“成功是设计出来的：幸运的秘密”摘录

成功是设计出来的：幸运的秘密

改变幸运的基本条件有两个：

?了解自己
?模仿成功者

还没有成功，这表示自己出了某些问题。
一个拼命努力的人为何无法成功，那是因为没有察觉到自己的问题，或是不想去察觉。
所谓的“努力”，从其他角度来看，就是执著于自己的方法。
也就是说，有很多人以不管怎么努力都不会成功的方法拼命努力着。

因此，潜能的开发，首先就是要了解自己，从察觉、认识自己开始。
为了了解自己的问题所在，在我们的研究室中，
会使用心理测验或性格分析、动力测验、PAC检查（沉睡的能力检查）等方法。
当自己的问题点被发现之后，人就会一口气做出许多惊人的改变，
那是因为不会被眼前的现象（结果）影响，确实地看准本质（原因）的关系。

成功的人与类型无关，但他们都具有以下四个共通点：
?拥有“遥不可及的梦想”
?长久持续着“强烈的热诚”
?是“彻底正面思考”的人
?会吸引“幸运的人”

如果没有梦想，当然无法去实现它。也许大家会认为这没什么特别的，但其实这就是成功的关键。

所谓“成功者”，就是会忽略可能性，把每个人都认为“不可能办得到”的事，认为是可以“办得到”的错觉型人类。

另一方面，99%具备常识的人，并不会有错觉；不，是没办法有。
因为聪明，所以参照大脑里储存的大量过往资料库，当梦想越伟大，就越明白它不可能实现。

在具备常识者的思考中，无意识时，那种想法蠢蠢欲动。
而可怕的是——那是无意识地在运作。
即使想拥有梦想、以正面思考来思索未来，它还是会继续运作。
就算拥有梦想，也无法真心相信，而且也没办法认真许下愿望。

所以才会有99%的凡人比例——

?没有愿望，就没有努力的意义。
?没有愿望，就会变成无法忍耐的人。
?没有愿望，就会变成没耐性的人。
?没有愿望，就会变成不喜欢行动的人。
?没有愿望，就会变成觉得工作无趣的人。

被称为“成功者”的人，永远都会保持着那种强烈的热诚，
而且一定会具备能够激烈燃烧的、令人讶异的持续力。
在职棒或Ｊ联盟中，一流选手的特征，就是像火一般激烈燃烧的那股热诚。
同样，在任何领域中，包括商业、政治、艺术、学术研究、演艺、技能、考试等，
只有持续保有热诚的人才能侥幸生存下来。

但是这恰是一般人无法做到的，即使能维持，也顶多就三个月。
就像有“五月病”（译注：原是指在日本的连假过后，大学生再回到学校上课却身心俱疲的病症，
但现在不只是五月份，大学生也常出现这种状态。其症状包括忧郁、不安、焦躁等等。）一样，燃起希望、蓄势待发而进入学校或公司，
过不了一个月，已经完全丧失热诚了。
只要在充满热诚的状态，持续那种兴奋期待感就能够成功，但几乎没有人能维持三个月。

为什么只有1%的人能成为成功者呢？当人类想要实现某些梦想时，绝对不会有能力不足这种状况出现。

适应能力强的人，每次遇到逆境或自己能力不足时，都能坦然地妥协——
“因为环境如此，没办法……”或是“自己反正是这个程度嘛……”
可是，适应力明显拙劣的成功者，不管在怎样的状况中，都无法向眼前的逆境或能力不足的自己妥协。
相反地，他们拥有实现梦想或愿望的强烈热诚，不久便改变环境及自己了。

很多人都说正面思考很重要。

贸易公司的B先生，正准备向客户提出新的企划案。
他以“因为是我想的企划，绝对会大大畅销”的正面思考去进行简报。
这个正面思考，应该会提高对于准备贩卖的“商品”的信赖度。
和以“也许会失败”的负面思考去面对时，应该有很大的不同。

可是在这个阶段，还不是真正的正面思考。
当那个企划案被认为一文不值、而且被原封不动退回来的时候，才是正面思考的时候。

在离开公司大楼时，许多人会因感到屈辱和懊悔而无可奈何、泪流满面。
99%的人都会想：“自己的想法没得到大家的理解”、“不想再见到那个负责人的脸了”。
可是，那位B先生却因为“被大家理解”的喜悦不断渗入心头而感动落泪！

“我很不甘心。可是他们会说到那样的地步，表示他们对我有很大的期待。
他们退回我的企划案，我只能把它当作是一种关爱的表现。
下次一定要想出更了不起的企划来回应那个人的关爱……不，是期待。”

能抱持这种“错觉”的，只有1%的人。
而事实上，他在一个月后提出了让负责人另眼相看的企划，漂亮地反击成功。

不管状况多好多坏，即使身处在最坏、最差的境地，还是会认为“自己很幸运”的人，
才能对任何事都进行正面思考——姑且不论那是错觉还是误解。

99%的人可能会认为“那样只不过是傻瓜呀”，但在任何领域能站稳脚跟的人，
绝对都是那群人。会成为大明星的女演员，在被前辈欺负时，也都能满不在乎地想：
“我要让大家来嫉妒我的美丽和才华。”

正面思考之所以很困难，原因在于我们的思考只是思考，还没有独立。
思考是跟着情绪在运作的。情绪若是负面的，便无法只将思考转换成正面；
不可能情绪明明是“不愿意”，大脑却觉得“真幸运！”“机会来了！”

在“努力吧”、“加油吧”这些话当中，我们会慢慢发现它们潜藏着负面思考。
在“要拥有正面思考”的想法中，其实也隐藏着负面思考。
负面思考越强烈的人，就越会努力去做正面思考。

那么，要怎么做才能自然地呈现正面思考呢？提倡“只要有正面思考就能成功”、
“可以得到幸福”的人，对于这点也不多做评论。
我想这并不是要故意为难读者，而是大概他们也不清楚吧。

因此，我们除了模仿1%的成功者，也应该寻找能简单拥有正面思考的方法。

在成功的人身边，总会有幸运的人聚集。
前面提到梦想是无法靠独自一人的力量来实现的，
而所谓成功，就是那些聚集在一起的人幸运与运气的累积。
那种幸运团体会改变世界、牵动着世界。
看看以HONDA或SONY为首的国际性企业的创业期，
就能发现幸运的人聚集所衍生出来的像被热情所激发、几乎无法控制的不可思议的力量。

我有五个朋友合伙投资风险性企业，五年后，每个人的月收人突破了1000万日元，
那里也有着不可思议的力量。他们在第一年及第二年时，甚至还有发不出薪水的低潮期。

但即使身陷低潮期，他们仍持续保有“我们有幸运之神眷顾”、“可以成功”的错觉，
据说是以“有一天实现自己的梦想时，可以将它当作成功经验的插曲”，
让当时贫困的日子表现出趣味性来彼此勉励的。

幸运是被幸运所支撑，运气则是被运气所支撑的；一个人一定无法忍耐。

可是话说回来，在不幸的人身边，绝对会有不幸的人靠拢过来，这真的很不可思议。

当然，不是每个人一开始就被幸运或运气给遗忘的。绝对也有人把希望寄托在将来。
可是在和不幸的人交往、和不幸的人聊天的过程中，那些人也会慢慢变成不幸的人。

不幸与厄运都会传染。

所以，对于交往的对象都必须非常留意。和不幸的人在一起，幸运或运气也会消失不见。
不知不觉中，自己也会产生不幸的想法或感受方式，渐渐被幸运之神给遗忘。

?和不幸的人在一起，就会产生不幸的想法。
?和不幸的人在一起，就会产生牢骚满腹的感受方式。
?和不幸的人在一起，就会交到很多不幸的朋友。
?和不幸的人在一起，不幸就会变成理所当然。
?和不幸的人在一起，就会开始把幸运的人当成坏人。
?和不幸的人在一起，运气一辈子都不会好转。

我把这种现象称之为“感应现象”、“同化现象”。
当然，和幸运的人与运气好的人交往的过程中，也有“感应现象”、“同化现象”。
所以幸运的人和幸运的人交往，就会变成越来越幸运的人。

“和幸运的人做朋友吧”和“要拥有正面思考”一样，都是很难达成的。

尽管自己拼命想跟对方做朋友，但不知幸运的人是否会与你做朋友。

这是因为有幸运的人只和幸运的人做朋友的大原则。
运气好的人，会吸引运气好的朋友聚集过来，因为那种加倍效果而更巧妙搭上顺风车；
不幸的人则会吸引不幸的朋友聚集，彼此传染不幸与厄运。这是隐性的社会阶层。

可以成功的人，不仅会拥有梦想、持续诉说那个梦想，还会拥有能认真聆听那个梦想的朋友。

成功实现梦想的人，都会以这个原则为基准。
不管怎么怀才不遇，也有能彼此倾诉梦想的朋友；就像HONDA的本田宗一郎有藤泽武夫，
而SONY的井深大则有盛田昭夫。

他们并非一边倾诉梦想，一边彼此安慰，而是以成功为蓝图，越是倾诉梦想，
越能想象出明显的目标，朝着目标前进的战斗力才会越来越旺盛；
对于成功的信心也会日渐稳固。

这是最好的想象训练。当信赖的朋友一边赞同、一边聆听，喜悦之情就会涌现，
像是已经成功了一半似的、心情——大脑会渐渐变成我称之为“已成功的状态”、
“无压力状态”。由于情绪也会变成正面，就可以实现完美的正面思考。
只有那种人，不管在任何逆境当中，都能相信奇迹。

可是，不幸的人会拼命地进行相反的想象训练。

不会成功的人，拥有会彼此倾诉不平、不满或牢骚、坏话、嫉妒的朋友。

从现在开始，如果有顺口发出不平、不满或牢骚、他人坏话的人，我希望能即时阻止他。
借酒发疯也是一样，每次负面情绪一起，负面思考都会渐渐被强化，因而离梦想或愿望的实现，
就会越来越遥远。

工作的困难、与上司理念不同、和客户的问题、部属所犯的过错、自己的努力不足等，
在我们所认为的“也许不行”、“不可能办到”、“不幸”、“很痛苦”当中，
一定存在着“心理障碍”。

问题是，由于这个障碍位于心里，因此自己是很难去瓦解它的。
所以，独自一人再怎么努力，都是有界限的。越是失败的人，就越会一个人拼命努力。

能让你去突破那个界限的，就是邂逅。和幸运的人邂逅，获得他的幸运或运气，
借用自己能力以外的力量，来瓦解“心理障碍”。

这就是幸运或运气的真正意义。

越幸运的人，越能感觉到帮助自己的不可思议的力量。

凡事都用道理去定论的人，绝对会错过幸运。

遇见结果的瞬间预感

关于人才的任用，每个企业都有不同的基准。
可是最会针对“幸运”来评价的，一定只有我公司吧？
因为幸运会传染，所以我们100%不录用不幸的人。
不知为什么，之前有几个东京大学的应届毕业生想来我们公司参观。
不由分说，我拒绝了他们。刚开始我觉得很高兴，以为本公司规模原来这么大，
但冷静思考之后，认为不管再怎么不好找工作，
专程想来像我公司这种非上市公司工作的东大生，应该是很不幸运的东大生。

我一直都只录用幸运的人。在不知不觉间，公司里便聚集了各个领域的佼佼者

那么，所有的预感都会猜对吗？当然有的会猜对，有的会猜错。
很不可思议的是，我们都会认为越是不好的预感，越会猜中。

“这个工作应该不会成功吧？”“今天的生意可能不会顺利。”
“这个重要的行李可能会忘在架子上。”

不经意想到的这些事，往往都会成真。

越不希望料中的预感，越会如愿。

不好的预感会命中，是有它的理由的。其中之一，就是不好的预感没必要努力。
另一方面，好的预感要实现，是需要一些努力的。

预知能力包括“肯定的预知能力”与“否定的预知能力”。
“一定可以做到”的肯定预知能力，甚至可以把“做不到的事”转变为“做得到的事”。

另一方面，“也许做不到”的否定预知能力，
对那个人来说，连“做得到的事”也可转变为“做不到的事”。
“也许做不到”、“做不到该怎么办”、“希望做得到”、“想做到”
……99%的人擅长实现“做不到”这种形式的预知，使得“做不到”的情况成真。

拥有较多“好预感”就会胜利。
拥有较多“坏预感”就会失败。
这就是幸运的原则。

预感会直接变成结果，预知能力会创造出结果来。
在任何领域，慢慢攀升到最后的，都是巧妙活用这个幸运原则的人。

世界上有很多在科学或常识中无法理解的不可思议的现象。
其中我觉得最不可思议且感到奇妙的，
便是“没有的人便不会珍惜它，有的人则很珍惜它”这种奇妙的现象。

例如，越是没钱的人，其实就越不珍惜钱。
相反地，越是有钱的人，就越珍惜钱。
所以没钱的人会变得越来越贫穷，有钱的人则会累积财富到不知道存那么多钱要做什么的地步。

朋友少的人，应该是要珍惜友谊的，但他们却不珍惜友谊，到最后朋友就会慢慢变少。
成绩不好的小孩应该要更用功才对，偏偏他们却不用功；而成绩好的人则拼了命地念书。

同样的事也可应用在工作业绩上。
越是业绩不好的业务员，越应该认真投入工作。
可是平日在电影院或漫画咖啡店中打发时间的，尽是一些应该更努力工作的业务员。
而人们觉得应该要休息一下才好、业绩已经很不错的业务员，却绝对不会去那种地方。
因为他们会更加投入地工作，有始有终地让业绩蒸蒸日上。

越不幸、越需要幸运的人，越不珍惜幸运。
越幸运、已经不需要幸运的人，就会越珍惜幸运。

为什么会这样呢？成绩不好的孩子之所以不用功，
是因为他们从没想过“还好，用功了”，无法去预测成绩变好的自己。
业绩不好的业务员无法专心投入工作，是因为没有致力于提升业绩的经验，
无法去预测成为顶尖业务员的自己。
不幸的人不会去珍惜幸运，是因为认为没有幸运或机遇这种东西；
之所以认为没有幸运或机遇这种东西，是因为过去从来没有幸运到不行的喜悦体验，
一直无法去预测幸运的自己。

失败为成功之母”这句格言曾经大大地鼓励了我。
年轻时的我把它当作座右铭，每次失败时都会想起，自己安慰自己。
可是仔细思量之后，觉得再也没有比它更敷衍的格言了。
如果它是正确的，现在世界上应该到处都是成功的人了。
毕竟世界上99%的人，即使想成功，却也尝尽了失败。

所以现实状况应该是——
失败为“失败之母”。
成功为“成功之母”。

要说明这个理论很简单。由于经常失败，失败的记忆资料就会越多，因此就容易去预测失败。

失败可以轻易想象，但成功的蓝图却怎样都无法成型。
由于集中在“可能又会失败”的负面想象训练上，结果就真的会彻底失败。

另一方面，成功体验越多，就越能预测成功。
因为预感会直接变成结果，那个好预感会不断实现，完成无法想象的奇迹。

能创造未来的，并非一般人所想的那种意志或努力，而是预感。
在十年、二十年后会成为现实的，便是自己预感中的未来。
因此要如何拥有好的预感，就变得越来越重要了。

现在的你，就是十年前你所预测的自己;
十年后的你，就是现在你所预测的自己。

二十年前，我的头发非常茂密，而现在发线却很凄惨地往后退，
额头已扩大到接近头部的三分之二处。“不应该是这样的。”我每次照镜子时都这么想。
可是仔细思考，我从高中时代起，就被“万一秃头怎么办”、
“将来会不会变成像父亲那种头”的不安所威胁着，一直以来都很担心。
结果，“预感中的头”却不知不觉地实现了。

无法改变自己是一大谎言

如果是拥有正常头脑的人，在以往的人生中，
应该都有一两次认真思考“想改变自己”的经验，希望变成更积极的人。
不要因为一点小事就丧气或灰心，希望自己坚强，希望变成能巧妙掌握人心、充满魅力的人……

我们都很清楚，如果不改变现在的自己，就不会实现任何愿望。
愿望或目标，有提升我们能力的一面。如果想实现五年、十年后的目标，
为了塑造出适合该目标的自己，就必须慢慢改变现在的自己。

可是，没有比改变自己更困难的事了，我们也能在体验上充分了解到。
记忆资料告诉我们：“改变自己是办不到的。”

即使打开心理学或心理疗法的书，里面写的尽是它有多困难的说明。

无法轻易改变自己——这是一大谎言。

即使必须改变自己，不幸的人也不会去做改变，认定自己就是无法改变，
而且会丧气地认为，不久之后，不用改变也无妨。

在心理控制的第一阶段，一定会有“动摇”。
动摇一个人所具有的价值观，以过去人生中的记忆资料为基础，
先去破坏那个人所创造出来的想法、感受方式。

例如有一个制造恐惧的动摇手法。如果有人说“你三天后一定会死”，
任何人听了多少都会感到不安。“再这样下去，不只是你，连你的孩子都会有危险。”
一旦有人这样预言，你就会更加感到不安。
人类的大脑，对于道理所无法掌控的预言或预知，是非常没有抵抗力的。

那时如果有人跟你低语：“其实我有一个让你免除灾难的秘方，但我只偷偷告诉你……”
你就会放下心来、无条件地相信他的话。

“放下心来”这种安心感非常危险。
恐惧所造成的压力会让人的大脑停止思考，夺取正确的判断力。
在那种状况下，若有人对你诉说温柔的话语、表露亲切的态度，
你的自我防卫本能就会迅速消失，大脑会呈现可以接受任何事物的无防备状态。
这么一来，对方的话会潜入无意识中，持续对之后的思考或情绪带来强烈的影响。

所以宗教团体会施行严苛的断食，强制执行重劳动，将信徒放置在强烈的压力状态下。
不是以说道理或理论的方式，而是以频频对大脑发挥影响力的手法，
彻底改变一个人的价值观与生活方式。

所谓人类，就是被大脑所记录的记忆资料。而记忆资料的累积，便形成了人类历史。

以业务工作为例，有人会以成为顶尖业务员为目标；有人虽然想，却觉得自己办不到；
也有人根本不想以此为目标，任何职场一定会有这三种类型的人。

我曾经是一家上市企业的上班族，因为一个契机，而有了被创业社长看好的幸运，
在二十几岁时，就窜升为分店负责人，算是相当幸运。
我并没打算炫耀，但在当时全国数百家分店中，我是最年轻的分店店长，算是一次破例的升迁。

一般来说，年轻人较少有破例升迁的机会。我的部属几乎都比我年长，甚
至还有和我双亲年龄相仿的人。况且那时候还是经验优先的时代，
因为机遇降临而出头的年轻小伙子，面对经验丰富的老将们，会陷入怎样的苦战、
恶斗中呢？那种辛苦程度，我不需多做说明，大家应该也能想象得到。
在年龄、经验、知识这些实际层面上，我实在拼不过年长的部属们。
即使发挥身为上司的权力，执行强制性的管理，也只会得到相反的效果。

不过，我还是掌握了关键性的精神层面。
从心理层面来接近，深入一个人的心灵，就能打动、激发出他的潜力，职场成绩步步高升。

要灌入“迈向成功的软件”，只要将三个开关都往“正面”打开即可。
只要将思考、想象、情绪这三项切换到正面，
大脑这个超级电脑就会自动开始执行“迈向成功的软件”。
即使不想要成功，成功也会自己找上门来。

去想“一定会成功”，可以真实地想象“成功的自己”，可以感受到“成功的喜悦”。
心灵会感到兴奋、期待，自然而然将现实不断往梦想或愿望拉近。
动力会高涨，冲劲也会惊人地出现。
由于脑内的神经传达物质或脑内荷尔蒙的平衡会改变，因此在其他软件中无法想象的灵感、
联想也会不断涌现。

三个开关要变成正面还是负面，关键在于扁桃核对“愉快或不愉快”、“好恶”的掌握。

能带来最好运的无压力状态

大脑拥有最棒的幸运状态，就叫做“无压力状态”。
“vigorous”这个英文单词，代表强健、有活力的意思，
可以翻译成“具活动性且活力十足的心理状态”。
“无压力状态”时，大脑会变成完全的正面思考、完全的正面想象、
完全的正面情绪，在成功之前，大脑早已经呈现“得到成功的状态”了。
确信成功，可以真实地想象成功，甚至可以实际感受到成功的喜悦。
让我们的心理充满兴奋和期待，将具备的能力发挥到极限的，便是这个心理状态。

在兴奋与期待的愉快状态下向目标集中，如此一来，人就能发挥出100%的能力，
甚至120%或150%。那个120%、150%，在下一次就会累积在自己的实力上。

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