胡巴机器人如何销售_挑战四大家族丨国产并联机器人的逆袭之路

自从1959年德沃尔与美国发明家约瑟夫·英格伯格联手制造出第一台工业机器人开始，工业机器人就不断的发展并逐渐融入到工业发展中。

相比多关节机器人的多样性应用而言，刚进入中国工业机器人市场大概5-6年的并联机器人其应用相对单一，但却凭借其结构紧凑、精准度高、工作空间小等特点，尤其是它的定位移动目标并实现快速抓取的绝对优势，越来越多的被应用到生产一线中！

2018年，受制于宏观经济大环境的影响及3C行业的发展速度放缓，整个工业机器人国内外市场或多或少都受到了影响。

从外界来看，并联机器人仅仅是非常细分的小众领域，甚至将其称为“暂时被国际厂家遗忘的角落”，不过在机器人行业整体增长不及预期的2018年，很多国产并联机器人厂家在出货量方面却取得了可喜的成绩。

据数据统计，以中国大陆的市场为例，2014年并联市场销售约为620台，2015年销售约为970台，2016年销售约为1100台，2017年销售约为2790台，2018年销售约为3650台，年均以50%的增速发展，因此初步预计2019年并联机器人市场约为5800台，机器人并联市场正当其时。

2015年左右，国际国内大部分并联机器人市场基本上由发那科、爱德普、ABB等企业占据，国产化率稳定在25%左右。

过去几年，ABB、博力实等外资品牌加快对中国并联机器人市场布局的同时，国产品牌不甘示弱，凭借性价比的优势和新的应用领域的开拓，国产并联机器人率先和外资品牌展开较量。

以上排名不分先后

由于在该领域深入布局的外资厂商较少，近年来国产厂商呈野蛮生长态势，随着竞争实力不断提升，国产并联机器人市场份额持续攀升，2017年开始，国内并联机器人市场占有率已经达到55%，首次超越外资品牌成为市场主导者。

至2018年，国产市场占有率进一步提升至71%，可以说，国产厂商已逐步占据一定的市场主动权。

值得我们注意的是，尽管并联机器人市场每年在以超过50%以上的增速快速发展，但就整体工业机器人市场而言，这个体量仍旧不大。

增速快的另一方面也可以看做是基数太小，在整个工业机器人市场呈上升趋势的大环境下，并联机器人的销量的逐年增加也属正常范围之内。而国产并联机器人若想迎来真正的跨越式发展，还有一段路要走。

近两年，并联机器人在食品、医药、电子等轻工业中应用最为广泛。同时，在物料的搬运、包装、分拣等方面有着无可比拟的优势。

目前没有出现高速发展的原因首先在于很多企业不懂其应用特点，应用端不能将并联机器人的功能(高效化)最大限度的发挥出来，因此其优势也不能完全体现。

另外一个原因还是在应用场景的问题上，相对于六轴机器人而言，并联机器人除了在食品、药品及电子行业应用较多以外，其他领域还未扩展开来。而在这两年里面，这些行业的整体盈利水平和市场情况都处于下滑状态。所以，未来能不能够获得一个比较好的市场表现，还需要谨慎判断。

最重要的一个原因还是在于国内企业自身的问题，正如最强大的堡垒往往是从内部瓦解的，阻碍并联机器人在各领域发展的最大威胁，也来自这个行业的内部。

国人在做产品的时候，把竞争看得过重，当下首要的并不是在有限的市场里争抢，而要将重心放在如何让应用企业理解并联机器人的应用优势，如何去快速开拓更多的应用领域，将蛋糕做大做深才能受益更多。

同时在与外国厂商的竞争中我们可以看出，国产并联机器人份额在逐年上升，但外资品牌依旧占据着主导地位，要实现真正的国产替代，企业在技术方面还需继续突破，低价并不是优势，质量上去价格下来才算是真正的核心优势！

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