我们都知道，摆地摊的话，并没有别的什么活动可以做，想要卖得多，就要会张嘴吆喝，怎么吸引人你就怎么来。
下面就来给大家讲讲，小李是如何吆喝的。
小李的水果摊摆在小区附近，所以来来往往的顾客呢，都是小区里面的居民，小李每天守在小区门口，多少也能对这些顾客看个脸熟。
这时候，小李的招数就使出来了。
每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时
小李就开始吆喝：“大哥大姐来吃个梨吧，香甜得很，不要mi的，免费送给你吃！
”问题是，这小李还特别热情，人家不要的话，小李非得塞人手里。
我们中国人，讲究的就是一个“礼”字，俗话说得好，礼尚往来。
这平白无故接受了人家给的水果，心里多少会有点过意不去，于是啊，大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。
这时候有人说了：反正是你强塞给我的，又不是我主动要的，我偏不在你这里买水果，我气死你！
这种人不是没有，但是大家要知道，世上还是好人多，我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。
不然你走在路上都可能被车撞，难道你就不出门了吗？
当然，吆喝不过是一种吸引顾客的手段，真正想要赚钱的话，你得有回头客才行。
如何让你的顾客再次前来消费呢？
来看看小李的套路。
每次有顾客前来买水果，等顾客挑选完之后，不是要称重吗？
比如顾客挑选了三斤二两的水果，小李在称重的时候
总是会主动说：“多出来二两，我送给您吧，你付三斤就行了。”
注意，小李这是主动说，而不是让顾客来讨要便宜。
为什么要让老板主动给便宜呢？
要是让顾客来讨要的话，遇上了大方的顾客，他懒得讨价还价，小李不就赚更多mi了吗？
其实不然，我们想要生意做得长久的话，就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。
这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”，而是要让他自己来感觉。
如果让顾客来讨价还价，他会觉得这份便宜是他讨要来的，是他降价技术好，和你没有半点关系。
但如果你主动让利，顾客就会觉得：这老板人好，下次还得来！
久而久之，不就有了口碑吗？拥有好口碑的话，赚mi就是一件很简单的事情了。
来源公众号 沙晓光
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