营销的价值在于放大产品某一方面的优点,或者包装一个噱头,需要产品和运营人员精心策划,有步骤有节奏的去进行营销,才能收到良好效果。
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目前国内APP开发者正面临推广困境。
不过在苹果调整算法后,刷榜显然已经不能奏效。很多公司甚至停止了IOS的推广,因为不知道力往何处使。
但社会化渠道又面临一个问题,无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外,口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值,能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。
举个案例。花瓣网最近突然兴起。其在社会化媒体方面的营销策略值得关注。
花瓣网客户端上线之日,花瓣网的官方微博即发布活动。活动文案中有一个很好的噱头,就是花瓣网被审核了2个月,前后被打回来8次才艰难上线。这会引起网友的好奇之心,到底是什么样的应用会遭受如此“待遇”,继而会下载体验 ,加之活动有礼品相送,通过转发的形式,继续扩大效应。同时在知乎等问答平台进行引导。虽然没有掌握花瓣网下载量具体数字,但我揣测绝对少不了。好的产品加传播性强营销活动,必然能带来不错的下载量。
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李东楼营销博客 (http://www.lidonglou.com)