SEM理论

创意撰写：

    创意无好处不点击  能够给你带来转化效果 关键词采取优化
写创意的目的：提升质量度，提升点击
创意优化选择标准：有转化的关键词，点击率低比较，均价比较高，账户结构比较合理

品牌词创意：权威、正规、值得信赖、可信
高效创意撰写方法：
    需求分类：（产品词、疑问词、费用词、行业词、对比词、品牌词、）
    行业词（满足访客大需求、通用性创意）
    费用词（好奇，贪婪）
    疑问词（疑问，好奇，权威，好处）
    对比词（权威，好处，）    产品词（买点，优势）
    品牌词（成功案例，证明）
    竞品词（骗，对比；引导）


高效创意撰写文案：
    好奇：你做梦都想象不到的折扣 点击查看明显  你不得不知道的秘密
    贪婪：现在购买送价值8888原装套件
    权威：XX技术 真实案例
    好处：月薪两万等着你
    卖点：功能强大 实用  便利  XX名人推荐 无隐形消费 XX年经验（品质） 
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1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；
2、能总结竞价排名规律，对竞价关键词进行整理和数据分析，能有效的对其进行评估；
3、负责百度竞价账户的添加关键字及创意、调价工作，
4、根据竞争对话情况，科学合理的分析关键词；
5、不断提高网络工作经验，把数据做细化，量化；
6、关键词的总结与分析；
7、统计每日的消费、流量，并优选关键词；
8、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。
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新项目预算：
    1根老板沟通。你想赚多少钱
    2算成交价，成本价，毛利率，能够控制的消费
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账户测路定制：
    人群画像分析：性别，收入，年龄，地区，设备平台
    产品需求分析：产品业务（第一阶段购买前收集信息）（第二阶段购买中对比方案）（第三阶段购买时最终选择）    
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账户优化思路：（解决问题先分析网站）
    找问题，为什么效果不好
    分析问题，问题罗列
    发现核心问题，哪个问题最严重
    解决问题，怎么解决
    数据反馈，优化是对还是错？

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找到核心问题：流量和页面需要相互搭配 
    流量：
    页面：
    客服：



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关键词的购买阶段：(厂家,价格，地区的行业属于第二阶段)(同一个词对不同的业务相关度，词的对话率和成单率，阶段也不一样)
    第一阶段（症状，需求词）：能治吗？有什么症状？（收集信息，小白阶段问句较多）（长效转化，加好友）
    第二阶段（医院，公司词）：哪里好？排行榜？xx怎么样？xx官网（对比，选择）（谈心 交朋友）
    第三阶段（治疗词）：怎么办？方法？案例？吃什么药？（用户成交，品牌词也是第三阶段）（威逼利诱建立信任）

第一阶段适合低价广泛；第二阶段出价适中；第三阶段，品牌词要排到第一，在第一位可以再提一下价。
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九寨沟天气：做一个单页，一个好标题，文中加上天气内容，加上自驾游负面，加上线路推荐，一个质询按钮。需要好客服
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不要先想着省钱，要先想着赚钱
没有目的的性的优化都是盲目的
账户问题要站在账户的高度上解决
关键词报告分析（控制流量）：
    下载：
    排序（消费,点击,均价,）：
搜索词报告分析：
    看匹配：（搜索词和关键词对比，优化某一词的匹配和出价）

关键词 搜索词报告：
    流量结构：
    关键词策划：
    出价：
        处理指南：先按点击降序
        出价太高（没转化的关键词降价处理） （流量下降）（加词）
        流量少（加词 加钱 优化创意）        （流量增加）
        匹配太保守（放匹配，后期再否杂词）  （垃圾流量）（否词）
        点击率低（提价 优化创意）        （均价提高，点击率提高）
        关键词少（加词）            
        品牌词流量少（品牌提价 品牌推广 闪投创意） （效果提升）
        账户结构不合理（重新搭建结构）            （流量混乱不受控制）
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淡旺季：
    年月日
    一年中什么时候是淡季，什么时候是旺季
    一个月什么时候是淡季，什么时候是旺季，比如周末什么的
    一天中什么时间段流量小，什么时间段流旺
时间：可能钱上午就花完了，能成交的时间段一定不能放过 要集中精力。如：失眠、壮阳。。
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流量控制：方向不对努力白费。
    1预算（高中低）
    2页面客服（页面转化率不高，客服能力不强）
    3预算分配（购买阶段）
    4购买阶段预算细分
控制词的时候，一定要考虑到对整个账户的流量结构；不要高价跑广泛（活动策略除外），低价跑精准
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账户策略：时间，地区，转化，移动化。把钱

账户优化方法:
    转化低成本高:
        词不好：匹配得太垃圾:(分析关键词报告、搜索词报告)-删词（第一阶段的通用词）/否词
        转化率低：词本身意向低
        均价比较高：盲目出价

    转化低成本低：
        流量少：
            搜索本来就少 - 长尾词（操作：加词/放匹配）
            排名比较低 - 价格不到位（操作：优化创意/加钱）
            意向低
        页面：页面相关性不大

    转化高成本高:
        竞争激烈（行业通用词）- 出价比较高：转化率：
                            高 - 提高点击：优化创意/加相关词/价钱
                            低 - 提高转化：页面/分析时段/注意否词/改URL/控制预算

    转化高成本低 - 品牌词:一切能放量的操作都去做（加词，加钱，加时段，加地区放匹配，优化创意）

账户有流量，没对话(找问题)：
    网站打不开(宕机,劫持)、网站打开速度慢（服务器/网站资源文件）、对话按钮不多、页面承载不了（URL调整）、网站体验效果差、
    流量意向差（否删词）、流量结构不合理（加词,降价放匹配）、恶意点击、
    客服邀请不积极、咨询工具
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单元是控制流量的；是为了控制人群需求，而不是把相同的最后一个字的词放到一起
拿到一组关键词的时候，考虑怎么转化它，出多少价，怎么写创意，什么样的着陆页
分词一定要着重用户需求来分
看见一个词，养成什么类型的用户来搜索，Ta最关心的问题，直击这个词的痛点，我该怎么去转化，不断的去养成这个习惯
词的创意"什么类型的用户来搜索，直击这个词的痛点，Ta最关心的问题"
意向高底价高的词可以多加同意向的词
小操作，无关紧要；批量操作要有数据积累，方便分析账户后续问题；账户重新搭建，一定要备份。
站在账户的高度上优化账户控制流量。

统计关键词转化成本，统计关键词转化率
核心优化点，有转化的，转化率高的。
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出价：能赚钱的关键词给高价
出价匹配原则：
    拓展程度：    低        中        高
    购买意向：    高        中        低
    出价：        高/低          中/高          低/高
    匹配模式：  精准/广泛           短语        广泛/精准


小型账户搭建策略： 账户结构：比较简单单一维度划分
         关键词选择：大词（低价广泛）
             精准词（品牌词：低价跑量；产品的长尾词：高价抢排名，转化好词不多）


中型账户搭建策略：
    账户结构（双维度）：
        单产品：平台+购买阶段；平台+地区；
        多产品：产品+地区；平台+产品

    关键词选择:- 平台划分预算：PC
                   YD： 产品
                    地区


流量控制：
    预算：
        预算偏高：页面（客服）：
                好（有）：第一阶段：50%,核心（价格偏高）；第二阶段：40%,核心/同义（抢排名）；第三阶段：10%,抢排名
                不好（没有）：第一阶段：20%,广泛（价格偏低）;第二阶段：70%,核心/同义（高价抢排名）;第三阶段：10%,抢排名;

        预算偏中：页面（客服）：
                好（有）：第一阶段：40%,核心（价格偏高）；第二阶段：50%,核心/同义（抢排名）；第三阶段：10%,抢排名
                不好（没有）：第一阶段：20%,广泛（价格偏低）;第二阶段：70%,核心（高价抢排名）;第三阶段：10%,抢排名;

        预算偏低：小型账户搭建策略

小账户玩词，中型账户玩出价，大账户玩匹配




流量结构的控制：
    增加品牌词流量：
        放匹配、优化创意、提价格
    减少第一阶段 意向比较低关键词流量：
        放匹配、降价
    增加竞品词流量：
        提价、放匹配
    产品词放匹配：
        放匹配、降价
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关键词匹配方式选择：
    预算大小
        预算少-低价广泛
        预算多-高价精准
    关键词的目的
        跑流量-广泛
        为转化-精准
    转化情况
        好
        差
    流量布局
        行业词：
            竞争大-广泛-低价
            成本高-同义-适中
            有转化-精确-偏高
        产品词
        长尾词


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账户搭建：
1 人群画像分析：性别、学历、年龄、收入、地区、设备
2 产品需求分析：
    (多)产品：
        购买前收集信息：有没有前途/好不好找工作
        购买中对比方案：学费贵不贵/XX最好的学校
        购买时最终选择：XXX学校靠不靠谱

账户优化策略：
    找问题：为什么推广效果不好
    分析问题发现核心问题：罗列问题，那个问题最严重
    解决问题：怎么解决
    数据反馈：优化是对还是错

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数据分析：数据分析是什么：1整理与分析 2整理与分析 3核心与规律 4操作与反馈
    乱序逻辑分析法：吧问题罗列分组,找到核心问题、
    倒序反推分析法：思维导图<
        目标成交量+每一条对话成本额：
            100个成交 - 300有效对话 - 500个总对话 - 1w点击
            对话成本1000 - 总消费10W - 有效对话333 - 总对话200 - 点击10
                >

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小工具：
    360网站服务监控   账户其他设置：精确匹配拓展、动态创意设置（关掉动态标题）、目标客户追投（关掉）、个性化推荐（关掉）

 

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