每月6日这天就是收单的最好时间。

  还有每月10日，定为千金日，凡是有女生来报名的，均有100元的礼品相送。每月20日定为贵子日，凡是有男生来报名的，均有100元的礼品相送。

  这样一来，每月至少有3天可以获得大量的客户资源。虽然礼品价值不高，但如果形成客户的消费习惯，还是有很多人都觉得有意义，因为这是对客户的一种尊重和认可。