你好，我是王刚，行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验，希望身边的人可以和我一样天天写日记，今天是王刚日记第613天。
生活中，每一例买卖都源自不同的痛苦，你想想是不是。
你饿的非常难受的时候，立马想到去买一堆食材做饭吃，或者直接买现成的吃……
现在夏天这么热，如果你的房子没有空调、风扇，你会不会去买一个，热让人简直无法忍受，就连古代皇家也要运冰块降温的……
一个人什么痛苦都没有，还有什么需求，基本没有了……
所以，卖产品或服务，先要挖掘对应的痛点，根据不同的场景，不同的人群，最好能找到10个以上。
你找的痛点多，看到的人总有能让他共鸣的。
每个人买产品或服务，不是要买本身，而是要能解决他的痛点，或者说能带给他好处。
所以，你要给客户描绘：如果没有买你的产品或服务，那些痛苦、烦恼和问题将会继续存在，无法消除。
不仅如此，还要站到不同场景，去想一下客户没有选择之前的问题。
比如，我们有病去看医生，医生是不会介绍自己有多厉害的。
他就先分析你的痛苦，分析到位了，你就很信任他了。
你想教人学习微信营销，那就要找他们的痛点：
1、如何能获得精准用户？
2、对营销是不是理解？
3、有粉丝互动怎么提高？
4、有粉丝如何多赚？
5、不知道如何找一份兼职工作？
6、怎样能找到适合的团队？
7、是要一个人自学还是找老师辅导？
8、如何实践所学方法？
9、积累客户案例要不要收费？
10、真的会玩微信吗？
……
为什么要如此分析痛苦，其核心也就是要锁定你的客户群体。
只要你认真做了痛苦分析，你的潜在用户群体就被无形放大了。
产品只是工具，买产品的客户，他可以自己用，也可以送人，还可以作为创业项目，等等。
看到这里，你觉得痛苦分析重要吗？
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