商品关键词的拓展方式

商品关键词的拓展方式

一、什么是商品关键词

       简单的说，关键字就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者词，是信息的概括化和集中化。

       商品关键词是商品名称的有效补充，可以实现更多的搜索结果匹配机会；（注意，这里的关键词的意思不是SEO中的"keyword",SEO中的keyword我们称之为"页面关键词"）

       商品关键词作为电子商务网站商品宣传的利器，在产品推广中有着非常重要的作用，因此，每个推广人员在商品上架时就应想好并设置好你的商品关键词。

二、用户搜索商品习惯

       图1 用户搜索商品习惯

       搜索引擎用户在使用搜索引擎查找某不知名的商品时，34.8%的用户会选择输入产品的类别，选择率远高于其他类型关键词的使用率。其次，有22.5%的用户会选择商品的功能，还有19.8%的用户会输入厂家名称。 如图1所示。

      现在，用户在搜索某一商品时，为了更快、更准确地找到自己所需要的商品，一般都会在搜索框中输入两个以上的关键词。对于卖家来讲，在商品供应信息中包含两个或两个以上的关键词，更加有利于用户搜索到自己的商品。

三、商品关键词的拓展

       在本课程中，我们将介绍如何从产品本身、相关服务、企业信息和竞争对手信息这四方面来拓展商品关键词，从而让自己的商品信息能有更多的机会展示在客户面前，来赢得更多的商业机会。

       1、产品本身

       首先，我们来看看产品本身。用户在输入某一类产品的类别时，通常还会输入商品本身的一些属性，如商品的材质、产品的特点等等，这样就可以比较精确地找到自己所需要的商品。一般来讲，用户对产品的材质、特点、功能、品牌、型号和应用领域等信息是比较关注的。所以在添加商品关键词时，我们可以根据商品本身的属性来添加这些关键词。如卖皮鞋的商家，可以根据皮鞋的材质选择羊皮皮鞋、牛皮皮鞋、真皮皮鞋等。也可以根据皮鞋的特点选择高跟皮鞋、坡跟皮鞋、平跟皮鞋等。同理，可以根据皮鞋的功能选择登山皮鞋、休闲皮鞋、更高皮鞋等；根据皮鞋的品牌选择百丽皮鞋、红蜻蜓皮鞋等；根据皮鞋的型号选择奥康评选4648、金利来皮鞋SS25405等、根据皮鞋的应用领域选择女士皮鞋、男士皮鞋等，如表1所示。

       表1 关键词的拓展示例

    2、相关服务

       除了产品本身的属性之外，还可以根据产品附加的相关服务来添加关键词，如根据产品的包装添加独立包装、散装等关键词；根据产品的运输条件添加免运费、包运费、江浙沪卖家包运费等关键词；根据产品的售后维修条件添加保修一年、保修3年、终身保修等关键词。如果该产品通过一些知名的认证，如CE认证、UL认证，也应该将这些词设为关键词。如表2所示。

       表2 关键词的拓展示例

     3、企业信息

       除了以上两种添加关键词的方法之外，为了吸引那些比较关注企业本身信息的用户，还应该添加一些企业本身信息的关键词。如企业的名称、企业的经营方式和企业的商业模式等关键词。如帅康旗下品牌、科勒旗下、厂家直销、全国总代理、自产自销、代购、代销、诚招代理、商家加盟等等。 如表3所示。

       表3 关键词的拓展示例

       4、竞争对手

       最后，还可以借用本行业中的一些知名品牌，来推广自己的商品，如竞争对手的公司名称和公司名牌，从而达到借力的目的。如做家具的卖家，可以选择百安居热卖、宜家有售、超越皇朝家私、超顾家工艺等关键词来推广自己。但是需要注意的是在选择竞争对手相关名称和品牌时，要注意不要侵权，以免引起不必要的麻烦。 如表4所示。

       表4关键词的拓展示例

       以上四种方法，可以选择其中的一种，也可以选择好几种进行组合。关键是让自己的商品信息能尽可能多的包含用户会搜索的关键词，从而让自己的商品有更多的机会展示在客户面前。

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