为什么中国企业海外营销都选择Facebook？

近年来随着中国对外开放节奏的加快，中国越来越多的企业都选择了到海外市场发展，无论是面向B端市场的企业还是面向C端市场的企业；无论是传统的外贸公司还是新兴的互联网企业，他们在海外市场都会选择在Facebook平台开展营销推广活动，为什么会出现这种现象呢？

一、Facebook形成了全品类社交产品矩阵

Facebook（中文叫脸书）成立于2004年，创始人马克·扎克伯格，总部位于美国的加州门洛帕克，目前Facebook是全球市值最高的社交网络公司，市值有6600亿美元左右。

为什么这么说呢？这个主要是因为社交流量具有量大、时长、黏性高的特点而且还具有马太效应，一旦壁垒形成，新进入者将难以撬动行业强者的竞争地位。

2020年Facebook公司的最新财报显示 Facebook（包括旗下所有社交产品）的月活用户首次超过 30 亿，比我们国内的微信用户量级还多出20亿，另外就是facebook还在持续增长，因为facebook的创始人小扎的目标是让全世界的人都连接在一起。同时Facebook公司独到之处还包括在社交方面和移动通讯方面优越的战略布局：社交方面包括对Instagram和Oculus的收购，移动通讯包括WhatsApp的收购和Messenger的开发等。目前Faceboo旗下应用包括：WhatsApp（月活15亿）、Messenger（月活13亿）、Instagram（月活10亿）。

1）WhatsApp是一款走纯粹通讯工具路线的应用，用于智能手机间的通讯，其界面设计简洁，保留了聊天应用的本质。它能快速流行的原因就是在提供核心功能的同时， 又能保持简单专注。

2）Messenger是Facebook自行开发的一款即时通讯应用。在某种程度上它与WhatsApp互为竞品，但WhatsApp坚持做简单的通讯应用，Messenger由于加入了丰富的基础服务而逐渐向平台转化。

3）Instagram是一个具有图片及短视频分享功能的社交应用。最初凭借 其精美格调的滤镜功能受到全球用户的喜爱。
通过这种布局让Facebook形成了全品类社交的产品矩阵，覆盖面从朋友之间的强关系到陌生人之间的弱关系，打造一个完整的社交生态更加强化了社交领域的领导地位。

二、Facebook平台广告投放的优势

Facebook除了是全球最大社交网络公司之外，同时也是全球第二大广告公司，仅次于谷歌公司。2020年facebook第一季度的财报显示它的营业收入主要是广告收入为174.4 亿美元，占比 98.3%，其他收入 2.97 亿美元。可见很多企业客户都选择了facebook平台投放了广告，那么它的广告投放究竟有哪些优势呢？

1）大家都知道Facebook采用实名制注册，真实的用户数据是精准化广告投放的基础，只有实名制才能真正的圈定潜在目标用户。

2）Facebook 的用户结构，Facebook的MAU（月活用户）构成中，来自北美的用户为2.53 亿，欧洲4.06 亿，亚太地区10.93 亿，其他地区8.51 亿。对于中国出海企业不论是面向发达国家市场还是发展中国家市场，都可以通过facebook的广告平台来获取用户。典型的代表就是出海成功发展的互联网公司 APUS 和猎豹移动，通过facebook广告平台大量投放了营销广告获取了大量的用户从而走向成功的。
3）精准定向技术是facebook广告业务的护城河

Facebook是可以根据用户的信息（包括地域、兴趣、社交关系等）实现目标受众的定向、多维度精准地投放广告。

另外也是允许独立的个人投放广告的，这种操作方式大大降低广告投放门槛。目前国内的互联网公司在广告投放发展策略上也是在向Facebook等公司学习。
同时Facebook有自己独有的算法系统，Pacing是Facebook广告系统中决定广告主预算在广告生命周期中如何花费的控制逻辑算法，Pacing算法可以让广告主在竞争中自动分配预算，确保广告主获得最大ROI。
所以结合facebook的庞大的社交用户数和完善的广告投放系统这两大优势，如果中国的企业要走向海外市场，可以通过Facebook把业务推广到全球，因为同时Facebook可以帮助商家筛选出价值较高的潜在客户，多样化、全方位的广告投放，准确传递产品信息，达到品效合一，这也是很多企业选择它的主要原因所在。