vorwerk 机器人_福维克(Vorwerk)--吸尘器行业的"安利"

最贵的家用吸尘器是什么?

估计大部分会回答是Dyson,少部分人可能会回答是德国高端品牌Miele.最后的答案可能让大家吃惊,最贵家用吸尘器品牌叫Vorwerk Koblod.

福维克以下这款VK200吸尘器价格为1199英镑(约10333人民币),如果配齐所有附件的话,价格要到1500英镑(约13000人民币)

这个福维克公司是什么来头?这个吸尘器又有什么特别之处

德国福维克公司是由Carl Vorwerk和 Adolf Vorwerk兄弟在1883年成立,直到今天仍然是一家家族企业.这家公司最早从销售地毯开始,后来进入家电行业并创造性在家电行业中使用了直销方式.

目前公司业务主要包括Kobold品牌吸尘器,Thermomix品牌料理机,JAFRA品牌化妆品,Vorwerk品牌地毯,Lux Asia Pacific品牌的健康护理产品(如净水机,空气净化器等)以及进行金融业务的akf集团.

2017年整个福维克集团销售额为29.061亿欧元为全世界第四大直销企业,排名在案例,雅芳,康宝莱之后.

其中Thermomix为11.2亿欧元(39%),Kobold(业务为7.91亿欧元(27%),JAFRA化妆品为3.634亿欧元(13%),福维克地毯为5810万欧元(2%),Lux Asia Pacific 产品为2510万欧元(1%),新收购的Neato 扫地机器人为6270万欧元(2%),akf集团为4.461亿欧元(15%).

福维克的商业模式跟安利,康宝莱等比较类似.以Kobold吸尘器为例,他们会选定一些高收入小区,然后上门以提供一次免费清洁服务服务等,在清理的过程中同时进行推销.

Thermomix则采用类似的家庭分享模式,邀请朋友进行聚会,以此达成销售.要达成大量的销售,则需要大量的直销人员(不拿工资,非福维克员工):

Kobold有2000员工,14700名直销员

Thermomix有3400员工,45000名直销员

JAFRA有2000员工,572000名直销员

Lux Asia Pacific有2000名员工,320名直销员

那福维克产品是否值得这个价格呢?

从产品角度来说,需要分开来说.

1.产品质量.

福维克产品目前是有其在上海的工厂生产,从产品质量和材料来说应该算是行业里比较好的.

2.技术

从技术来说,这种推杆式(stick)的吸尘器电机会比较小(一般400-700W,VK200为700W),会比传统的卧式吸尘器低(如另一个高端吸尘器美诺的卧式吸尘器一般为1400W-2000W).从技术方面来说福维克的产品在技术上没有什么优势.

3.价格.

因为需要支付大量的费用给直销人员,一般直销产品价格上大大的超出其品牌和质量上的溢价.以Kobold吸尘器为例,这样的一款产品最低要卖到5000多(配齐所有附件价格为15000人民币)则是远远超出了产品本身的应有的价格.

从销售渠道来说:

因为福维克的产品不在店铺以及网上销售(近些年开了一些店铺,但主要也是用来作为一个价格锚定,不作为主力销售渠道),只能通过直销人员进行销售.通过一系列标准化操作及话术,消费者在不熟悉的情况下还是很容易被说服.

如他们在给潜在客户进行免费清理时候,会进行除尘,地板清理,除螨等标准动作,并告诉可以这样一次服务一般要收费几百块,如果自己买一台的话,则再使用几次之后就能把产品价格赚回来.

在直销行业有个潜规则,直销员本身的消费额占领了总销售额很大一部分.

综合来说,福维克产品从性价比上比较低,而中国的直销行业的名声也使得人民对此类手法本能性的拒绝.

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