合伙人股份怎么分配_如何利用股权招募合伙人（中篇）

在招募合伙人之前我们要怎么做呢？

第一个是

进入机制

很多人不重视，觉得大家聊聊，很聊得来，一起合作，把这个股权一登记就可以了，后来发现干了两个月，这个人觉得合作不愉快，退出去了，股份退不回来，就是非常大的问题。

进入机制主要有两个设计技巧，第一个是要做磨合期设定，什么意思呢？也就是说在合伙之前要设置一个磨合期，如果在磨合期之内，双方发生合作纠纷，对方要退股，那么当初入股出的钱要退给人家，当然磨合期之内如果项目产生的利润分配要按比例给对方分配，磨合期到期了，双方合作没有任何问题，那么这种情况下就要协助对方做工商变更登记。

大家一定要记住，一般你和你的合伙人合作的时间超过六个月以上，基本上你们的合作就会相对稳定了。第二个技巧就是期权约定，期权约定是非常复杂的一个约定，今天我不展开来讲，大家能够记住这两项技巧就可以了。

第二个是

退出机制

所谓退出机制讲的是回购机制。回购机制的主要形式分为一般回购和强制回购，我们要提前约定回购价格，回购价格分为平价回购、溢价回购和折价回购，使用方法根据不同的情况要进行不同的约定，但是这个必须要提前做设计，为什么现在有很多股东退股的现象？

有纠纷了。什么纠纷呢？人家退出去要给人家多少钱收回来，提前没有约定，到公司股份非常值钱的时候，你就非常头疼了。要提前约定回购形式和回购价格。

强制回购一般指的是违约的情况下会强制收回，一般回购指的是双方要协商的情况，通常用的是溢价回购，平价回购是在于比如说磨合期之内退出平价，还有强制回购平价，也可以强制回购或者折价回购，记住回购的几种使用方法。

第三个是

决策机制

首先决策机制，我刚才在讲到马云、刘强东和任正非的案例的时候，讲到了他们很典型的一种处理方式，这里面我也做了一个提炼和总结。第一个就是说表决权委托协议去做决策的一个设计，第二个是一致行动人协议，第三个叫做权利拆分，这是三种形式。

第四个是

利润分配机制

利润是全部分配还是部分分配，还是全部不分配，大家一定要提前做一个规划，否则你的合伙人有意愿和你合作的时候，这些东西都没有说清楚的话，他是无法交钱进来跟你合作的，一定要提前做设计。

很多人两手空空一张嘴巴就去找合作伙伴谈了，谈得比较琐碎，合作伙伴很难理解你的项目，也很难理解你的股权的一些责权利。这个时候非常不利于谈判，或者谈判成功率是极低的。

合伙人的类型通常分为财务型合伙人、资源型合伙人以及经营班子合伙人三种类型，财务型股东主要是指出资不参与经营的，资源型合伙人主要是资源做变现用的，第三个经营班子合伙人就是你的团队高管，团队合伙人核心成员，你在招募合伙人的时候要思考清楚你招募的是哪一类合伙人，一般招募三种合伙人在购买股份的时候，同样的估值同一轮次进来的话，经营班子合伙人和资源型合伙人是要做折扣转让的，要打折。

第一个是

不在一张桌子上谈判原则

什么意思呢？一个老板同时招募两个合伙人的时候，他认为把两个人都叫过来一起谈是好的，实际上恰恰相反，因为两个人的责权利不一样，他对自己的核心诉求不一样，所以用一样的谈判方式去谈，很容易失败。假如说这里面有一个人有意见，另外一个人会受到影响的。要一对一谈判，不要放在一张桌子上谈。

第二个是

交易示范商原则

在可以合作的合伙人里面，不管是财务型合伙人还是资源型合伙人，还是经营班子合伙人里面，你要先挑选最能够、最有可能跟你合作的人来谈判，这个人一旦和你合作了，他会成为你的交易示范商，他会为你做背书，大家要记住交易示范商原则。

第三个是

系统化谈判原则

一定要有一个成型的方案和对方去谈，系统化地告诉对方你的项目价值，你招他的条件，你给他的权利以及他进来的价格，你们之间的分配机制，你们之间的退出机制，以及你们之间的决策机制，一定要系统化的跟他谈判。不然你和他谈的是琐碎的，他回去再和他的另一半或者他的朋友去商量这个事的时候，他的朋友一句话，“我觉得这事不靠谱，你不要参与了”，那么就很容易对他形成负面的决策。

我们做一个总结，无方案不谈判。首先我们一定要记住，一个好的股权按不仅仅用于股权分配和纠纷处理的，一个优秀的股权方案呢，好的方案自己会说话，我们可以这样去理解，就是你能够激发别人的欲望，唤醒内心这种合伙渴望的这种心理。第二点是让人和钱主动找上门，有很多企业通过我们做的一份优秀的股权方案设计，通过股权方案募集到了他的项目启动资金，这个无方案不谈判的重要性大家一定要理解。

整个股权在企业发展周期当中的一个应用，从投入期，也就是从初创时期到成长期，到成熟期，以及到集团生态化的这么一个阶段，它的股权的整个运用方法、运用技巧都是不一样的。

未完待续。

免责声明：

本文内容部分根据网上资料进行整理后发布，希望对各位企业家朋友有所裨益，文章观点与华一平台无关！

感谢您的认真阅读，有股权相关问题的朋友，欢迎咨询！(涉及：股权激励，股权分配，股权设计，股份制改造，公司章程修改，合伙分配，顶层设计，股权布局.....)

股权工具包协议范本，有需要的可直接私信我！