一个人吃一只鸡,不论先吃鸡腿还是鸡屁股都会吃到整只鸡。两个或两个以上的人吃一只鸡,如果你先吃鸡腿就吃不到鸡屁股,先吃鸡屁股就吃不到鸡腿。吃鸡屁股还是去吃鸡腿,这就是定位。
定位的重要性不言而喻。定位决定你吃到的是鸡腿还是鸡屁股,定位也决定了你该先抢鸡腿还是鸡屁股。如果你用抓鸡屁股的方式去抓鸡腿或用抓鸡腿的方法去抓鸡屁股,很可能就是竹篮打水一场空。
及到自己工作的产品及项目的定位。
个人认为,产品和项目都做是没有问题的。问题在于是以项目为主导、以产品为主导还是二者并重。
项目和产品的定位问题将会在开发方式及成本、组织构成、接单类型、企业扩张等多个方面影响我们。
| 项目主导 | 产品主导 | 二者并重 |
开发方式 | 单个项目开发周期短 以完成客户要求为准则,尽快交付,功能最小化,缩短单个项目的周期,有订单才开发。用敏捷方法开发效率最高 | 开发周期长,尽可能考虑客户现在需求和潜在需求。功能相对全面,要求产品通过简单配置就能实现不同企业的不同需求。产品成型之后还要不断根据客户需求进行升级。 |
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最佳组织 | 市场部精英制 研发部采用外科手术团队 | 市场部大量人员 研发部采用特种部队团队 |
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接单类型 | 需求特殊,开发时间比较宽裕 单项金额也比较高,客户电脑水平比较高 | 对客户电脑水平几乎没有要求,单个项目价格主要有公司价格体系决定。客户需要可以立即拿货 |
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企业扩张 | 研发团队扩张,集中在一地 | 市场部扩大,可以发展代理、直销多种渠道 |
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成本收益 | 成本和收益一直比较稳定 | 前期投入较大,后期基本不需投入。做得越久收益就越高 |
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