控制系统会议纪要 2010-12-10

1. 人员召集
2. 会议概述

议题：

一、项目进度及质量控制

二、用户需求确认及控制

三、系统方案设计

四、系统配置

五、UAT测试

六、项目上线推广

七、内部培训（我们自己的实施人员培训）

1. 问题分析
   1. 需求控制：如何保证项目按照进度进行
   2. 陈庆涛：客户需求不断提出，控制不好结项非常难，与客户谈需求时迫切的先做，哪些容易实现，哪些是系统功能已有。对于新增需求，前期需求调研时要包含需求边界，商务方面的经验。
   3. 海辉：涉及多语言版本，语言自动切换。前期看不到整体需求时需求确认比较困难，预测项目风险。
   4. 项目培训：前期培训方面，要对成员先进行充分培训。
   5. 项目经理要充分利用销售商务方面的能力。先搞清楚需求清单，再用商务谈判，抓住客户需求。提出进行二期、三期建议。
   6. 在合同上包括:不超过产品说明书中界定的内容，谈二次开发内容时需要在附件中明确的界定。二次开发要和开发部沟通好。利用客户方项目经理来避免部分需求。
   7. 客户有新增需求时要有控制意识，实时考虑商务谈判。
   8. 市场推广：英文版的操作手册，市场资料中英文市场部推广。推广时小范围内使用，比如一个部门一个部门的进行上线。与财务部门约定哪些部门要使用，我不收这个单子。截止到何时为止不接受纸质单据。要把客户方的管理员培训好。
   9. 对于客户的需求要进行需求确认。
   10. 做的时候是耗费资源最大的。
   11. 如何充分合理利用资源？满足资源争夺
   12. 新需求-魏昀-（售前、销售、有必要时到李总）-再分配
   13. 客户在uat阶段会有大量的优化需求提出。
   14. 项目上线推广
   15. 时间、成本、质量中时间是最重要的。
   16. 问题：小项目各个节点的把控。
   17. 有培训的视频demo让客户看。按照功能点章节进行分类。
   18. 项目实施单
   19. 售前：目标是什么，要和客户沟通，讲产品时，明确。
   20. 渠道卖标准产品，遇到一些战略意义的客户如何拓展。用什么样的方法进行迅速培训。demo，如何做售前。
   21. 项目组之间的沟通和项目内部的沟通。
2. 准备如何对中小客户进行培训？优酷上传。学习大公司渠道经验。

转载于:https://www.cnblogs.com/cydsoft/archive/2010/12/11/1903468.html