一般来说,千万不要接需求不明确的项目。
特别是在用户的水平是半瓶子醋的情况下,更是可怕。基本是做一个砸一个。
今天,新来的小刘刚从东软的一个类似的项目中跳槽过来。
他深有感触。
----今年4月份就制造完成的项目,到现在,客户需求、设计还在变更中,无法最后确定。
成本巨大。项目赤字的可能性非常大。
太可怕了。
所以说,这类项目充满了风险。如果想接的话,一定得有充分的思想准备。
因为客户自己开始的时候,并不清楚自己到底要什么。只有一个大体的方向。
这个时候,你说什么他都会赞同。
但是,一旦东西的模样出来了,你让他确定的时候,他就会开始提不同意见,提要求,甚至挑毛病。
所以,一定要有设计,并且让他签字。如果他不签,你就不要做。如果他签了,改的时候就要他付钱。
遗憾的是,我们一般很少跟最终客户打交道。那么我们就要在和我们的中间商打交道的时候,一定要考虑同样的应付策略。
考虑接这样的项目应该有以下两个关键条件:
1、合作方(跟最终客户打交道的人)的业务水平一定要高。
2、付款条件一定要谈清,尤其是验收期限。过期了一定要有人承担责任,不影响付款。
当然,如果不是渴极了,最好是不要接啦!
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