oracle 以1开头以9结尾_为什么你看到的价格总以数字“9”结尾？

历史学家恐怕无法考证出这一技巧具体出现的时间，研究消费行为的专家倒可以解释为什么它可以促进购买欲。

1、人们的阅读习惯是从左往右，第一看到的数字对我们影响最大。

2、购买商品的时候我们其实不太愿意费劲做太多思考，特别是一些比较便宜的东西。可能就懒得处理小数点之后的数字了。

3、“.99”让人有一种商品在打折的错觉。

4、从心理学角度解释这个问题，可解释为过度分类和锚定效应。

过度分类

首先，价格定位19容易让我们把商品分类到“10多块钱的东西”，而定价20容易让我们把价格分类到“20多块钱的东西”。

为什么这样呢？因为人类进化的上的缺陷： 人几乎不能直观理解任何的连续型变量。

人们习惯于把任何事情进行归类，以简化这个世界。

锚定效应

锚定效应是指人对某个事物的第一印象会影响后续的判断。

数字比较长，比较多，心理上受到数字影响，就觉得物品更值钱。

一个价格后加上.99.标价显得长了，让人在心理上觉得更值钱。

2003年Harvard Business Review上刊登的一篇文章显示，那些在意价格的消费者倾向于觉着买“.99”价格的商品的时候是占了大便宜，尽管实际上只不过便宜了一丢丢。许多销售商就故意把促销商品价格设置在以“9”结尾，在各大商场里转转就会发现这是多么常见的手段。

然而消费者真的更愿意为价格以9结尾的东西埋单吗？或许不一定！

一项新的研究发现，消费者面对舍入后的价格(50元)和非舍入后的(49元)，处理的方式是不一样的。