战略规划：波特五力模型

波特五力模型是由迈克尔·波特在1979年提出的一个框架，用来分析行业的竞争状况和市场吸引力。这个分析框架帮助企业了解行业结构和竞争强度，从而制定有效的战略。波特五力分析包括五个方面：

1. 行业内竞争者之间的竞争

这是指同行业内现有企业之间的竞争激烈程度。高度竞争的行业通常会导致价格战、广告战等，进而压缩了利润空间。分析的要点包括竞争对手的数量、规模、市场份额、产品差异化的程度、固定成本的比例以及退出市场壁垒的高低等。

2. 潜在的新进入者的威胁

这涉及到新企业进入行业的难易程度。如果进入壁垒高（如高初始投资、专利保护、品牌忠诚度、政府政策限制等），则现有企业面临的竞争压力较小。反之，低壁垒则容易吸引新竞争者，加剧竞争。

3. 替代品的威胁

替代品的存在限制了企业提价的能力，因为顾客可以轻易转向其他产品或服务。替代品不仅包含直接替代品，还包括能满足相同需求的其他替代方式或产品，比如你可以买一款SaaS软件来管理企业的信息，你也可以人工做表格的方式来管理企业信息，这种人力的传统方式在某种场景下也是替代品。分析这个因素时，应该考虑替代品的性价比、转换成本以及消费者对替代品的接受度。

4. 供应商的议价能力

如果供应商集中度高、产品独特、转换成本高或无替代供应商时，供应商就比较容易掌控原材料或服务的价格和质量，进而会对下游企业构成威胁。所以，企业需要评估与供应商的关系，以及多元化供应商的可能性。

5. 购买者的议价能力

购买者，尤其是大客户或集团购买者，如果能够影响价格或要求更高品质的服务，将会影响企业的利润。购买者的议价能力通常受到购买量、标准化产品、信息透明度、转换成本等因素的影响。