张向东，手机3G门户网总裁，创始人之一，1999年毕业于北京大学。张向东从大学毕业创业、进入媒体圈到3G门户的二次创业，始终坚持互联网新媒体理想，善于感性营销、引领舆论和导向传播，带领3G门户开创新媒体的一个又一个标志性事件。一杯咖啡吹出3G门户
商界在线：各位网友，大家下午好！欢迎您来到“商界在线－天天直播”。！今天，我们邀 请到了中国手机3G门户网总裁、创始人之一张向东先生。我们首先欢迎张先生！
张向东：谢谢！各位网友，大家好！
商界在线：张总，您好！你是一个从北大校园中走出的创业新锐，并在前不久参加了“商界传媒2007中国企业家高校巡讲活动”，激励高校学子“从容就业，激情创业”。您的创业经历，对同龄人应该有很大的启发，让我们先分享一下，好吗？
张向东：好的。我和邓裕强同窗好友10多年，他现在是3G门户网的的CEO。我们都是北京大学信息管理系1999届毕业生，我是陕北人，他是广东人；我热情感性，他沉稳理智；我喜欢做市场，他善于主导技术。
我最开心的，就是遇见了CEO邓裕强，一起同舟共济、相互信任地创业。大学毕业以后，我们没急于创业当老板，先是心甘情愿当起了打工仔。邓裕强先后进过电信、移动公司，也做过短信生意，做手机门户网站。我也在北京换了6份工作，后来去了广东一家报社做记者。
2003年的一天晚上，邓裕强忽然要约我喝咖啡。在此之前，他常常是直接来到我的房间，掏出一个小本子自言自语：“我们年末要到纳斯达克上市……”请我喝咖啡感觉有点怪怪的。
张向东：到咖啡厅后，刚刚坐下，邓裕强就冒出了一句莫名其妙的话：“2年后，我们有100万用户！”接着他说他有一个想法，觉得手机可以像PC一样建立一个很大的门户网站。那个时候，手机上网只有两种，移动只有移动梦网，联通只有互通世界，真正上网的人很少，并且都要收取高额的费用。就这样，我们决定建立一个门户网站，像新浪、搜狐一样全免费。
2004年，我们建立了中国3G门户网站。在那年3月14日，3G门户网站开通时，数据显示：今日在线2人、同时在线2人，这两人就是我和邓裕强。而三年后的同一天，我们收到了100多封贺信，注册用户达到4000万人，最高同时在线97万人，45秒钟曾经有27万人同时答对一个问题。我们明年融资额将达到3亿人民币，离5年上市的目标越来越近。
创业准则：不做承受不了的事
商界在线：现在的3G确实很强大，但是在创业初期呢？你们的创业资本哪里来？
张向东：邓裕强有钱，他是东莞人，但是也不是从父母那儿拿的钱，一个是自己上班挣来的钱。我们在外面也成立了一个小公司，一个月挣个十几万、二十万还是可以的，但是做了一阵就卖掉了。呵呵，这就是理想的现实主义者。
商界在线：这样看来，在你们创业的时候就有一定的资本了。邓裕强更是出身在一个商业氛围浓厚的地方，自己有一定的资本、经验等方面的积累。你们提过一个创业的准则，不要借钱创业，这是为什么呢？
张向东：这是我们给大学生的建议，我们俩做这个事情绝对不会去找别人借钱，为什么不找别人借钱、也不找父母借钱呢？因为我们不愿意把自己的风险不负责任加在别人身上！你来试一个没谱的事情让别人承担这个风险，这个怎么可能？而且对于我们当时的年纪来讲，投入是挺大的，投入之后如果真的不成功的话，就意味这那些钱什么时候还得起几乎是不知道的，等于是完全不负责任的做法。我们也是给大学生一个建议，大学生创业的话要注意这一点，不要做承受不了的事情然后把风险给别人了。
商界在线：有没有在大学校园里面做演讲时有人找到你说，我有个想法非常好，一定能赚钱，但是现在就没有钱，我很想创业，怎么办？
张向东：这个想法确实很多人这么说，如果是投资的人的话，你会听到更多的这种想法。天天有人跟你说我的想法很好，绝对可以挣钱，就是没有钱，要是有钱什么都可以搞得定……我认为是无稽之谈。这个世界真正缺的不是钱而是真正值钱的想法。钱太多了，我那些投资圈的朋友经常发邮件问我有项目没有。那些人天天在找项目，稍微有好一点的项目他们都愿意去看一看。
坚持理想 正视现实
商界在线：3G门户能够取得目前的成就，与你和邓裕强敏锐的市场意识、创业激情是分不开的。有很多人认为：你们能够成功，是因为你们一直在追求自己的理想，那么青年人该如何处理理想主义跟现实主义的关系？
张向东：我觉得这是一个很好的问题。人们做事情的时候，都会碰到这样的问题，但是不要把它误解为理想和现实是对立的，理想和现实不是对立的。理想只是说它是你远远的一个目标，而现实就是你现在所处的现在周围的环境是什么样的，这两个如果是对立的话，如果是南辕北辙的东西是不可能的，那是一个高的目标，这是一个现实的情况。
有人说，真正好的理想主义者是在悲情城市做快乐英雄。有一个朋友老这么说：“做一个现实的理想主义者。”这个话说得很好，有一些智慧在里面。这两个不是对立的东西，而是非常相依相靠的东西，相辅相成的东西。在现实社会没有理想的话就碌碌无为下去，前面有一个理想不去正视现实的话就是一个空想主义者。我们一直坚持第一有理想，第二是正视现实。
张向东：邓裕强在很早的时间，有一个非常大的理想，我们的网站不是上市，而是影响很多人，而且有巨大价值在里面，这个就是我们要做的无线互联网的平台。他同时一点一滴去解决这个事情，在所有的公司里面要做事情要找一个好的合作伙伴。最早没有人开发程序，我们就一行一行熬夜写程序，一点一点去谈商务，这些事情都是我们一手一脚做过来的，我们公司连搬家都是自己搬的，这就是现实。而我们现在的理想是：“我们的门户网站要做全球华人的无线娱乐帝国。”
创业者应备素质：定力
商界在线：听了你们的创业经历 ，我想到了一句话，“想，要壮志凌云；做，要脚踏实地”。作为一个过来人，你觉得成功的创业者应该具备的最重要的素质是什么？你对新的创业者有何建议？
张向东：定力是最重要的。要投入一切去做，不要听任何花言巧语，最重要的是做出影响力。对于第二个问题我没有建议，如果你是真正的创业者，你就不需要任何建议，跟随你自己最直觉的判断。尤其是针对大学生朋友，我想说，创业并不是大学生唯一的出路，我不支持大学生休学创业！每个人寻找价值的方式并不一定要去创业，大学生现在阶段的能力与眼界来说，真的还不怎么够，其实并不是很适合创业。大学生眼界有局限，了解不够深入，觉得社会上的各行各业的工作间都有缝隙。
但事实上，很多人只有在走上社会之后才发现，这些缝隙其实是满的，很难挤进去。虽然当年我这么支持邓裕强休学创业，去做事情，但现在如果是我弟弟妹妹去做，我不会同意的！如果有那样一个时机让你撞到，并且要有无法抑制的欲望，否则我觉得最好不要创业！我简单总结一下，不支持大学生休学创业的理由有三：一是经验不足；二是对困难缺少估计；三是没有充分的准备就上阵，对一个行业缺乏深入的了解。
成功不存在最关键因素
商界在线：您对青年学生还是保持了较高的关注。您在高校做演讲的时候，学生提问最多的问题是什么？
张向东：提问最多的是成功最关键的因素是什么。我认为真正的成功并不是一个非常具体的概念，谈创业成功的概念的时候学生容易被误导，成功其实不存在任何一个关键因素，我们是这么认为的。很多人以为成功有最关键因素，次要因素等等，把这些掌握了，就能够创业成功。事实不是这样的。能成功的道理都是非常一般而且非常简单的，我们爸爸妈妈都已经告诉我们了，告诉你要勇敢、善良、勤劳，这些道理谁不知道？做这个事情成功跟做一件小事成功没有什么不一样的，我不认为有什么关键因素存在。
张向东：我们跟学生沟通很亲切，大家对创业有错误的理解。有人认为创业就是快速挣大钱，创业如果是快速挣大钱你就不要创业了，去炒股好了。为什么要做这些事情？创业是一个连续性的过程，有你对这个世界的思考和看法在里面，最后要用你的规则告诉别人生活的方式可以是这样的。
用人标准：太聪明的人不用
商界在线：如果大多数人都能按照您这种方式来思考，这个社会肯定会更有效率地运转。您到高校演讲的时候，也是一个企业老板的角色，那么您的用人标准是什么？
张向东：我不喜欢招太聪明的人，这些人容易将小聪明当作大智慧。现在很多大学生眼高手低，总把自己定位太高，不懂得虚心学习，把一点点小聪明当作大智慧。在选用人员时，我喜欢学习态度强的的人，这种人善于在实践中学习总结。相反，我会放弃聪明的人，因为企业需要的是能把理论变成事实的操作能力强的人才。
商界在线：张总的思维理念非常务实，我想这也就是3G门户网站如此强大的一个重要原因吧？有网友问你们的网站为什么要用 “WAP”这三个字母？你们是随机命名的吗？
注重细节 一切从用户出发
张向东：我的一个朋友说出了价值所在， “WAP”这三个字母，用手机输入，只用这三个键：9、2、7的第一个字母，答案就这么简单，用户输入非常方便。只有如此追求从细节上为用户考虑，才可以留住用户，获得用户。它让多少用户更容易地记住了这个网址？它让多少用户节省了时间？不要忘了，这是手机输入，比电脑输入麻烦多了。这个价值无可估量！但价格我不能透露，有个朋友说起码值300万，我认为就价值来说，完全是值的，相信你也会同意。
张向东：对这个名字我很自豪，觉得这是3G门户为用户做的一件大好事，也是自己的一件大好事！拿到域名，改过DNS，我开心得不得了，立刻告诉了许多朋友，然后小心翼翼地输入新域名，访问一次3G门户，然后设置为自己手机上网的主页。 比起前一阵大家议论纷纷的，专为手机上网做的.mobi的域名，我觉得.cn 显然是要好许多。互联网不分国界，更不会分有线和无线，所以，有.cn在手，我安心多了。
用户对3G的理解力在提高
商界在线：在过去一年内，通信行业一直都在说3G马上要来了，结果到现在还没有来，3G到底什么时候会来？在过去一年等待的心情里，在整个通信行业里给您印象最深刻的是什么？
张向东：我想这么理解这个问题。3G的到来不仅仅是3G的发牌，而是整个产业的状态是不是准备好了迎接这个时刻的到来，整个市场是不是做好了应变的准备，用户的需求是不是到了这个地步。2007年产业给我最深的印象是，如果说05年、06年我们还没有做好准备的话，2007年大家的准备已经足够了。因为我清楚地感觉到用户对它的认知程度和整个产业链的结构都远远比去年、前年高出很多很多。
商界在线：你刚才说到一点，用户对3G的理解比去年、前年高出很多，这有没有实质性的表现让大家看到呢？
张向东：比如以前我们向用户宣传、描述3G门户网的时候，都要去强调手机上网的步骤是怎么样，我们和传统的SP(互联网内容的直接提供者)有什么不同，但现在我们不需要做这样的工作，只需要告诉他们我们的网址是什么就OK了。这就是一个很显著的变化。
比如你去跟别人讲3G门户时，以前都要解释很多的传统概念，但现在他们都会问你“你们有什么特别的服务”、“你们是不是可以看手机的流媒体电视”“你们是不是可以用流媒体听音乐”、“你们有没有在线的图书阅览”等问题，他们都会有具体的问题，可见认知是好了很多。
媒体手机的优势在于互动
商界在线：大家理解3G其中一个杀手级的应用就是视频。你们的3G门户，在视频方面也做了很多功夫，比如最近做了英超直播。在3G网络出现后，你们有没有朝着视频方向再进一步发挥的想法？
张向东：那当然，3G的到来，或者说带宽的进一步提升会让应用服务的丰富程度和想象空间大很多。现在如果仅仅是去看体育比赛的话，一定是可以实现的，只要是智能手机，安装3G门户的软件就没有问题了。但这不仅仅是电视所能实现的功能。手机会有什么特点呢？一是可以随时随地让你看，另一方面，它的互动性会很强，这关系到能不能让用户通过自己的方式参与到比赛里去，能不能同时在一个画面里看多个频道。比如，同时有多场比赛进行时，能不能自主选择，就像特别好的电视一样可以做到画中画，或者能不能自己拍一些比赛，自己和分散在各地的朋友边看边评论，这些都是带宽足够的情况下才能实现的功能，技术上不是不可以实现。给你足够的带宽，足够的想象力才能被发挥出来成为现实。
商界在线：从网友的体验来说，我们常说的互联网接入和现在所说的手机接入两种体验方式有哪些不同？
张向东：接入的方式不一样，如果使用的终端是一样那就没有问题，比如我用的手机，无线局域网的接入都是没有问题的，如果用它去访问3G门户网不是更好吗？对用户来讲关键是通过什么终端使用。就像你用电脑，用网线接入还是无线网卡接入，没有关系的，你可以采用它的服务，仍然用它打游戏、订购物品、浏览网易的新闻，都没有问题。关键是你要用哪种使用终端。
如何应对各种政策环境变化
商界在线：就手机这种使用终端方式来看，您对手机媒体发展方向，有哪些预见？
张向东：在过去一两年里我们深刻地理解到了一点，手机具备媒体的特征，但媒体价值只是它的一部分。我们认为作为一个媒体手机来讲，我们看到了它特别大的一个优势在于互动，与其他媒体具备显著的不同，比如以往的其他媒体，纸媒、电视、互联网，再到手机媒体，有它自己的特点。我觉得它的特点人们才刚刚认识到一点，比如用户可以更方便地参与进来，视频的分享比电脑要方便很多，覆盖的群体更大等等特点，实际上它的价值发掘依赖于整个产业链上各个环节的努力，我觉得它的发展才开始。
商界在线：3G门户“独立运营、基本服务免费”的模式会一直坚持下去吗？怎么应对各种政策环境的变化？
张向东：当然。今年我在IDG的年会上演讲，我认为今年已经尘埃落定了，很多人会把运营商的小的政策变动视为对无线互联网的遏制，实际上这是一个理解错误。我们跟移动有那么多沟通，跟电信有那么多沟通，我们知道无线互联网运营商正视这个独立产业的发展，而且信产部也有了清晰的认可，无线是很大的机会。
无线互联网欧美得学中国
商界在线：你们的名字就叫3G门户，对于中国的3G产业就现在的政策形势包括发展形势来说，你们是怎么估计的？
张向东：一两年内正式的发牌肯定没有问题，我们叫3G门户定义为手机的宽带服务，并不是非要3G，别人问我将来4G来了我们要不要改名？那还有20世纪福克斯公司呢，这个倒无所谓。3G的到来肯定是勿庸置疑的，它跟互联网不太一样。互联网中国是落后于欧美的，欧美现在的互联网市场用户百分之六七十，百分之八九十的人都有使用过互联网的经验，中国连10%都不到。无线互联网可不是这样，无线互联网一上来欧美就得学我们。我有一个朋友在美国的互联网公司，过几个月就回来一次说学习我们一下。中国的无线互联网一定会在模式上远远超越欧美，中国的政府是一个很聪明的政府，一定知道在哪一块去发挥价值，这一块没有问题。至于哪天发牌，我们并不看中这些事情。带宽已经在快速增长，我们从2.5G到2.75G的提升只用了半年时间。
商界在线：最后想请您用一两句话总结一下，你们将来3G门户网的定位和走向会是怎样的？
张向东：我们会始终坚持自己是中国最大的无线平台，在这个平台上面可以有很多非常适合人们在移动状态下使用的服务，它能够为整个华人世界带来便利跟快乐。
商界在线：在张总身上我们切实感受到了创业的激情，感受到他对市场的敏锐洞察力，感受到了一个理想主义者不懈追求的毅力。谢谢您今天接受我们的访谈，也祝福您未来的路越走越宽广，祝愿3G门户网站不断的发展壮大！同时感谢各位网友参与我们的节目，明天同一时间再见！
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