ZL.HT老大的甲方乙方

ZL.HT老大的甲方乙方  
 
[第一个甲方] ­

        还没有从学校毕业就下海了，在海里游了这么多年，有了很多甲乙方的关系，也有了很多朋友。 ­

        大四的时候，有次去校友的单位（沙坪坝区乡镇企业局）去玩，发现他们计财科有微机，也有操作员，但是没有什么实际的用处，因为那个时候可以应用的软件比较少，我不知道怎么去给他们科长说的，好像还是请学校有名的老师找了他们副局长，于是，局方同意给5000元开发一个报表汇总系统，那个时候的5000元是什么概念呢？二两小面才1毛多点钱。 ­

        后来就开始利用我知道的DBASEIII的知识开始这个项目，还从班上招聘了3个同学来帮我做这个项目，项目后来做完了，由于各种原因好像没有怎么用好，而对于我而言，这个项目实现的动态报表技术，在我们以后的财务软件中继续在使用，是有点意思的。 ­

        那个校友（何 兵）是我们学校机房美女管理员的弟弟，是学校的围棋高手，号称何野兽，我们一直有点熟悉，在这个项目完结以后就没有再见到他了，在后来听说去了检察院。也不知道那个给我帮助的计财科的徐科长现在在干什么，是否退休了。重庆就这么大，说不定那天就可以碰到。 ­

[老梅] ­

    大学快毕业的时候，就去了我老师所在的智通电脑研究所上班，先是做了不少打杂的工作，后来研究所（公司）和重庆电冰箱厂签订了合同，卖给了财务科一台386电脑和几个终端，给他们定点开发财务软件，所长给我两本书，一个会计的，一本UNIX的书，就让我去开发了。本来一块开发的还有一个重大的老师（现在是重大管理学院的领导），后来那个老师基本没有来，就成了我一个人开发了。对方的接口单位是技术科，具体的接口人就是老梅。 ­

    老梅是缙云山那个仪表中专毕业的，在厂里搞一些技术杂务工作，对计算机有特殊的感情和爱好。我们接触没有几天，老梅就到所里去告我，说你们排了一个什么人来哦，调查业务连本子都不带，呵呵，我们所里没有其他人，也没有办法。大约10天以后，老梅开始认可我了，认为我是他能接触到的计算机方面最有天赋的人。 ­

    就这样接触成了朋友，那个时候厂里管我们的伙食，规定一人一天的午饭是50元（哈哈，那个时候很多大学同学一月工资还没有这么多），在他们厂里食堂，只要我们不下桌，就不断上菜。 ­

    周日的时候，老梅有的时候和我到公司所在地大溪沟技术市场去，那个时候的公司都非常小，都是在一个大厅中的不封顶的小房子里边，我们常常翻到别的公司去偷书、磁盘什么的，搞得后来那个技术市场都不允许周日加班了。 ­

    因为个子不高以及其它原因，那个时候老梅没有女朋友，见到别人总是说给我介绍一个女朋友。后来因为我和单位领导因小事情搞毛了，当时又是住的那个领导的房子，就没有房子住了，于是搬到了老梅的单身寝室住了很久，老梅以此为由去耍了一个女朋友（成了老婆），就搬到女方那儿去住去了。 ­

    老梅一直很有生意头脑，总是捣鼓作想做一些什么事情，我们的第一个业务是他去找重庆住宅建筑公司要了一个印刷建筑定额的业务，我编写了一个程序来输入和打印定额，雇佣了两个小妹妹来输入，然后拿去胶印后交给甲方，哈哈，那个业务我们好像一人赚了几千元。 ­

    我刚去冰箱厂的时候，他们厂里效益非常好，没有过过久，全国性的一片萧条了，厂里效益不好，老梅就想自己做生意，最初是想搞一个打字复印的店，后来下决心也搞了一个电脑公司，快开张的时候，他和我讨论，一个月500元的房租是否能够付得起。由于有很多关系，包括我后来在重庆中药厂的关系，电脑业务就这么不咸不淡的做着。这个公司的名字就是中联电脑公司，也就是我们现在的公司为何要用中联这个名字。后来老梅做非常大了，写公司发展历程的时候，总是写公司开初几个年轻人从事软件开发的事情。 ­

    老梅一个不甘寂寞的人，在大溪沟开公司没有多久，就在临江门附近租了一个门面开始贩卖办公设备如复印机等，这个业务还没有做得太好，就开始做发光开关和激光防伪商标等，没有2年，就搞得负债累累，很多次发工资都从我们公司来借。 ­

    后来老梅知道重庆大学一个教授搞了一个祛斑的配方，就去和对方合作，做成了产品来销售，就是当时著名的“含羞草”靓肤露，老梅确实在商业上具有很强的天分，把这么一个小小的产品做得来很大，很快就从负债累累变成了拥有几千万资产，后来流行的广告手法-消费者证言，据说就是他们搞出来的。 ­

生意做大了，好像重大那个教授觉得老梅给她签订的协议不合理，呵呵，什么是合理呢？于是就通过打官司来解决问题，官司的结果是什么我不知道，后来产品和公司的名字都改成了YS公司。 ­

    整个那几年的化妆品销售确实做得不错，公司帐上有很多现金让老梅着急，于是就开始进行多元化。多元化的一个思路是，原来YS公司只做产品设计、包装、宣传和市场销售，产品都是别人代工的，后来有钱了，于是就自己灌装，瓶子还是别人生产的，就办生产瓶子的厂，包装还是别人的，就办一个包装和印刷厂，我给他开玩笑说，你是否最后要办一个钢铁厂呢？后来YS公司兼并了万盛中药厂和青木关的一个厂来生产化妆品，我都去看过。除了在化妆品行业发展外，在买地、修路等方面也在发展，也搞了YS公司的药业体系等等，肯定的，这样的多元化由于公司实力和管理控制能力往往最后都是做不好的。 ­

    那个时候我做软件也做得不耐烦和没有思路了，找到老梅说我不想做软件了，老梅给我三个选择，一个是把我弄到美国去，再给我一笔钱，叫我不要回来了，因为他一直觉得我更加适合美国，第二个选择就是投资给我做一个项目，让我去经营，当时好像还真去看了石桥铺的一栋房子，开个宾馆我来做，第三个选择就是准备搞一个日化厂，没有人负责，问我是否去当厂长。因为我是学工业企业管理的，当厂长对于我来说具有特别的吸引力，于是我就去干了这个总投资7千万左右的项目。 ­

    生产日化产品我什么都不懂，哈哈，我从去参观学习，让原来的厂搬迁，招聘人员、设计工艺，改建厂房、购买设备和基本原材料，呵呵，就这么干了1年多，过了一把厂长的瘾，不过好处是什么呢？就是现在中联有若干关键人员都是来自那个厂里。 ­

    后来因为看不惯YS公司和老梅两个方面的事情，离开了那个厂又回到了软件行业，原因之一就是老梅公司里有太多的亲戚，据说最多的时候有几百人，我不太喜欢这些裙带的东西。再有就是由于发展过快，老梅和整个公司的管控能力完全和公司不匹配，很多事情都是凭老梅的兴趣来整，不是很爽。 ­

    我不太赞同少年得志的说法，这样的情况往往善终的不多，但是这点恰好是世人所偏好的，记得老梅在评选为重庆青年英才什么的时候，写自己的简历还把本来就年轻的岁数改小，不知是在突出什么。人生总是很矛盾，在年轻和老年的时候，老天会让你拥有不同的东西，什么都有的天才毕竟很少。 ­

    前几天我们在讨论“著相”的事情，说道现在企业界很多人有一些成功的时候，就觉得自己无所不能，非要把自己装扮成什么，不管现实条件和资源如何，非要把企业做成什么，而事与愿违的情况往往是多数，回想起来，老梅那个时候可能或许是有些个“著相”了。 ­

    在我进入或离开YS公司的时候，老梅应该是我最好的朋友，我离开以后应该关系有一些影响，现在想来，不管我们谁，应该都是相互影响很大的。经过了在YS公司当厂长的这个经历，对于我们个人的历练是非常大的，用脱胎换骨来形容也应该不过份，后来我们在说道很多事情的时候，总是说，我们是YS公司花费几个亿把我们培养出来的。 ­

        后来老梅离开大陆就没有再见到，通过两次电话，感觉他还是有点寞落，听共同的好友说，或许这几年老梅就会回来了。 ­

[黄老大] ­

        在重庆电冰箱厂干了一年左右，把财务软件的账务处理系统和报表系统基本搞完了。有天正在机房做事儿，我们所长带了人来参观，说是国光集团的财务部长，戴个眼镜很斯文的样子，那个时候不到30岁，这就是我的第二个好朋友黄老大。 ­

        黄老大老家是綦江农村的，现在常常以农民出身自居，高中成绩一般，补习多次终于考上了重庆工业学校的会计专业，毕业后分配到重庆中药厂（后来的国光集团），由于那个年代大中专生很少加之黄老大非常能干，不久就成了业务骨干，后来国光集团在璧山搞了一个分厂，去当了一段时间的厂长，估计是我朋友中唯一的一个和我一样当过厂长的人。后来由于国光集团迅速发展，财务业务异常繁忙，被抽调回来当了财务部长。 ­

        由于黄老大很大成分还是以知识分子自居，对于先进的技术比较在意，在所谓的会计电算化开始之时就吃螃蟹。他们使用了中国最早的财务软件先锋CP800，后来换成了用友的系统，但是那个时候的财务软件都是基于DOS的单机系统，黄老大觉得不满足他们的需要，听说我们基于UNIX搞了一个多用户的财务软件，就跑来参观，当即决定使用我们的系统。 ­

        于是，我从电冰箱厂去了中药厂，开始了财务软件的后续开发。 ­

        重庆中药厂在重庆非常偏僻的地方，从沙坪坝坐27路公交车到了先锋街以后，还需要步行很长时间。 ­

        在重庆中药厂大致呆了1年多的时间，在这个时间我完善了我们财务软件的基础环境ZLGL，做了销售管理、材料管理和成本管理，基本形成了一个比较全面的财务软件，对于软件开发技术也有了相对的认识。 ­

        和黄老大几乎是天然形成了一种朋友关系，给他们开发软件，除了支付给公司的开发费外，每个月单独给我补贴，那个时候他们厂里非常有钱，红塔山香烟（当时最好的）到处都是，本来我是不吸烟的，结果在那里被搞成了吸烟的人。黄老大给我权利让我可以在中药厂附近的馆子吃饭签单，呵呵，我把同学、朋友都带去随便吃。 ­

        由于和黄老大的关系以及他们财务部人员几乎都很单纯，没有多长时间，我成了他们财务部出了黄老大外最有号召力的人，部门的很多业余活动都是我来组织。 ­

        这个关系成了我们后来创业发展的一个很好的基础。我们刚开始自己干的时候，借维护软件的名义，把买给他们的磁盘逐渐拿回来，差不多的时候又告诉他没有磁盘了，于是又把拿回来的磁盘卖过去。老梅公司成立以后最大的一笔生意也是做的黄老大的，好像是升级财务科的主机和卖了一些终端，赚了不少，我和老梅55分账。有段时间黄老大在外边发展业务，没有怎么管财务科的事情，我就和他下边的负责人协议，卖给他们分厂计算机和软件，很轻松就赚了几万（那个时候可以维持公司很长时间了）。 ­

        后来慢慢的国光集团开始出问题了，出问题是必然的，他们老大刘忠朝现在看来是一个半疯子和一个搞政治的人，并不具备一个经营者的思维和能力，但是在那个年代却被捧为传奇人物，疯狂的扩张和自身的管控能力的差异，导致国光集团除了非常多的问题，别的我不知道，我那个时候常常帮他们财务科买东西，有次因为没有买成，我把一张完全空白的支票退给他们的美女出纳，那个出纳居然说不知道有这个事情。 ­

        出了事情就要追究责任，黄老大虽然没有干什么坏事，但是在那么一个重要的岗位干了那么久，肯定就有人追查，估计有的事情不是那么说得清楚，黄老大选择了离开重庆去深圳，记得他在重庆最后一顿饭就是我们在公司给他包的饺子。 ­

        到了深圳，由于对会计业务非常精通，很快就在一个深圳通讯集团下属生产光纤的企业找到了会计主管的职位，期间我换到深圳去看过他。在那个深圳的厂里，黄老大认识了来自东北鞍山的朋友张伟，他们后来自己在深圳开了一个生产包装彩带的小厂，几年下来居然也发了不大不小的财。 ­

        后来我离开雨水的日化厂，带了一帮人在贵阳开发软件，非常缺乏资金，我给黄老大打了一个电话，第二天黄老大就给我汇了10万元，应该算是送的吧。 ­

        由于竞争等因素，彩带生意慢慢不好做了，他们把深圳的厂买了，张伟回鞍山发展，黄老大因老婆单位搬迁到了成都，也就回成都发展。在成都期间，黄老大投资了雅安的一个花岗石矿山，因为不懂行，哈哈，后来一点收益也没有。 ­

        我们公司在2000年的时候正式进入医疗信息化行业，旅游的时候顺便去看了黄老大，那个时候他和朋友投资了一个销售显示器的小公司，就在现在数码大厦对面，宾馆的一个房间里边。由于各种正确和错误的信息，我们觉得把业务从重庆走出去，成都和四川肯定就是一个必选之地，刚好黄老大又没有太正经的事情做，于是我们共同投资成立了成都分公司，在经历了很多艰难困苦后，终于慢慢有了今天成都公司规模，黄老大也成了正式的IT人士。 ­

[老赵] ­

        老赵就是赵元礼，现在应该是医院信息化行业知名的实力派专家。 ­

        老赵出身在重庆永川，好像是中医世家出身，大学是在郑州轻工学院，学的自动化控制专业。 ­

        老赵毕业以后分到了重庆电冰箱总厂上班，开始在维修部维修冰箱，应该是专业对口，由于素质出众，老赵在维修部很快成为了优秀的业务骨干，有一手修理冰箱的好手艺，直到在我们公司都做成了高层以后，还有人找其修冰箱。 ­

        后来不知道什么原因，老赵调到财务库微机室负责凭证输入和日常维护，这样，由于日常软件修改，我们就认识了。 ­

        刚认识老赵不久，他请我在他们厂附近小餐馆吃饭，自己端了一盆蹄花汤来，说：“有个女的非要送这样汤那样汤给我吃，说不要都非要送”，哈哈，这个女的就是现在的赵婆。 ­

        老赵在输入凭证的同时，准备了一个小本子，把领导们违规报账的事情都记录了，准备如果那个领导要整他，就拿出证据出来威胁。 ­

        后来我们有次搞财务软件培训，由于没有经验，老赵就来帮忙，一块商议怎么准备更好，这样就更加熟悉和认知老赵的能力。 ­

        大约是在93年初的一个时候，我在两路口街上碰到老赵，说你现在在干什么，他说还是那些事儿，我说来我们这儿干如何？他说好。过几天真的就来了，一直干到现在。 ­

        老赵刚到公司是来负责软件服务的，理论上是我们公司的第一人服务部经理，好像没有干多久，由于研发差人，就来做开发。刚开始的时候他仅仅负责打印程序的编写，慢慢弄懂以后就逐步全面负责我们UNIX产品的所有技术问题。在这个时候以及后来的很多时候，我们形成了一个相当有默契的搭档关系，就是我利用的我创新和规划能力去开拓新的技术体系，然后老赵利用他的持久能力（这点我和老赵差很远）把这些技术体系发扬光大，形成了一种良好的合作关系。 ­

        那个时期由于年轻以及其它原因，我确实不是非常敬业也是水平非常不够，老赵给我提出为何别的经理那么能干，你却那么的偷懒呢？确实让我很汗颜但也无法改变。有相当长一段时间，我和老赵一个办公室，除了两张办公桌，还有两张床，我们绝大多数时候是住在公司，完成了那个时候的一个又一个的产品。我去当厂长期间，老赵的压力就更大，一直在坚守，如果老赵那个时候离开，估计也就没有现在的中联了。 ­

        我离开雨水以后去贵阳组织封闭开发财务98，大部分内容出来以后，还是没有报表打印程序，于是把老赵从重庆弄来贵阳，负责打印程序，哈哈，这个技术体系（不含ORACLE应用）就是我们现在的SBHIS技术体系的原型，包括著名的界面规范都是那个时候弄出来的。回到重庆以后，老赵又成了这个技术体系的权威，负责了后来著名的SBHIS系列产品的研发。 ­

        确实，基于医院业务，基于VB+ORACLE技术一干就是10年，不是一般人可以做到的，正是老赵做到了这点，所以才有了中联现在的价值和他自己的价值。 ­

        在北京和明天浩海合作期间，我在组织HIS的标准化实施的文档体系，和当时的合作做事情的人怎么也合作不默契，于是开始怀念和老赵的良好合作，还写了一个短文叫《对赵元礼的想念到天下无敌》的短文。 ­

        在ZLBH体系开发到中期的时候，老赵加入了ZLBH的体系，肯定又理所当然要成为权威，肯定会一如既往的把这个项目做到更好，这就是老赵的人生和价值。或许在一生的职业生涯中，我和老赵可以一直走到终点。 ­