波士顿咨询矩阵

 

 

问题产品：市场增长率高，产品却在这样的市场中只占有低的市场份额。但注意，只是市场分额低而已，但可能同时却有很高的产品利润率。可以考虑是否通过增加投资来占取更大的市场分额，使之向明星产品转化。

 

明星产品：市场增长率高，产品也占有高市场分额。这类产品是由问题产品发展而来。此时也许销售收入还抵不上投资金额，企业为了跟上市场的增长速度而不得不持续投资，因此明星产品可能不会产生正的现金流量。但这是发展到金牛产品的必然阶段。企业如果没有明星产品，在下一阶段就不会有金牛产品

 

金牛产品：市场增长率放缓，代表市场已经趋近于成熟。此时产品占据有较高的市场份额，成为成熟市场中的领导者。同时由于市场已成熟，企业不必再大量投资来扩展市场规模，因此金牛产品可以为企业带来很强的现金流。

 

瘦狗产品：低市场增长率下，占有低市场份额的产品。这类产品多数是在亏损的，但更多地由于感情上的因素，像主人养了多年的狗一样不忍放弃。这类产品应收缩放弃，结束其产品生命期，让其退出市场。

 

之间的转换关系：

问题产品  --投资、改善--> 明星产品  ----投资、扩大规模---> 金牛产品

     |-----------放弃------> 瘦狗产品   <-------市场环境变化------|

                                          ↓

                                      退出市场