帮你养好鸡:从农产品到社交产品,认养一窝鸡上线了

每天0.8元,给你提供养鸡场地,找人帮你喂鸡,捡蛋,寄送一条龙服务,450天后鸡蛋收完了把鸡净膛冷鲜寄给你,足够性价比吧。养鸡过程中如果意外死亡还包赔,从鸡开始下蛋保证你散养的芦花鸡两天下一个蛋,互联网首个提供终端消费者代养鸡服务的项目,认养一窝鸡上线了!

起因

连续创业者刘景刚,自己吃鸡蛋吃出一个项目。

去年,刘景刚和妻子准备备孕,自然想到了老婆生产之后要喝鸡汤补奶的事,正好刘景刚的父亲有35亩苹果园,老娘养的鸡也吃的差不多了,这么多年来,刘景刚家吃的鸡蛋和鸡都是从父母果园里带回去的,这不在备孕阶段的刘景刚就想再在果园里养几十只鸡,到时候好给老婆孩子吃。

拿着自己家的蛋去孵出了小鸡,经过150天的饲养,鸡到了产蛋的时候,虽然就几十只鸡,但是每天也下几十枚蛋,自己吃不了,刘景刚就带回来送给有孩子的同事,同事反馈都不错,于是就问刘景刚“能不能帮忙养一些鸡”,刘景刚在的公司可是一个一千多人的互联网企业,年轻人自然少不了,大家都有这个需求,于是一传十,十传百,搞的刘景刚一年内养了二三百只鸡。慢慢的从中发现了商机。

帮你养好鸡:从农产品到社交产品,认养一窝鸡上线了

 

苹果园实景

专属农场,收到的都是放心蛋

在养殖的过程中,刘景刚家的鸡一直保持一个传统,那就是——只喂原粮,也就是玉米小麦麸子豆粕之类的直接喂鸡,从来不买现成的饲料,意识里面,刘景刚就觉得这种喂饲料的鸡感觉就不好。这样坚持下来,反而鸡下的蛋反而比市场上买的鸡蛋蛋更黄,做出来的菜也透露着一种油亮。后来刘景刚总结了一下这些鸡蛋的特点,喂原粮,鸡在果园里自由采食,加上地里的虫子,甚至树上的苹果,让鸡像人一样,吃健康的东西,想玩就玩,想睡就睡,从本质上就和专门下蛋的蛋鸡有了巨大的区别。

探索养鸡标准化

经过一年多的养殖,刘景刚也养出了感情和经验,他说“在工业化商品蛋这么成熟的市场,散养鸡就显得特别珍贵,因为你要提供足够的空间和足够的生态环境供鸡过日子,但是相比于工业化养殖和商品蛋供应链来说,散养鸡是没有国家标准的,自动化程度也没那么先进,所以,真正出散养鸡的基本上也都是在农村的一些散户,城里人生孩子,怀孕煲汤想买到一年以上的散养鸡就只有一个途径——去农村收。这种购买途径自然限制了散养鸡在中国的发展规模和标准的制定。而且从养殖成本来看,一年以上的鸡市场上基本上都是完成了下蛋使命的笼养蛋鸡,这种鸡没有什么活力,天天在笼子里面吃喝然后下蛋,可以说这些鸡是没有灵魂的,心灵也是扭曲的,属于一种病态的鸡。而这些鸡流入市场基本上也被餐馆批量收购了。”

所以为了给让他帮忙养鸡的同事们一个好的交代,刘景刚家的鸡反而制定了一些标准,同时他也参考了“法国红标散养鸡”的标准,例如,法国红标散养鸡要求鸡必须采用小篱舍来进行鸡舍建设,同时每个篱舍鸡的数量不能超过400只,必须有2平米的自由活动空间,必须吃谷物饲料,不准添加任何饲料预混料喂养,而每只鸡饲养周期必须超过180天。除了去按照甚至超越这个标准来进行养殖外,在养殖的过程中也增加了更多的动物福利。

例如一亩地666平方最多只养300只鸡,目前都在200只左右,除了投放纯原粮外,还会有时令蔬菜和自家果园苹果的供应。这样养出来的鸡下蛋数量虽然没有蛋鸡那么多,但是保证了质量足够好。

对于饲养数量的限制,刘景刚也有独到的想法:本身鸡就是群居动物,如果鸡多了,肯定会滋生细菌微生物,鸡得病了就会出现大规模传染,但是这种物理区隔,实际上是避免发病的很重要的一个环节。而实际经过一年的养殖,已经验证了刘景刚的这个想法,这一年来,鸡几乎没有得病死的,反而死法都很独特,不是被地里的黄鼠狼叼走了就是打架打死了,再有就是真的遇到天气热的时候,被热死的。再加上每三天一次的消毒喷雾,得病死鸡这个事情几乎没有发生过。

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从养殖业到服务业的转变

2020年春节后,一波疫情反而给刘景刚创造了更好的机会,更多的朋友,甚至是朋友的朋友开始找刘景刚养鸡了,因为他们出不去,想在家就能收到鸡蛋和鸡,于是刘景刚就有了把这个项目正了八经做成商业项目的想法。于是小程序“认养一窝鸡”应运而生了。但是区别于传统的卖蛋和卖鸡,刘景刚更认为自己是个服务商,不是养殖户。

因为从定价上来看,他收的是服务费,并不是鸡钱和蛋钱,虽然这是一个新的收费方式,但是对于消费者理解来看,还是买鸡和买蛋的钱,不过刘景刚给出了标准定价,鸡蛋和鸡都是随着市场走的,但是刘景刚的收费标准是一只鸡一天八毛钱的服务费,服务费包含的服务内容有给客户提供活动场地、提供鸡窝、提供鸡所需的食材、水、喂鸡、捡鸡蛋、打扫鸡舍这些工人的人工等等。

通过这种收费方式,客户也很容易算出一枚真正的散养鸡蛋1.6的价格来,而且还包邮到家,关键是还获得了额外的鸡,这样这个服务的价格就忒别具备性价比了,而且对于真正的散养鸡,这个价格换算出来的蛋和鸡都相当合适,而刘景刚自信的说,我通过多养鸡和这一年来摸索出来鸡下蛋的规律,可以给客户做出每只鸡每两天下一个蛋的承诺,下少了我会补。因为夏天最热和冬天最冷的时候鸡下蛋的规律是不可寻的,所以一方面保持饲养方式,尽量通过食材来控制鸡摄取的营养,另外一方面多养一些来补充客户的蛋量很好的解决了客户担心鸡下不多蛋的问题。

 

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芦花鸡实拍

云农场监控直播,全程看得见的健康放心

我现在用的养殖方式就是最古老的我母亲那一辈的养殖方式,早晚各喂一顿,这样鸡白天饿了就在地里找吃的,保证了鸡足够的活动量,同时为了让消费者更清晰的了解自己的鸡,还上了监控设备,客户可随时登陆小程序查看养鸡的监控。

为了让客户放心,刘景刚也专门招募了内容团队,定期把养鸡的内容拍成视频和写成文章给已订购的客户来看,让委托的客户能放心整个饲养过程,刘景刚把这个称之为”养鸡全程可视化“。可能溯源已经满足不了我们了,我们希望全程可以监督,全程可以查看——刘景刚如是说。未来刘景刚还想让客户直接和鸡场互动,在这方面他和团队一直在做天马行空的畅想,目的就是打造“全程看得见的放心”。

 

从农产品到社交产品的转变

去年开始有规律的给同事有规律的寄鸡蛋后,刘景刚有了另外一个消费场景的想法,因为同事每次收到了以后都会跟他说谢谢,这种强互动对于做了互联网十几年的刘景刚来说是很敏感的一件事情,他分析说”中国人传统送礼最多的就是八月十五和春节,而送的礼品基本上就是烟酒糖茶,很多人送的类别都是一样的,收礼的人只有当时会互动,后期可能就忘了什么东西是谁送的,甚至转手又送给其他人了。而我发鸡蛋就不是,每个月一期,每个月互动一次,年底还有鸡,既有小礼月月送,又有大礼最后送,这种互动频次一下子增加了,而且基于这类产品的特性,也很少有人会转送。

基于此,刘景刚特意找了设计公司帮忙设计包装,让客户收到鸡蛋的时候更觉得高大上,值这个钱,同时在细节上也做了很多的用心设计,比如在快递包装箱上面会增加“个性化定制”,谁让他帮忙养的鸡,都会写上谁谁谁的专属农场出品,这样就让他的客户有了更高端的感觉,收到鸡蛋的人也会一下子知道是谁送的东西。

在鸡蛋发货上,也是测试了很多包装和快递,为了让鸡蛋新鲜,刘景刚特意规定了当天的蛋第二天必须发出。同时选用了京东快递,基本上客户收到的鸡蛋都是从鸡肚子里面出来48小时的蛋。这样极大的提高了蛋的新鲜度。

帮你养好鸡是认养一窝鸡的态度,这一年多来,他也把这句话当成给同事和朋友养鸡的一种责任,商业化后,刘景刚在这方面有了更深的认知,他认为,客户委托你帮忙养鸡,这就是对你最大的信任,这种从传统买鸡买蛋的消费习惯到一次性交养鸡服务费来说还需要客户适应,所以必须用一种态度和责任来吸引消费者去尝试,所以在互联网养鸡界首创了”三包服务“——死鸡包补,蛋少包补,坏蛋包赔,希望通过这个三包服务彻底打消客户的消费顾虑。

在整个交流过程中,看的出刘景刚对养鸡的热情是非常高的,也乐于去进入这个行业,他兴致勃勃的跟我们介绍起自己研发鸡窝和鸡料槽的事情,还说未来小程序会上线更多的互动功能,让客户更方便更有乐趣的去享受认养鸡的过程。

看的出,认养一窝鸡,真的是在围绕“帮你养好鸡”再进行一系列的进步。各位感兴趣的可以微信搜索:认养一窝鸡,找到其公众号或小程序做深入了解,第一期上线的是经典套餐,1080元,认养3只鸡,每个月40枚蛋,一年440枚,还有3只450天的老母鸡可以吃。平均一只鸡一天0.8元。现在认养还享受110元现金立减。

认养方式,在微信搜索小程序:认养一窝鸡。

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