BOSS说
地产商不能总用惯性思维做市场
近日，在《经济观察报》主办的“2020IF·商业地产年会”上，经济观察报记者采访了伟光汇通集团执行董事总裁王军，他表示：做文旅小镇的本质是要做出增量市场，而这个地方本来没有市场，所以你自己去创造市场，创造市场是比较难的，但做地产，大家都形成了思维惯性，还是按照做存量市场的方式来做增量市场，所以很多人在这个环节就做死了。更多精彩内容，关注完整视频。
私享嘉宾
1
文旅、商业想存活，关键要形成巨量流量——
伟光汇通集团执行董事王军
其实商业也好，文旅也好，最核心的首先是对人要有吸引力。
就是为什么要产生吸引力呢，就是一个商业、一个文旅要存活，最关键的是要形成流量，也就是你得把人吸引来消费，这是所有问题的出发点和本质，特别是做文旅，做商业，最关键的是你能够形成巨量的流量。
因为现在在整个旅游吸引力里边有一个黄金法则，叫差异性越大这种吸引力越强，特别是在都市消费里面，你营造了一个平时生活完全不同的场景和空间，对他就形成了巨大的这种吸引力。因为有这些核心竞争力了，然后就会形成流量。
2
地产本质上做C端市场，文旅本质上做B端市场——
做地产本质做的是存量市场，这个地方本来就有市场，只是大家根据能力的不一样，分蛋糕你分得多分得少。
而做文旅小镇的本质是要做增量市场，这个地方本来没有市场，你要通过你自己要创造市场，创造市场是比较难的。但做地产，大家都形成了思维惯性，都还是按照做存量市场的方式来做增量市场，所以很多人就在这个环节做死了，这是第一个不一样，就是很容易犯的一个错误。
另一个，地产其实我们本质上做的是C端市场，房子直接卖给个人了，而做文旅小镇其实最关键的，做B端市场。
因为做文旅小镇核心首先是要把它区域价值做起来，它区域价值的提升，来让你的不动产价格得到提升，产生溢价，这是做文旅小镇的核心，这跟地产又不太一样。
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