吴晓波直播翻车，直播乱象，直播带货走进“全网最低价”怪圈

 

吴晓波首次直播翻车，21世纪经济报道记者陶力撰写一篇文章《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，谁在“裸泳”？》。一文激起吴晓波团队的激烈反应，在微博进行发布声明函：不实报道。

吴晓波当晚5小时的直播吸引了830万人次观看，带货销量2.72万件，客单价高达826.31元，预估GMV2200万元。但由于一般算法抓取的是直播间价格，领券购买的优惠并未减掉，实际成交额要低于上述估值。对此，巴九灵公司“强烈要求贵公众号删除相关文章，停止发布虚假信息”，同时保留追究相关主体法律责任的权利。

今日，吴晓波在其微信公众号吴晓波频道发布了题目为《吴晓波：十五罐》的文章。文中，吴晓波承认自己直播翻车，并表示翻车的原因有两个：一是自己的表现，二是选品逻辑。

文中透露，此前网上出现了一个截屏，一家乳业公司在吴晓波直播中只售出了15罐三段奶粉。吴晓波称，“好国货让我卖成了“十五罐”，当然是我的逻辑在直播间里失了效”。

 

吴晓波:自信害死了我

 

吴晓波撰文称：这份自信害死了我。直播进行到一半的时候，我已经意识到，涌进直播间的人更多的是为了买东西，而不是来听课。我把大家喊成“同学”，其实，他们是“宝宝”。

在选品上，最早提醒我的是此次直播的主管莫可，她是淘宝聚划算的早期员工之一，有十年的电商经验。她一再警告我，要多上百元以下的流量款，特别是在其他直播间得到过验证的商品。

然而，我坚持自己的选品逻辑。最终上直播的26个品牌中，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是的的确确的全网首发，有六款商品的直播价超过2000元。

那款最终成了“网上笑话”的奶粉，是我坚持要上的。好国货让我卖成了“十五罐”，当然是我的逻辑在直播间里失了效。

吴晓波表示，6月29日的“新国货首发”翻车了，但是自己还是有几个坚定的相信。

他认为，直播将成为2020年最激动人心的一次商业试验；直播不是一次孤立的卖货行动，它应该是企业互联网营销中的一环，其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升；直播不应该只有“全网最低价”，不应该只有一种或两种呈现模式。

“不举不知物重，不试不知水深”，6月30日，我在自己的朋友圈里发了这个感慨。仅仅十天后，我对此又有了更深切的体悟。

在2020年，也许正是那份该死的不适感让我们走出了舒适区。很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。

直播乱象

直播带货走进“全网最低价”怪圈

大力财经认为：直播乱象，刷单，挂榜，刷礼物……其他人一开播就说卖了多少亿，吴晓波没有发战报，就显得格格不入，然后被挖掘只卖了15罐奶粉。

“吴晓波圈养的韭菜，适合用理财、置业、职场这些方式收割，不适合卖商品而已。这是中国最难搞的一批消费者了，钱不多，但特挑剔，欧美日韩各种品牌都了解，商品消费割他们韭菜比较难的，叫他们去A股赚钱吧，肯定可以割。”自媒体人谢璞评论道。

有网友在吴晓波频道的文章评论：当我看了李佳琦和薇娅的直播后，就知道了现在直播卖货的核心就是全网最低价，因为只有低收入人群才会有时间和花时间去看直播，高收入人群是不会为了一件东西去花几个小时看直播的。

吴老师放下知识精英的身段，直播首秀勇气可嘉。2020年如果只是在岸上指指点点，不亲自实证，说出来的话就没了底气。研究报告是对历史的回顾，并不能代表当下和未来的趋势，投身于趋势洪流，虽然一开始呛几口水，但却能即刻融入这人货场的环境之中。期待下次国货直播。

选品不合适，奶粉这种需要建立长期品牌信任感的产品，不是卖货的人知名度高或者单价够高就能瞬间令消费者认同的，而且有钱人时间宝贵，不见得会专门等看直播。董明珠卖货大家都知道她卖啥，有需要的自然愿意看看有没有便宜可捞，但吴老师的估计和薇娅他们一样，卖啥大家不知道，只能边看边考虑要不要买，这时候空闲时间和客单价至关重要，毕竟有闲人没钱，有钱人没时间。

直播带货想走出“全网最低价”的怪圈，那么赋予产品文化价值，讲好产品自身的故事是必然的。吴老师这次直播翻车固然可能有准备不足的情况，但目前整个大直播带货的环境仍处于“低价，更低价”的惯性思维是更大的影响因素。现在的直播带货环境就像中国早年的经济环境，还处在“物美价廉”的阶段，但未来走向分化是必然的趋势。作为第一个吃螃蟹的人，希望吴老师能坚持自己的想法，带领直播带货走向一条不同的道路。

建议吴晓波老师坚持，没有任何事是第一次就成功的。“新国货”的定位也很好，慢慢做出合适的模式，慢慢做出品牌效应！

吴老师是一个勇于尝试的人，不试过总是以自己的想象来看问题。试过了知道自己的想象是否正确。以实践检验想象是必要的一环，也更有看出别人问题的经验。支持吴老师这种勇于尝试的勇气！

直播货品与进入直播间的受众人群的购物心理标的的落差（包括消费能力），会大大影响直播的销售成果。新国货的独特优势通过一场直播还不足以让其深入人心，尤其是其对于新中改变生活的意义需要持续的解读。

吴老师是个好老师，但是在短时间内无法成为一个好主播，电商选品逻辑不是单单那句百元以下爆款产品，而是站在精准流量人群下，用户思维的 我（买家)要我觉得而不是你觉得。所以首先得解决观看直播的精准人群是谁，他们需求和产品痛点是在哪里。建议吴老师，在经历客户沉淀后再出发。

罗永浩的第一次也相当笨拙。但是现在看越来越溜。老罗的唯一不足就是之前的文青，变成了似乎谁都能做的带货“一哥，一姐”。直播不应该 价格最低称为为一一版斧。他应该都好多玩儿法。诚挚期待下次的新国货首发（变成文创品牌推广，新品首发的直播间）。

直播如何要成为一个风潮引领消费，不应该只是低价，而是应该给市场输出正确的价值观，它更应该发挥引流的作用，把更好的产品介绍给消费者，为产品树立细水长流的环境，让品牌树立优质的形象。

天眼查资料显示，吴晓波为头头是道投资基金合伙人、狮享家新媒体基金创始合伙人、著名财经作家以及巴九灵新媒体、蓝狮子出版创始人。他曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授，常年从事公司研究。

巴九灵旗下拥有多项业务板块，包含公众号吴晓波频道 、890新商学APP 、多款培训产品等。澎湃新闻记者注意到，巴九灵官网主要为用户提供多种类型的商学课程，热门推荐中包括《吴晓波解读大败局》《李银河的婚姻必修课》《张德芬的心灵修炼课》等。

 

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