"创业神童”的生意经

原文摘自《看天下》2008.3：“创业神童”的生意经（作者微微）

6岁就开始做“销售员”

卡麦隆出生于美国弗吉尼亚州一个只有30万人口的乡下小镇，他的父亲也不是什么企业家，而是一名普通的销售员。从6岁开始，他就挨家挨户推销自家农场种的西红柿。“我更喜欢人们说，我不买！”卡麦隆说。他从小看父亲销售汽车，很早就知道——第一次被拒绝，才是销售的开始。“客户拒绝以后，你再一直追问下去，才会知道他们真正想要什么，那过程就像解谜一样，很有趣。”卡麦隆说。而他最大的能耐，就是在这解谜的过程中，用创意寻找商机。

9岁那年，他替自己争取到了被特朗普注意的机会。1992年，卡麦隆迷上了电影《小鬼当家》，想亲眼看看电影中的主要场景——广场饭店里用来拍摄影片的套房，在那之前，这个男孩从来没有去过纽约。他爸爸开出交换条件：“只要你这学期每一科都拿A，就带你去纽约。”卡麦隆做到了。

同事，他还做了另一件事——写信给饭店主人特朗普，他在信中告诉特朗普，他跟家人将在下个月到纽约一游。“我非常想看到拍摄电影用的那间套房。”当他们一家抵达饭店后，饭店的服务小姐绕过他的父母，蹲下来对他说：“特朗普先生为你准备了几样礼物。”他拿出《小鬼当家》主角用过的录音机等礼物，还告诉卡麦隆，特朗普先生已经帮他安排了一位采购专员，在第二天早上FAOSchwarz玩具专卖店开门营业之前，带他进行一趟私人采购之旅。之后，服务小姐还帮他的房间升了等级，安排他住进拍摄电影用过的那间套房。

一走进房间，卡麦隆马上写信给特朗普：“谢谢你的礼物，请拭目以待，因为我打算成为第二个特朗普。”

12岁赚进第一个5万

纽约的经历，给了卡麦隆更大的梦想。第二年，卡麦隆的父亲给他买了计算机和打印机。拿到计算机的第一个晚上，他就打印出各式各样的贺卡，并且很快在自己的房间成立了一家公司，取了一个非常好记的名字——Cheers and Tears Printing Company（欢笑与泪水印刷公司）。

靠着父亲给他的50美元现金，通过计算机和打印机，他开始踏上创业之旅——从街坊邻居的生意做起。这一年，他9岁。贺卡生意让他赚了不到600美元。但接下来的第三年，他却在一年内赚进了人生的第一个5万美元。

当时“豆豆布偶”在学校里非常流行，他用贺卡生意赚来的100美元买下了表妹手中的一批豆豆布偶，想试试市场反应，没想到一发而不可收，最后竟通过eBay网站，赚到了1000美元。

卡麦隆的算盘打得很精，豆豆布偶在市场上的卖价是每个5美元至20美元，较稀有的豆豆布偶能卖到50美元，可是经销商拿到的价格却是每个2.5美元，换句话说，即使是最差的状况，他都还有一倍的差价可赚。他动了做豆豆布偶经销商的念头。

但是，如果生产厂家发现他是小学生，恐怕不会把货批发给他。他搜集了一大堆资料，发现只要有信用卡就能成为经销商，他被好几家银行拒绝后，终于拿到了属于自己的信用卡。终于，一辆卡车运来了他订购的2000个豆豆布偶。

同时，卡麦隆通过自己的印刷公司网站发掘潜在客户，加上在eBay网站上大力宣传自己的豆豆布偶生意，才一个月，他就卖掉了2000个豆豆布偶。他还注册了“豆豆布偶量贩网”的域名，加大宣传力度。一年多的时间，在上七年级之前，他已经赚进了5万美元的利润。卡麦隆说，这段时间他学到了创业的第一个概念：“从你了解的市场和产品开始做起。”但这个时候，他仍在学校上课，那么他是用什么时间跑生意，处理公司业务的？他解释说，白天他跟其他同学的作息一样，早上8点上课，下午3点半下课，4点半到5点半到球场梯一个小时的足球，吃完晚餐后，从晚上9点到午夜时间，就是他经营公司的时间。他说：“我都是通过电子邮件和网络做生意。”

14岁开始做大生意

升入中学之后，依靠网络，他开始作更复杂的生意。这时候，他开始学习创业的第二堂课。1998年，他成功开设一家提供过滤垃圾邮件服务的网站。

“我的公司通常是一人公司。”他解释，他的方法就是把业务外包给其他专业人员。当时他只是个中学生，要找到值得信任的程序设计师也不是件容易的事，卡麦隆开始上网寻找。他找到一位住在佛罗里达的程序设计师，向对方解释他要的功能后，对方报价，结果卡麦隆总共花了4500美元才建起整个网站。

网站是免费服务，推出一年就积累了1万名用户，握有用户之后，他聘请了一家网络公司做代理商，他付出35％的营业收入做佣金。“我没有把资金用来盲目地扩张。”他没有再花钱扩大市场占有率，而是想办法从这1万名用户身上挖出更多的价值。通过代理商，他成功拉来购物网站——亚马逊的广告。到1999年，他只需一年付180美元的宽带费用，这个自动运转的网站一年就能为他赚进1.5万美元。

随着网络产业发展，卡麦隆创立的公司规模越来越大、越来越复杂。“你是怎么学会会计、法律和网络技术的？”他回答：“我直接聘请律师和工程师，直接跟他们学习。”聘用这些人在他的新生意里，占去了大部分的成本。

“学会问问题，非常重要。”他分析自己的用人经验，每次要聘用一个人之前，他都会提出各式各样的问题，直到他形成自己的判断为止。

这些专业人士是他做生意的导师，例如律师经常提醒他要签订什么样的合约、做什么样的准备，才不会惹上麻烦。比如，申请网址之前，要先查这个网址没有被申请为注册商标，以免惹上官司。

18岁抢走eBay百万生意

创业规模逐渐变大以后“如何应变”是他创业时的第三课。2001年，网络泡沫破灭，那年他18岁，许多公司纷纷倒闭，原本靠网络广告获利的商业模式不再可行，卡麦隆也把原来的网站都暂时关闭，等待发掘新商机。

……一般网站要在全美打开知名度，光行销费用就要花掉数百万，卡麦隆却把自己的创业经历当做了免费的行销素材。他花了1.5万美元请来一家公关公司执行为期3个月的媒体宣传活动。因为经历特殊，连《时代》杂志都自动赶过来采访，6个星期后，网站开始营运的第一周，就吸引了10万人上线。