纵横捭阖 《鬼谷子》

纵横捭阖 《鬼谷子》
鬼谷子是春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家、阴阳家、纵横家，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为“千古奇人”。他长于持身养性、精于心理揣摩、深明刚柔之势、通晓纵横捭阖之术、独具通天之智，在诸子百家中与老子、孔子、墨子等人齐名。
纵横家是春秋战国时期，诸子百家中最为入世，也是对当时的国家政治生活影响最大的一家。他们既是卓越的说客和谋士，又是各个国家关系的润滑剂。他们通过“合众以攻一强，事一强以攻众弱”的纵横之术，以平民寒士之身，跻身于庙堂之中，影响众多诸侯国的治国方略。他们懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、勇决断，无所不出、无所不入，把各个诸侯国，像棋子一样玩弄于股掌之中，翻手为云，覆手为雨，左右着国家之间是血战不休，还是握手言欢。他们一言可以平定战乱，数言可以安抚天下。所以后世评价他们“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师”“一策而退敌兵，数语而安天下”“一言可以兴邦，一言可以丧国”。
捭阖是啥意思：捭，打开，就是公开说说自己意见，并引对方说出意见。阖，闭合，就是沉默，让对方先说出他的意见。简单来说，就是用啥办法，引导对方，求同存异，了解人才，动察人性，以有利自己及自己所维护的利益。
近代有个大学问家叫章太炎，他说过这样一句话 ：“儒家如不兼纵横，无以取富贵。”也就是说，不管个人的能力、学问多么大，如果不懂得纵横智慧，就没有办法给自己赢得富贵。
电视剧《大秦帝国》
最典型的一个故事是鬼谷子的弟子苏秦帮燕王夺回十城。
《史记.苏秦列传第九》
　　齐国派了数万人马用了很长时间把燕国的十个城池夺走了，老燕王一命呜呼，气死了。新燕王登基之后，对丢失的十个城池耿耿于怀。于是苏秦对燕王说：“大王，我愿意到齐国去，说服齐王归还我们的十个城池。”
　　苏秦见了齐王，先鞠躬，第一句话是“恭喜齐王”。
　　齐王：“我何喜之有啊？”
　　苏秦：“大王多得了十个城池，国土面积增加了，这不是可喜可贺的事吗？
　　齐王：“言之有理。”
　　苏秦：“悲哉！齐王。”
　　齐王：“哎！刚刚还祝贺我，现在怎么又可悲了呢？”
　　苏秦：“当一个人肚子饿的时候，有东西吃当然可喜可贺，但如果吃到肚子里以后发现是毒药，那不就变得可悲了吗？”
　　齐王：“你说的什么意思啊？”
　　苏秦：“请问君上，现在齐国称霸天下的时机到了吗？”
　　齐王：“现在还没有。”
　　苏秦：“如果是羽翼未丰就不能高飞，实力未存就不可图霸。如果您的实力没到，称霸的野心就让天下知道了，结果会好吗？现在秦国把公主嫁给了燕王，你夺了燕国的十个城池。燕国日夜想着复仇，而秦国不会坐视不管的。你还没有称霸的时候就得罪两个大国，结果多么可怕。”
　　齐王：“哎呀！苏先生赶快教我，我该怎么办啊？”
　　苏秦：“如果一个人发现吃到肚子里的是毒药，他还想活命会怎么做？”
　　齐王：“那把他吃到肚里的食物吐出来就行了。”
　　苏秦：“大王你知道该怎么做了。”
　　齐国派了数万人马，用了很长时间夺了十个城池，苏秦说了几句话就帮燕国要回来了。这是不是“一言可以兴邦，一言可以丧国”？

冯梦龙在《东周列国志》中是这样评价鬼谷子的：
其人通天彻地，有几家学问。
一曰数学：日星象纬，在其掌中，占往查来，言无不验；
二曰兵学： 六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；
三曰游学：广记多闻，明理审势， 出词吐辩，万口莫当；
四曰出世学：修真养性，服食引导，却病延年，冲举可俟。

《鬼谷子》第一篇《捭阖第一》，论及了鬼谷子整体思想的总则和纲领。其开篇72个字完整地论述了领导者必须具备的职能和素养:“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”
　　“粤若”为发叹词，无实际意义，“稽”是考察，“粤若稽古”的意思是，让我们来考察一下上古以来的历史。鬼谷子考察的是天地间的圣人，不是指神明，而是指凡人。
　　“观阴阳之开阖以命物”，“阴”指隐藏的、反向的或不利的一面，
　　“阳”指光明的、正向的或有利的一面，“开”是开放生发，“阖”是闭藏消亡。此句是指通过了解万事万物的阴阳开阖四种状态来判断道理。
　　“知存亡之门户”，就是说知道一件事情兴旺发达以及结束死亡的关键是什么。
　　“筹策万类之终始”，这是指计算、策划推动万事万物发展如何开始，如何结束。
　　“达人心之理”，即了解人心的变化。“见变化之朕焉”，即了解到事情变化的征兆。
　　这72个字告诉我们，领导者需要做到以下几点：
　　第一，要通晓全局，了解未来的发展，把握生存的门户。
　　第二，强有力地亲临现场，亲自上阵监督。一个领导者首先是战斗员，战斗在一线才知道一线需要什么。其次是辅导员，辅导员工让他具备相对应的能力。再次才是教练员，我讲你听，我做你看。最后才是做指挥员，领兵打仗。
　　第三，全面详细了解即将发生的事情。
　　第四，为员工树立榜样。
　　第五，具备沟通——解释——命令的能力。
　　第六，把追随者培养成领导者。

古人云：欲纵横天下须依天行道，做可为之事。天道是关键，世人做事就要把握关键。鬼谷子的持枢智慧中论及春生、夏长、秋收、冬藏，就是说不可违犯四时行事，否则虽盛必衰。

 

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