怎么说呢,我以前没有写文章的习惯,但是呢,因为毕竟以后要从事IT行业,所以,我要培养自己写技术博客的习惯。好好发展,这篇网络营销的心得是我在2015年写的,当时是为了给某地方ZF部门发展新媒体写的心得,但是始终没有发给领导看,因为ZF感觉太死板了,仅仅是为了新媒体任务而做新媒体,并没有发挥新媒体的优势和特点,形式大于内容,要不就是抄袭严重,当然,他们不敢乱说话我也能理解,但是没有创新,就发展不起来,半死不活的。
我的文章一般条理性比较差,可能是想到什么就写什么。这个呢,看的人请见谅,哈哈。肯定有不足,希望多多指出。
由于太懒,没有实际认真仔细的去总结,还有以后更多的想做好技术“前端工作”所以,网络营销当做爱好发展吧。
哦,对了,忘记说了,我微博用了一年的时间,粉丝数达到11万。(是刚好365天的那种一年)
我的微信公众号,不到两个月开通了原创功能。四个月粉丝才2000多,没有做过大型活动,发展微信特别累。。
由于近期忙于工作,微博和微信都不是太活跃。特别微信,粉丝增长太慢。
(说这个不是为了吹牛逼我本事有多大,而是说用数据说话,证明一下自己)
一、微博
身份证,资料填写完善,手机/邮箱绑定。
二、账号设置
微博名:必须与企业相关,让人一眼就知道是谁。
微博头像:企业标志,或者LOGO,设计
(要长远考虑,尽量原创,自己设计,不要大众化,)
这里可以考虑一下特殊日期的头像改变。(比如国庆,加上国旗)
微博背景图,自己设置
版式:设计。网上有比例,可以带上企业的微信二维码。
服务,各种功能要用上,比如企业微博矩阵,客服,轮播图,视频。自动回复。
印象。关键字。
三、话题词
首先要定位,冲榜,比如地域性的,要带关键字,最好和官方话题词类似,还有热点的词汇。
#**身边事#,#**生活#,#**突发#,#**新闻#
话题词一定要有头图和榜语。榜语手句建议写微信号,微信和微博同时运营。
话题词一定要简练,不要啰嗦,而且设置定位要精准,不要出现特殊的字符。最好是直接抢微博热门里面的话题,方便拓展,而且关键字权重也高。
1000是一个关卡,5000是一个关卡。1W是一个关卡。
抽奖活动一般是按照概率抽的,10元奖品,概率设置为1的话,就是1000人的时候就会出来一个中奖用户。凡是抽奖的人会自动关注你。
还有主持人推荐,推荐用户,直接设置好。一面麻烦。如果设计好的话。把话题头图也可以设置。
抢热门,每月把这个月的节日,提前规划好,找资料,还有对一些热门事件的突发,应急,黄金四小时,包括娱乐。话题词最好设置为热门,5千,1W,3-5,5-10,10-20,20以上,政务微博是没有限制的,提前找冷门的微博,占住话题词,还有一些明星的生日。
四、微博怎么找信息
热门排行榜,热搜,还有“关键字”搜索。百度新闻排行榜,今日头条。重点推荐搜狗浏览器的“微信”
1、 微博至少是每两个小时一发,每天至少十条,随时关注热门话题和本地热门微博。
微博高峰时间点:每天早上7-8点,中午12-2点,下午5-6点,晚上8-10点左右。
因为你在上班的时候发,别人也在忙,学生上课,上班的人也很少逛微博,这几个时间点,一,早上人们上班的时候,坐公交,中午吃饭的时候刷微博,下午下班和晚上看电视的休闲时间。当然,其他时间也要关注。个人理解的是,这几个点是重要的。
2、我们作为政务微博最主要的是接地气,不止要发一些关于本地民生的微博,更多的是要和大家互动起来,看网友们喜欢关注那些点。我认为对网上的一些热门或者突发的事件,我们应该抛出自己的观点,不要仅仅局限在“宝鸡”当然,这个抛出观点的时候一定要斟酌思考,不要牵扯到政治,军事,民族,性别,等一些点,这都要自己把控,大不了不发, 但不能乱发。
3、网民有需求,有私信或者评论资讯了,尽可能的给回复,然后微博“晒出来”证明我们不是一个“死微博”要干也要说出来。或者是哪个部门的事,把方式给网友,不定期的组织一次线上征集意见的讨论。
4、组建网络矩阵:微博建群,把市周边各个县区的政府微博,自媒体人,活跃网友拉进群,大家每天可以相互推送,最主要是互动起来,不过每天的互推还是不要频繁,不要每个微博都扔群里互推,也不要闲聊,因为这相当于我们的工作群。还有尽可能的事带评论转发,不要一个表情,或者什么都不说的转发,我们要有自己的思维和观点。
5、提前规划好时间点,大到一月的规划,小到一周的规划,比如,中秋节,我们的活动一定要提前策划好,和其他的微博矩阵的朋友们要提前打好招呼,给我们的活动预热,我们可以把重要的节日和时间点列出来,还有一些突发事件,比如地震,首先是我们自己找资料,看@地震台速报,还有其他官微的反应,确认信息,或者在微博搜索或者其他搜索引擎通过关键字查找信息,辨别网上正确信息,再次发出传播。其次,我们第一时间如果不了解情况还可以发一下地震救助常识,这都是成为热门趋势。(我们要尽可能的多原创,少转发,还有带话题。因为没有一条热门是转发微博,)
6.找资料。我主要通过’搜索’每日的宝鸡新闻,还有其他论坛找资讯,比如“百度贴吧”’QQ部落’。因为一手信息很重要,你发别人发过的就没多大意思了。重点提点“搜狗搜索”里面的“微信”因为凡是带信息量的公众号每天的信息都会在里面搜索出来,这里也是掌握及时信息的一个重要点。还有尽可能多关注周边的有用的微信公众号。提取信息。当然,这里的提取信息不是抄袭别人,偶尔的借用可以,但是经常抄袭别人的那么就是对别人的劳动果实的不尊重。和版权的侵占。。发微博可以带官方热门话题,因为官方话题推送的概率大,新浪后台会自动抓取关键字,当然,也要培养自己的话题。自己的话题就可以发一些平时其他民生类的微博。下图是政务微博的“官方话题”
8、个人感觉,作为政务微博也可以发点其他的内容,比如美食分享,搞笑视频等等,比如春节前“让六小龄童上春晚”完全可以多发几次,一定是热门微博,发的时候带点情怀,视频或者图片。这就是所谓的蹭热门,我个人微博带这个话题一条微博阅读都上8W了。’微博热搜榜‘里面每十分钟更新的排行榜,多注意或者多发,随便带这些话题发微博阅读,点赞,评论都会大涨,不过言语自己把控,不是所有的头条都要抢。
9、多和,还有地方的一些学校微博互动,因为学生用户玩微博的量很大,传播效果也好。微博是要活性,不是固定时间发送的,偶尔多发一下互动性的话题,还有可以去在微博搜索里搜索“**”里面就有带地方关键字的微博,我们是不是可以评论一下普通网友的微博,可以增加用户粘性,也可以让我们“放下身份“。和大家互动起来、有的公司运营是几个人时间叉开值班的,甚至是24小时运营,因为一些突发事件没有固定时间点。有的时间点发什么内容也可以研究一下,比如,早上,来点励志的微博,正能量的,一天的开始。中午11-12点,发点本地美食,因为大家要吃饭,下午或者晚上,发点休闲或者搞笑的,大家忙了一天了,轻松一下。
五、运营策略大体分类
一、名人策略; 比如(范冰冰李晨的“我们体”)
二、话题策略;
三、关键词策略;
四、客户维系策略;
五、转发传播策略;
六、微博模板策略;
不以用户需求为基础的运营叫耍流氓
网络营销包括了技术,策划,执行,策略,运营,分析等知识。
发微博高峰期:
1. 早上7点到9点
2. 中午12点到14点
3. 晚上20点到22点
周内每天发微博不少于10条,周末不少于12条
原创微博,关于旅游,摄影,娱乐,实用,搞笑,常识等话题,发表时候尽量以文字+图片,文字+视频的形式。
热门转发,热门的新鲜事,情感小哲理,娱乐,搞笑内容的转发。
政务直通车、人民微管家
有必要对年轻人进行一定的思想指导。介绍希望工程、 青年志愿者、青少年维权等等工作,他才了解原来我们做了这么多很重要的工作。 微博为我展现工作内容,提供了一个平台。阅读一下《人民日报》,我们知道党和政府在做什么,我们知道国家管理体系怎么运转,但好多老百姓不知道。他们不知道可能会对很多问题产生误判,所以我觉得如果把我知道的信息分享给大家更好。
当微博粉丝有一定的数量的时候,可以建立微群。
微群目前有管理员队伍, 管理员全部是志愿服务者,不需要花钱雇或签署服务协议。
27 个管理员里有 10 个是机构人员,专门找到我们要求做微博管理员。 还有一些个人,基本上是微博上认识的,微博让我们大家走到了一起。
切入点是节日节气,尤其是和中华民族传统文化相关的节日、
微博要有思想有内容,但思想不能走偏。
对一些不清楚的内容,发言时须谨慎。
发微博不能产生负面影响,掌握政策以后, 要增强责任意识。
谨慎发博:关照各类人群想法,只发布或转发确凿信息。
一般来讲要让自己微博具有一定的人格化特征。 如果想影响更多人, 需要把工作信息与个人信息相结合。
微博背景。头图、互动,传播,标签、
活劢主题可以考虑结合节日、微博热点、大事件。文案、图片的设计
1) 活劢描述的文案丌需要连篇累牍,最好言简意赅突出重点,讲清楚活劢背景、
参不方式、奖品价值,语言要充分考虑您目标用户的喜好偏爱;
2) 活劢分享的文案则要考虑可传播性,可以参考一些网络常用词汇或句式;
3) 活劢背景图片的设计可以使用不企业自身相关的元素,同时建议您将活劢口号、
奖品也设计在图片中,这是用户迚入活劢页面第一眼看到的画面,精心设计的
比如说微博问政,别人提出问题了,我们怎么解决,解决。
位置签到,随手拍某地,比如,经二路堵车了,你拍一个,吐槽一下,顺便签到地址。
微博设置:背景图片,头图,链接,视频,头像。一定要标新立异,有自己的特点。
比如节日,要有互动性。。例:过年的时候,手机客户端的头图,设置成和过年的气氛有关的背景。
要抓住热点,不要拘泥于本地这个小地方,因为本地市就这么大,每天发生的“大事”都是有限的,再者因为城市消息扩散能力不是很强,即时信息不能及时扩散出来,所有我们要目光放长远,追逐热点。“微博热门话题”“热门微博”、百度热搜榜。‘微信热门关键字’信息的及时性很重要,最好把握黄金4小时,但是千万不能盲目的,不能发未经证实的。带有强烈个人感情色彩的。政治,宗教,性别歧视,
运营:文案,策划,编辑,P图,修图。想法,互动。现在最重要的是原创了。
方向
1、 获得官方的支持,首先是PUSH。白名单。因为粉丝数量只有提高了,互动性才能强,即使他是新手粉,我们粉丝数量在数量上客观。还有就是要获得推送。这样互动性才能强。
2、 建立自己的微博矩阵,把宝鸡想再新媒体方面发展的微博账号拉起来,构建团队。要多互相转发, 艾特,但是不要为了转发而转发。更不要频繁刷屏。每天的微博数量在10个左右是最佳的。关注新浪政务助理给出的便利。及时利用。
3、 帮各个县区卖东西,卖农产品,亲民。
4、 如果参考银川模式的话,我们怎么问政,信息怎么反馈。反馈给谁,是否能得到快速解决,如果得不到解决还不如不要“牵强问政”
5、 创造网友们喜欢看的微博,不要端着架子不放。还有就是互动。
6、 及时发现,高效求证,妥善处理,结果通报
微博的定位是最重要的。
早上9:00-11:00,是pc端网络用户高峰期,
7:30-9:00是手机端的高峰期。
下午17:00-19:00也是手机端高峰期、
晚上适合正能量,生活分享,不适合促销。
每天朋友圈不宜超过3条,空闲时间就可以评论或者赞朋友圈里的人。
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