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职位、事业
职位（体制内、大公司）：适应公司及部门，得到权力核心认可，沿着公司职业路径，一步步往上
优点：公司文化成型、制度健全
缺点：工作细分，走流程。个人议价能力较弱，唯一捷径是抱大腿；积累很少（合伙人、下属 、资源）

事业（体制外、市场化程度高）：虽然也是社会分工一环节，但能随时对接到市场，做到热插拔
关键点：寻找事业合伙人，当条件具备，就可以开始创业（进去第一天就要想着什么时候离开，带走什么离开）
关注点：
1、资源力（供应商资源、服务商资源、市场渠道资源、招聘资源等等）
2、组织力（对组织发展有贡献，如培训新人，对老板政策的支持）
3、战略力（从把事情做对→做对的事，“怎么做”，是解决”如何正确地做事“；问“为什么”，才是”做正确的事“）
“为什么”问题清单：
为什么公司要选择这个方向？
为什么之前的选择做的成功/失败？
为什么我们不和/和竞争对手一样？
为什么老板要我们部门做这个任务？
为什么这个时候做？
为什么我们的核心竞争力是这个而不是那个？

建议：
1、年轻时选一个明智的方向（准入门槛高，且重积累），积累专业和人脉
2、行业下行时，将自己专业迁移到有前途行业
3、事业合伙人才是职业生涯的最大财富

参见
如何避免中年失业？ - 江左梅郎的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/33772508/answer/620108734

其他建议：
1、构建被动收入
建立个人品牌（写公众号，做培训；投资）

 

 

1、梦想、目标、步骤
底层逻辑：达成>预期、获得激励、持续改变

2、成长型思维面对小目标
底层逻辑：失败是获得经验的一种方式

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1、马斯克：work super hard
逻辑：勤奋是获取能力的能力

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1、创新理论：旧元素、新组合
逻辑：慢慢改变，降低免疫系统排斥，eg版本切换

2、创新六机遇
意外发现、不协调现象、流程需求（工业4.0/新零售）、行业结构变化（玩家、收入模型，eg 大T为争夺移动终端低费开固网，结合5G带来的分布式边缘计算需求，长城宽带转型5G边缘计算改造升级）、人口结构、认知变化、新知识出现（区块链、5G、AI嫁接传统行业）
如果以上元素都无变化，则创新机会渺茫

3、创新三步骤
A从六机遇中找抓手、先结合精益创业MVP做最小可行测试 后 大规模推广
B深入现场，观察用户和环境
C聚焦创新焦点、将其简洁化，创造用户感知认同的价值（eg黑莓针对政商人士开发的邮件短信提醒）

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1、进化思维：接受世界在不断变化、
2、本质思维
Eg.零售的本质，是连接人与货的场；而场的本质，是信息流、资金流和物流的万千组合；你和甲方的关系，本质是稀缺资源在哪一方的关系。
启发：个人成长，要抓住事物本质，心态稳、判断准、下手狠
3、系统思维
构建系统的能力，如商业模式系统（结构系统，优化组合，获取增长）
Eg.人生的商业模式就是能力、效率、杠杆的系统组合

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给岁月以文明，给事物以情感

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1、准备篇
A克服恐惧
a. 自我认知能力（不卑不亢） b. 成长型思维（）

 

 

 

一、企业核心竞争力

 

 

Eg. 苹果（重创新和营销） vs 富士康（制造业）

技术领先不一定商业成功，得到客户接受才是根本
Eg. 磁悬浮 vs 高铁
New 可口可乐，口味提升，但客户不接受（失去原味，客户感情不接受）

市场营销才是企业的核心竞争力
客户是企业存在的唯一理由
Eg. 华为、航空公司（知道自己产品的缺点和竞争对手的优势）

 

真正优秀的公司：

a、以市场营销为核心理念

b、以顾客为中心

c、以外部为导向

 

二、以顾客为核心的营销

人类商业史：

从0到1<1%（顾客不知道自己要什么）

从1到∞>99%（顾客知道自己需要啥）

乔布斯失误：

Mac电脑错失市场

拒绝推出小尺寸ipad

大屏iphone迟到代价　　

 

三、营销理念转变

1、生产导向
福特流水线降成本，颜色单一（黑色）；如今客户需求多样性

2、产品导向
JVC（VHS格式） vs SONY（β格式）
前者技术落后，品牌低端。但抓住市场与客户机会（低技术授权费），重视影视行业上流美国市场，最后占据全部市场份额

3、销售导向
Eg.三多口服液、爱多VCD
高营销费用导致其产品质量堪忧，根据木桶理论，短板决定上限

4、顾客导向
分析客户需求→设计产品→整合营销，推向客户
价值：顾客首次购买

价值=利益（产品或服务质量）/价格

 

忠诚：获取新客成本是老顾客的5倍

5、社会导向
口碑及社会形象

 

四、以顾客为中心的营销

价值

联通公司通过通信服务费形式定价策略，提升客户的满意度

满意
顾客满意是企业盈利的唯一正相关因素
大陆航空公司提供免费飞机餐（针对商务乘客加价）

忠诚
星空联盟的金卡

 

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