kickstarter/indiegogo海外众筹六大核心

一、众筹一定要明确要名还是利

在上众筹平台之前，一定要明确产品众筹的首要目标是要筹集更多的金额、打响品牌知名度还是获取经销渠道。

二、选择Indiegogo,而不是Kickstarter

Kickstarter只对美国等几个国家开放，中国不在开放国家之列，中国的项目如果要在Kickstarter上众筹，必须在美国这些开放的国家注册公司。其次Kickstarter对众筹项目几乎没有支持，创业团队只能依靠自己，而中国的创业团队在海外众筹经验甚少，选择Kickstarter将输在第一步。

Indiegogo和kickstarer完全不同。indiegogo对中国创业团队非常重视和看好，而且他们有一套非常完善众筹的培训资料，告诉创业者如何做众筹–如何配置资源，要完成哪些前期工作，如何管理项目的时间表，上线前上线后要对目标消费者做什么样工作。除了这些详细具体的指导外，indiegogo还会派出项目总监跟进项目，每周和项目团队开周会，帮助盘查工作链条和细节，结束后还会帮助检讨策略，这些细致的指导对于众筹新手而言十分必要。

三、选择有成功经验的当地合作伙伴

为了在短时间内完成任务，她选择了此前有过两个200万美金成功项目的外包团队Rainfactory作为合作伙伴，成为这次众筹能成功的关键因素，帮助她的团队避开了不少雷区，例如团队之前做的网页设计和视频脚本都是基于中国人的偏好，不符合美国人的阅读习惯，在Rainfactory的帮助下顺利推翻重来。为了让合作伙伴更投入其中，有一个小秘诀就是和合作伙伴签订和众筹金额挂钩的分成机制。

四、将流量导入自己的网站

众筹项目网站的通常做法是将所有的报道和流量都导到众筹网站。

直接链接到Indiegogo的众筹购物车，这样的好处是消费者不会被indiegogo上其他项目吸引，而且众筹结束后可以继续在自己的官网上预售。

五、视频拍摄要入乡随俗

准备一个产品介绍视频是必须要做的事情，但视频的拍摄一定要符合美国人的表达和阅读习惯，可以参照Kickstarter和Indiegogo上和自己产品类似的一些成功项目来设计网站。

六、选对关键词，大幅提升流量

在众筹之前，一定要做详细的市场调查，其中关键词调查十分重要，不能想当然地用自己喜欢的关键词来描述产品。如果产品关键词和消费者购买产品时用的搜索词是一致的，那么消费者在Google上搜素后，跳出来的自然就是你产品的网页链接，将大量提升流量和转化率。