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看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉,高明之处就在于空手套白狼。“万事具备,你是东风。”资源虽然不是你的,但你可以巧妙地将其为你所用,动动脑袋,把这些资源合理配置、有效利用,成功就在你手中。
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我们天天都在谈杠杆借力,有多少人能说的清楚什么是杠杆借力!
有多少人了解杠杆借力的实施案例?今天,小编为各位普及3个杠杆借力的著名案例,请用心观看,用心体会,希望对正在创业的你有所启迪~
推广从营销做起
唐代有一个牛人,叫陈子昂,大家可能不认识,但是他写的诗大家一定有所耳闻,他就是写“前不见古人,后不见来者,念天地之悠悠,独怆然而涕下。”
这首诗的作者,可以说是中国事件营销的祖师爷。
陈子昂年少时不仅貌美才高,且深谙此道懂得用炒作来推销自己。
据说陈子昂初次进京赶考,在当时的社会背景下,如无贵人引荐,考进士基本无望,但陈家有钱,可以用钱砸。候考的日子里,陈子昂在洛阳城里闲逛,遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴,竟然漫天要价到一百万,陈子昂凑过去看,当场宣布:这把琴我出一百万买下了!今天出门没带那么多银子,翌日携款来付,到时用这把琴即兴为大家演奏,欢迎各位届时光临。
此事瞬间成为热点新闻,一夜爆红。
第二天陈子昂果不食言,慷慨付足百万,买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里三层外三层,个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时,不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地,开口道:“我陈子昂的琴艺虽精,但比起我的诗差远了,不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。
如此声势浩大的炒作,短短几天,陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响,于是如愿以偿顺利考中进士。
这是一个比较有积极意义的炒作,比起网络上那样的靠脱的炒作,更有积极意义,也对现实中开店,或者在网络上推广自己的产品,更有实质性的指导作用。往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱,让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制《非你莫属》,大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球,让人家看看热闹,满足人家的好奇心,让大伙因为你乐呵乐呵的,生意自然就来了。
卖狗肉的同时,羊头也不放过
麦当劳,我们都知道经营的是什么——汉堡,但是大家可能不知道的是,麦当劳的主要业务其实并不是卖汉堡,而是做房地产生意,麦当劳是世界上最大的房地产商之一,可能大家会想,没见过麦当劳卖房子,我举个例子大家就知道了,在一线城市,如果有人想加盟麦当劳,在当地开个麦当劳店面的话,加盟费是500万左右,但是当你交了加盟费,麦当劳是不允许你直接去开店当老板,你必须要去麦当劳总部学习一年,什么意思呢?
就是说你就在开店之前,去麦当劳总部认真的学习一年,拿到相关的资格你才能开店,表面上看麦当劳在培养这些老板的经营管理能力,实际不是,麦当劳在这一年的时间里面,她在这一年的时间里面他拿着你交了500万,在你所在的城市物色一些好的地段,并且将它买下开启了麦当劳。
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总部在派一些既能力突出的人才去经营这个店,用不了很长时间,这个店的生意就风生水起,一年以后,当你学成归来他们告诉你,你所在的城市,我们已经有一家店面了,并且业绩稳定,问你有没有兴趣直接做这个店的老板,试想一下,如果是你,你是打算另起炉灶再开一家,还是经营这个已有的稳定业绩的麦当劳店面呢?肯定是后者。
那么麦当劳总部就会告诉你,每年的房租是多少多少,肯定比相同地段的房租要贵,但是老板们还是高高兴兴的去做这个房奴了,所以说麦当劳的房地产生意遍布全球各个角落。
四处借力,没机会创造机会也要上
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还记得小时候的“健力宝”吗?虽然如今健力宝已成为历史,但它的发家史,可谓是一部杠杆借力的超级经典案例,健力宝之父名叫李经纬,被誉为“体育界营销鼻祖”!可你知道吗?李经纬原来却只是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。
他在不断地寻找机会。有一天,他听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。这条消息,对一般人来说,不会太去注意;但是,他认为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。
他是怎样做成的呢?总得来说,就是一个字——“借”!在整个操作过程中,他连续3次用了借。
第一次借——研究配方。
李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通。他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品,必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?必须去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。
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第二次借——市场推广。
产品配方出来了,如何推向市场呢?李经纬有一个套路:因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场。有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。
李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。
怎么办?还是一个字——“借”。
他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动。(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候……)当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。市场有了,产品在哪里呢?
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第三次借——生产产品。
要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。
怎么办?他还是借。
怎么借?他采取“集约化经营”方式。
什么是集约化经营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工。加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费。
这种办法有什么好处呢?首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等,给自己造成很大的损失。
“健力宝”就是这样,靠一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……
好了,今天的空手套白狼案例分析到这里了,小伙伴们有没有收到触动?
这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代,从出生那一刻起,我们就生活在一个资源丰富的世界里。天地万物都是资源,然而绝大多数人都漠视周围的资源。但是,如果你从中觉醒过来,开始把握身边的一切资源,那么你将发现整个世界都是属于你的,成为百万富翁的梦想也便不再遥远!
小金给你一个杠杆,你能撬动多少财富?
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