原标题:泡泡玛特线下机器人商店突破1000台!
近日,据中国自售委委员华屹科技表示,泡泡玛特线下机器人商店已经突破1000台!作为泡泡玛特线下机器人商店零售渠道最大合作伙伴,华屹科技一直进行着的各种品牌新零售的边界探索,完善和优化产品业务链条,在同质化竞争激烈的市场中脱颖而出,形成自售行业特色标杆。
6月1日,泡泡玛特向港交所递交招股书。招股书显示,泡泡玛特目前的营收渠道主要包括线下零售店、线上渠道、机器人商店以及批发四类。截至2019年年底,泡泡玛特在全国的114家直营零售店贡献了公司43.9%的收入;线上渠道贡献了公司销售额的32%。
而泡泡玛特营收的快速增长和线下门店的快速扩张密切相关。数据显示,2017年到2019年,其线下零售店分别有32家、63家和114家;机器人商店分别有43家、260家及825家,均增长迅速。
相比线下传统零售,机器人商店选址灵活,加之天然的小身材、大容量特点,以及与远低于其他渠道租金、维护费用,形成了对线下场景的”野蛮“扩张。
对于下游端价值孵化,泡泡玛特主要通过实行会员制,同时搭建潮玩粉丝社区等方式来了解消费者和运营方案效果,比如用户是否愿意买单、用户的分享意愿等。这其中机器人商店的会员机制也功不可没。在外形、互动属性方面机器人商店紧跟潮玩趋势,与年轻一代同频共振。机器人商店自带的智慧属性让品牌直达消费者的同时,与线上营销形成了实时同步的联动,诸如隐藏盲盒、惊喜礼品、互动游戏等。
2017年、2018年及2019年,泡泡玛特分别拥有30万名、70万名、220万名注册会员。2019年注册会员的重复购买率达58%。截至2020年第一季度,公司有三百多万会员。
疫情下潮玩粉丝们并没有失去对盲盒的关注与热爱。“很多粉丝在等我们的新系列,也在期待什么时候上新。” 这也 变相 推动泡泡玛特机器人商店 的 快速落地 ,增量19年年底 的825家增长到突破1000家,可见其增长速度!
咨询公司弗若斯特沙利文报告指出,从2015年到2019年,中国潮流玩具的市场份额从63亿元增长到207亿元,年复合增长率达34.6%。同时,随着其主力受众人群Z世代的成长、可支配收入提升,潮流玩具的流行程度还在不断上升,预期2024年中国潮流玩具市场规模将达763亿元,从2019年起复合年增长率为29.8%。