文彬老师《战略营销创新》课程大纲

战略营销创新

主讲：文彬

课程背景：

 “企业除了营销和创新，其它一切都是成本！”，金融危机后的微利时代，许多企业用血的教训来实践着彼得.德鲁克这一经典管理哲学；

 企业迫在眉睫的事情就是把握市场发展的脉络，做好清晰的市场定位，找到差异化的营销策略；

 企业全员服务营销的时代已经到来，企业从上到下必须建立全新的服务意识和营销意识，否则企业就面临被淘汰。 

课程目的：

 系统学习现代营销战略思维

 掌握营销战略实施的方法和策略

 以客户价值为驱动找到企业赚钱秘诀

 把握最前沿的营销观念和服务营销趋势

 掌握不销而售的策略，并做到学以致用

培训方法：理论+案例+研讨

课程对象：董事长、总经理、营销总监等

课程时间： 2天

第一部分：营销创新思维

1. 微利时代企业凭什么赢得市场？

2. 企业经营的目标

3. 客户价值

案例：IBM重新定义CMO（首席营销官）

4. 服务营销时代的到来

5. 客户价值驱动下的营销5大思维

案例：消亡的品牌背后的思考

第二部分：营销战略从清晰的市场“定位”开始

1. 市场调研

案例：罗佛尔灯泡套为何止步中国

2. 消费者需求分析

案例：麦德龙供应链管理的诀窍

3. 市场细分（S）

案例：米勒啤酒的市场细分策略

4. 目标客户选择（T）

案例：宝洁公司细分市场的选择

5. 目标市场定位（P）

案例：李宁公司的定位是否下错了棋

第三部分：市场营销策略

1. 现代市场营销组合转变：4P——4C——4R

2. 从卖产品到卖服务

3. 从买价格到卖价值

4. 从销售技巧到营销策略

5. 从营销策略到商业模式

第四部分：营销的最高境界——不销而售

策略一：产品体验服务营销 

案例：星巴克和微信引发的思考

策略二：免费——E时代营销特色

       案例：淘宝如何完胜ebay

策略三：整体解决方案 

       案例：客户的问题就是你赢得订单的关键点

策略四：客户功能替代

       案例：为什么XX公司价格高，却几乎垄断了市场