商业计划书

商业计划书

（本文《商业计划书》转载自搜狐教育：http://learning.sohu.com/）

这个时代，创业的人特多；创业就需要钱，说服别人给你钱，不是个容易的事情，所以要写商业计划书；其实，它不仅是企业的融资文件，也是企业战略计划书。

商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

“拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，根据2003年作的一个同样性质的调查，结论比国外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。

怎么写呢？从头自己一点点琢磨？下策。找模板，找近似行业的优秀商业计划书看看，才是一般的思路。自然，学别人的样子，没有自己的超越是拿不到钱的；但是如果连样子都不对劲，就更拿不到了。这就是这个栏目希望帮助大家解决的问题。

商业计划书是争取风险投资的敲门砖。正如投资圈里流传的一段话：“企业邀人投资，就像向离过婚的女人求婚。双方各有打算，仅靠空口许诺无济于事”。投资者对一个企业或项目投资的最主要信息来源是商业计划书。投资者每天也会接收到很多商业计划书，计划书的质量和专业性也就成为了企业需求投资的重点。企业家在申请风险投资之初，也应该将商业计划书的制作列为头等大事。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作者或者风险投资人。其篇幅要根据企业的自身情况而定，既不能过于繁琐面面俱到，也不能过于简单忽略重点。一般而言，项目规模越庞大，市场竞争越激烈，商业环境越复杂，不确定性因素就越多，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一、管理层都是出色的MBA、市场竞争相对较为平和，那么商业计划书就可以比较简洁一些。大体来说，编写一份商业计划书的原则就是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，广泛收集资料、表明行动的方针、展示你的管理团队、 良好的财务预计分析、出色的计划概要等几点。

一段时间以来，在我国投资行业中，随着创业项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验，对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准。

但是，近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展，很多项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了，而是要根据不同的项目和不同的企业特点，来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业计划书的撰写难度。

现在很多企业在套用一些公司和文字材料上的模板，其实，他们走进了一个误区；要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处；待计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制定商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优质的项目流产在最初了。

所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书和风险投资协议，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑撰写高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

　

　

转载于:https://www.cnblogs.com/moneybusiness/archive/2010/09/08/1821687.html