【公司】商业计划书

一、文章背景

1、刚开始做公司

2、公司是注册好了，如何运营毫无概念

3、学习并记录

4、喜马拉雅-商业计划书的二十种武器： https://www.ximalaya.com/shangye/16259167/

二、计划书，20个点

1、目标市场

        1.1、市场调研

        1.2、目标客户群有多大，需要有数据支撑

        1.3、目标市场有没有前景，市场有没有规模，市场有多大的潜力（天花板）

        1.4、投资商，在某个时间节点退出、然后获利

2、利润空间

        2.1、需要知道： 利润 不等于 现金（利润，是会计概念）

        2.2、利润模式，商业模式中，如何盈利的模式；需要证明，试销售数据。盈亏平衡点，执行成本投入；

        2.3、利润率，没听明白，待重复学习。（挂钩盈利模式）

        2.4、利润可持续增长的能力，新的利润增长点，向上爬升的能力

3、成功案例

        3.1、成功案例，是一种证明，证明我说的是对的

        3.2、成功案例，一种是自己创造的；一种是借鉴别人的（别人的模式成功了，拿到我这里也可以）

        3.3、成功案例，需要有数据证明；造假，是灾难

        3.4、有客户备注，最好

4、技术壁垒

        4.1、壁垒，企业的竞争防御能力

        4.2、初创公司，技术壁垒为核心

        4.3、技术壁垒，持续盈利的支撑能力

        4.4、如何保持技术优势，不被赶超（抵御市场竞争）

三、听课随笔，未规整（规整放到“二、计划书，20个点”），未完

1、目标市场定位，是否精准

创业型调研，目标客户群，数据支撑

商业计划的想象力，目标市场有没有前景；市场有没有规模，还是在增长中（天花板：目标市场的潜力）

市场，竞争格局；垫付竞争格局的能力。

某个时间节点，退出也能挣钱。

2、利润空间

利润 不等于 现金

利润，会计概念

利润模式，商业模式中，如何盈利的模式；需要证明，试销售数据。盈亏平衡点，执行成本投入；

利润率，太重要，毛利3,4个点；货币贬值，1990~2016，贬值了100多倍；先免费（捆绑模式）

利润可持续增长的能力，新的利润增长点，向上爬升的能力

3、成功案例

是一种证明，有成功的例子，所以我是对的。

如何写，是可以被信任的。

提供哪些信息

拿别人的例子，忌讳。

某个细分市场的机会，参照物。引导市场需求，启发客户，获得客户的认可。

自己创造的，借鉴别人的。

有销售，有数据，最有说服力。

客户的需求背景，如何满足。目标客服群的普遍特征。

有客户做背书，很可靠。

优势点的真实性，需要佐证。

成功案例的数据，一定要真实；需要经得住考验，造假是灾难。

成功案例，可复制性。

有案例，底气足。

4、技术壁垒

壁垒，企业的竞争防御能力

技术壁垒，品牌壁垒，贸易壁垒，资源壁垒等等

文化壁垒，规模壁垒等等（大型公司）

初创，只有技术壁垒；独创的技术壁垒。

高层次认可。国家，行业的认可。背景资源优势+技术优势。

形成的技术壁垒，能不能被赶超。持续盈利的支撑能力。

如何保持自己的技术优势。为什么领先，领先多久。证明的数据。