亚马逊在经历了几年的沉浮,平台各个类目现在的饱和度已经很高,利润空间也被压缩到很低了,竞争十分激烈。亚马逊平台俨然已经变身成为存量市场了,从业者们拼的是资本、是产品。曹哥还是讲点干货,说说测评带来的review和转化率的问题!
1.留评率:不要让买家100%留评,特别是新上的Listing,一般建议以20%留评比例去做review,至于说后面的80%留评不是说免评,等店铺自然流量多了之后,测评就变少了,我们就可以要回之前80%的评论。前期留评不要操之过急
2.转化率:就是有多少人进了你的链接然后下单购买了,如果你的链接进来10个人,有10个人购买,那转化率就是100%,这样亚马逊也是会怀疑你在测评。
建议是转化率要在合理范围内,20%-30%为佳,当然不同类目还是有所区别的,但是大部分都差不多。前期你用小号跟卖的时候,要注意引流,因为小号流量是很低的,这时候要做一些人为干预去增加引流(站内广告,站内deal等引流),
如果你是人为干预引流的,也可以简单浏览一下,按照正常购买流程,看看别人的,看看自己的,还可以给自己留几个QA,不能说你找到一个买家就直接下单而不管你店铺是否有流量,这样转化率过高是会增加测评风险的。转化率要维持平稳上升。你今天打算做10单,那么就要把(自然出单+做单数量/进来链接的流量)*100%=20%-30%,控制好这个比例!
这里侧重说下自养号测评就是自己运营,管理一批买家号。当然自养号不是那些通过软件脚本去自动注册,浏览,下单的,那样的操作账号被风控的风险极大!
每年亚马逊风控都会导致大量测评服务商转行,因为很多服务商都没有真正的技术去应对风控的实力,我们是专业做测评自养号环境研发的:
根据我们多年花费大量的时间和精力的测试,平台风控无非以下几种:
1.底层硬件参数的关联(地区码、安全码、监管码等参数)
2.IP问题,DNS会不会跳国家,WebRtc 是否有暴露在中国、会不会出现blacklists 黑名单IP
3.支付卡的成功率,因为很多卡头被风控了,需要及时更新替代
4.真实的买家号注册资料,账号标签及权重管理
以上每一个环节都很重要,除了养号的环境安全外、账号的养号周期、下单的数量、店铺如何控评,如何开广告,整套的流程和体系都是需要严格把控!有关自养号测评的问题,欢迎沟通交流!