昨夜一梦：龙卷风

我住在25楼，虽然暖气管挺热的，但是室温还是有些寒意。
大概是窗外的风太大了。
但这还不是最大的，
最大的风，是我昨晚梦到的。

我梦里回到了老家华山，
和我最好的朋友春鹏在大街上溜达，
突然天气暗了下来，
我看到很远处有一个暗暗的黑影，
在不断的移动和聚集，
不到一分钟，就成了一个巨大菇型，
是龙卷风！
细细的风旋和巨大的风盖，
摧枯拉朽，压了过来，
我们必须找一个地方躲起来，
否则就一定被卷上天了，
但是也不能找平房躲，
我们俩离我爷爷家不远，那是一个7层的楼房，
于是决定去哪里躲一下，
可是风太快了，我们已经无法赶到那里了，
甚至，我已经可以感到有气流开始在身边旋绕而不能站稳，
唯一的选择就是身边最近的房子，
我们敲开了一家人的门，和主人一起躲在里面。
巨大的声响在头上和屋外呼啸着、撞击着，
我们能做的就是等待。

后面的内容就记不太清楚了。
醒来后，还在回味那个壮观的“风”景。
为什么做这样一个梦，而且梦到的是春鹏。
想来是周末见到他和他的谈话让我有了感触吧。

他是一个很出色的销售人员，
记得高三的时候，我们班举办元旦晚会，
我就是托他去买瓜子花生之类的东西，
他当时绝对强势的砍价能力，让我觉得没有选错人。
一转眼10年过去了，
他已经是一个出色的大区销售经理了，
掌控几个省的销售。
他出色的能力在进公司不久就得到了发挥，
将销售量提升了很多，也因此得到了器重和奖励。
但是福兮祸兮，
正因为他销售量的提高，公司给他制定了更好的销售目标，
如果达不到就会扣钱。
不幸的是，今天的整体行业不景气，他的销售量没有达到销售目标，
按理说，这不是个人的不努力或能力不足，是属于销售人员能力之外的。
但是公司的上层确不管这些，扣了他的薪资。
他为此而郁闷，周末见他，看到了他的心情不好，作为朋友我也不好受，
大概因此做了这样的梦，一个无奈的、只能躲在暴风下的屋子里忍受一切的梦。

抛开梦，我也想了一些问题。
如果一个人尽了自己最大努力去做事情还不能取得好的效果，
而且是无论谁来做几乎都是一样的结果时，
是否他应该为失败受责罚？
如果答案是肯定的，那么自己的尽心尽力没有得到奖赏，反而受罚呢。
张自忠不是失败的将军吗，不是也受到了奖赏，而不是指责。
如果答案是否定的，那么谁应该负责人呢。

抛开责任不谈，我想审视一下目前的做法。
销售好了，上层自然高兴，下面也可以得到好的利润。
销售不好，上层收入减少，下面被罚钱。

看似很平等，实质确有些忽视的东西。
单说销售不好的情况，下面人被罚钱，
我想罚钱肯定只是公司为了激励员工努力工作的手段而不是目的，
那么罚钱可以起到作用吗？
记得心理学上有这样一条定理：失去比得到，更使人印象深刻。
所以我们文化中，很通行的做法是，更多使用伤害力而不是奖赏力，也就是重罚而轻赏。
尤其是我们的一些潜规则的事情很多的情况下。

我觉得《天下无贼》中黎叔说的最好，21世纪人才最值钱。
每个人都要消费，但是可能只有一个人有能力生产这些消费的东西，
机会很多，但是有能力做成事情的人却总是人口数量的少数，
这就决定了人才将是决定的因素。
各大公司每年的校园招聘，无不是为了这个目的而进行的。

看看目前销售行业的急功近利，就知道其实大家在共同的博弈当中损耗着。
春鹏这样能力的销售人也无法在公司快乐，
那应该是公司的问题了，确切的说是机制的问题，为什么要罚呢？
如果对于不思进取的人，也许可以；但是对于努力的人也这样，就一定是制度出了问题。
我们可以设想，春鹏在努力后还是失败了，公司在薪资上惩罚了他，
他一定感到沮丧，目前他的状态就是有些被打击后的萎靡，
那么他怎么拿出激情去再为了销售目标而奋斗，
没有激情人是更容易失败的，那么结果是恶性循环，公司和个人都受到了损害。
也就是说，每个人都在为胜利而奋斗，公司使用了制度，个人使用的能力，但结果却朝双方共同的意愿背道而驰。
那唯一的原因，应该是现在的机制可能出了问题。

我不说个人的失败不应当去承担责任，而是说承担责任的做法是否可以做的更合理些，
更能让后面的复兴做准备，而不是去伤害公司自己的机体。
我也不是销售的内行，但是作为外人，不沉湎其中，也需看到一些显而易见的事情。
比如，在惩罚销售失败的事情上。
今后的商业社会，我觉得可能更加趋近于合作，而非雇用。
一个人在公司是为了利益而来的，上层也是一样，不要搞那些想获取领袖感的事情，
这个事业应当是大家的，上层更重要的工作是管理好机制，这样优秀人才的汇集，就会将事业做大。
而不是现在这样，上层再让大家玩调高，你能跳过30万的销售业绩，下月就给你涨到35万，
迟早销售人员失败，会厌倦这个游戏。
发下你的一点点利益，和下面的人一起做蛋糕吧，不要只关注目前的利益百分比，
大家一起玩，你会得到的更多。

最新消息：星巴克开始向员工发放期权。

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