决策力---做出更好的选择（1）

1、前言

我们一直在做选择，在小事儿上倒是影响不大，但是面对人生大事我们就得慎重了，比如：

两个异性都在追求你，你要选择哪一个结婚？

有多家公司都要录取你，你要选择哪一家入职？

多家实力差不多的公司来都来参与投标，选择哪一个家中标？

值得一提的人，我们上面所说的多种选项在实力都是差不多的或者是各有千秋的，实力相关仿佛。假如追求你的一个异性是矮穷挫，另一个高富帅，你选择了高富帅，这并不能算的上是决策，也不是我们下面要讨论的内容，我们要讨论的是在面临不容易判断优劣的几个选项时，做出更好的选择，说得直白一些，就是拿个主意。但是我们日常生活都是随波逐流的、按部就班，让干啥就干啥，该干啥就干啥，根本决不上决策，决策是一个很纠结的心理过程。

2、道德算数

道德算数是富兰克林经常使用的决策方法，简单粗暴。

假如你面临要不要做一件事，找一张白纸，在中间划一道线，左边写做这件事的理由，右边写不做这件事的理由，写完后，如果两边的理由价值差不多就相抵划掉，最后看哪一边剩下的理由多，就选择哪一边。

举一个例子吧！就拿要不要找一个女朋友来举例子。

需要一个女朋友的理由：

☐ 父母希望希望自己找个女朋友尽快成家

☒ 心理需求，老是自己一个人太孤单了

☒ 生理需求，这个不可避免

☐ 谈一场恋爱，会让自己发生一次蜕变，体验男女之间爱的感觉

不想要一个女朋友的理由：

☒ 生理需求，也可以不用女朋友解决

☐ 自己一个人可以把更多的精力放置到进步学习上

☒ 不用为对方操心、负责，自由自在，不用为了对方改变自己的生活习惯。

 

通过上面的例子我们可以看到，前者占了上风，哈哈！那么你就应该找一个女朋友咯！！听说达尔文在决定是否要结婚时就使用了这种方法。这种方法有些温吞被动了，我们有没有更加理性、好用的方法呢？有的。

2、普里斯特利的工作选择

普里斯特利是一个化学家，工作稳定，受人尊重，还是一个牧师，发现了多种化学气体，也是位大人物，在多个领域内都有所建树，而且他有七八个孩子，他和我们普通人一样，也面临一个问题：钱不够花。有一位富商给了普里斯特利一个工作机会，希望普里斯特利能全家搬到他那里，让普里斯特利能他的孩子做家庭教师，同时也给自己当一个参谋。之前普里斯特利的年薪是20万，富商给的年薪是50万，去不去呢？

 

普里斯特利陷入了纠结，如果去的话，他也不知道自己工作多长时间，他是否还能搞他的研究，那位富商的脾气好不好，如果将来闹僵了，普里斯特利又当如何呢？既然这么多问题还不明确，那么普里斯特利打个电话给这个富商问问不就行了吗？多么简单的人的一个事呀！普里斯特利并没有立刻给富商打电话，他希望能获得最大的主动权.

 

首先，他向自己要好的朋友询问意见，他的朋友都统一意见说你最好不要去，去了就成为了贵族的附庸。然后，他又在朋友圈里面四处打听认识和接触过这个富商的人，然后问他们如何看待这个富商，脾气怎么样？是一个怎样的人？结果打听之后发现这个富商的名气还不错，可以一试。

 

再者，普里斯特利没有被动的选择去或者不去，在保证自己利益最大化的同时，他再创造了一个选项，他给这位富商沟通，主要是以下内容。

我指定一位我认可的，觉得不错的家庭老师在您家里给孩子讲课，我自己还住在我现在这里，我远程操控这位老师，只有当你真正需要我的意见时，我再临时去您家里，薪资不变，还得是50万。

假如将来咱的关系搞僵了，我的工作不能做了，你也要每年保证给我25万，终生不变。

普里斯特利的第一条要求我觉得富商还可以接受，但是第二条要求，刚开始有些不懂，既然普里斯特利都不给富商服务了，为什么还要要求富商每年还要给他25万呢？我猜应该是这样，普里斯特利打算如果接下富商的工作，那么自己就会辞去牧师的工作，这25万是普里斯特利为自己预留的后路。普里斯特利提出了这两个条件之后，富翁却同意了，此后，普里斯特利在这几年有了很多的自由时间，出了很多的研究成果，他们两个人合作了7年，7年之后关系搞坏了之后，富商依然每年给他25万。

这件事我们要学习的，是普里斯特利的决策过程。

3、科学决策的四个步骤

第一步：看看自己有哪些选项，能不能为自己增加选项。比如普里斯特利原来只有去或者不去，但是他会自己加了远程工作的选项。

☐ 去：一定有50万

☐ 不去：没有50万

☐ 远程工作：可能有50万，还不确定

第二步：评估每个选项的优劣，在这一步人们经常犯的错误是“确认偏误”，就是先入为主的对某个选项有个看法，比如喜欢某一个选项。普里斯特利并没有听信自己的知觉，而是找了熟悉自己的人和熟悉富商的人都询问了。

☐ 熟悉自己的朋友给的意见是不去

☐ 熟悉富商的朋友给的意见是去

☐ 远程工作：显然这个更好

第三步：从以上的选项当中选择一个，这一步人们经常犯的错误是被短期情感所左右，比如一份新工作，许诺了一笔很高的工资，而自己可能正在等钱用，这时候情况情感上就会偏向去这家公司，这个时候一定要从长远考虑。

☐ 熟悉自己的朋友给的意见是不去

☐ 熟悉富商的朋友给的意见是去

☐ 远程工作：显然这个更好，长远考虑肯定也是这个好

第四步：对未来的不确定性有一定的准备。做人要守承诺，答应了就要履行；但是任何决策都不可能百分之百正确，如果出现变故，你要有所准备，所以普里斯特利为自己加了一个条件，假如将来不能再做这个工作，那么也要每年25万的报酬。

 

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