很多人都说这年头因为电商的冲击，实体店非常不好做，只有亏本的份儿。
我相信，现在倒闭的实体店确实越来越多了，但你要说赚不到mi，那是不可能的，只能说你方法不对。
不然的话，为什么人家赚得到，而你不行呢？
福建就有这么一家超市，超市的老板姓吴，今年42岁，吴老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。
说起这位吴老板，他长得非常老实，性格也很内向，在一家互联网公司当程序员，每个月拿着一一万出头的工资，日子过得也是不咸不淡。
但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道，这个行业虽然是技术行业，但其实也是个吃青春饭的。
一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后，就会开始考虑晋升管理层了，如果晋升失败，那么多半都会转行。
吴老板呢，就是这样的，他的性格决定了他做不了领导，而他的能力也不足以让老板一直养着他。
这两年不是因为疫情吗？
公司本就经营困难打算裁员了，吴老板这样的人自然在裁员名单上名列前茅。
这人到中年，本来就“危机四伏”，房贷、车贷、孩子读书、以后结婚买房，这都是问题。
现在好了，吴老板丢了工作，他只能选择转行了。
不过吴老板也是个奇葩，他这次转行啊，居然是自己创业开店去了，还开的是一家超市。
最初要的是，超市还被吴老板经营得有声有色，短短一年时间，就收款200个，赚得盆满钵满。搞得大家都说吴老板这是被佛祖敲了脑袋，终于开窍了。
一、60mi一袋的大米免费送；
二、给会员顾客免单。
以上两点，都是吴老板在超市推出的活动，很多人看了都说吴老板要亏，可最后是怎么回事呢？
人家不但不亏，一年收款200个，你说牛不牛？
当初吴老板刚盘下这家超市的时候，就知道，这家超市之所以会被转让，就是因为生意不好。
生意不好的原因有很多，吴老板知道，如果自己盘下这家超市之后，不用点什么获客手段的话，只有倒闭关门这么一条路。
所以，为了获取顾客，吴老板在超市开业的时候
推出了一个活动：活动期间，只要顾客进店花费50成为会员，那么不仅可以获得一袋60的大米，还可以获得50的消费额度。
大米是家家户户都必须的东西，只要你是需要吃饭的，那么你家肯定就会有大米。
所以啊，吴老板把大米拿出来当礼品送给顾客，肯定是很好的决定。
然而他这么做的话，不会亏mi吗？
首先，顾客花费50成为会员，就可以获得60的大米，单看这里的话，吴老板肯定是不会亏mi的，还能赚一点。
至于送给顾客的那50消费额度呢，其实并不是无门槛消费，而是顾客每次进店消费的时候，都可以用这50来抵扣10%的金额，一直到用完为止。
看到这里，大家明白吴老板的盈利点了吗？
但只靠这么一个活动的话，显然是不足以让吴老板年收款200个的，所以吴老板也还有后招。
吴老板提出，只要是会员顾客进店消费，就可以参加每月一次的抽奖活动。
到时候不管顾客消费了多少mi，只要中奖了，吴老板都会将顾客当月所消费的金额，全部退还给顾客。
大家想一下，如果你是中奖者，那么你会不会后悔，要是之前在超市多消费了一些钱就好了，那就大赚了！
再加上，只要有中奖者的出现，他就会成为超市活动的活广告，到时候都不需要吴老板来宣传了，大家自然会知道超市有这么一个活动。
人都是有赌性的，而这份赌性呢，就是支撑顾客长期进店消费的理由。
来源公众号 沙晓光
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