你好,我是王刚,行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验,希望身边的人可以和我一样天天写日记,今天是王刚日记第613天。
生活中,每一例买卖都源自不同的痛苦,你想想是不是。
你饿的非常难受的时候,立马想到去买一堆食材做饭吃,或者直接买现成的吃……
现在夏天这么热,如果你的房子没有空调、风扇,你会不会去买一个,热让人简直无法忍受,就连古代皇家也要运冰块降温的……
一个人什么痛苦都没有,还有什么需求,基本没有了……
所以,卖产品或服务,先要挖掘对应的痛点,根据不同的场景,不同的人群,最好能找到10个以上。
你找的痛点多,看到的人总有能让他共鸣的。
每个人买产品或服务,不是要买本身,而是要能解决他的痛点,或者说能带给他好处。
所以,你要给客户描绘:如果没有买你的产品或服务,那些痛苦、烦恼和问题将会继续存在,无法消除。
不仅如此,还要站到不同场景,去想一下客户没有选择之前的问题。
比如,我们有病去看医生,医生是不会介绍自己有多厉害的。
他就先分析你的痛苦,分析到位了,你就很信任他了。
你想教人学习微信营销,那就要找他们的痛点:
1、如何能获得精准用户?
2、对营销是不是理解?
3、有粉丝互动怎么提高?
4、有粉丝如何多赚?
5、不知道如何找一份兼职工作?
6、怎样能找到适合的团队?
7、是要一个人自学还是找老师辅导?
8、如何实践所学方法?
9、积累客户案例要不要收费?
10、真的会玩微信吗?
……
为什么要如此分析痛苦,其核心也就是要锁定你的客户群体。
只要你认真做了痛苦分析,你的潜在用户群体就被无形放大了。
产品只是工具,买产品的客户,他可以自己用,也可以送人,还可以作为创业项目,等等。
看到这里,你觉得痛苦分析重要吗?