如何制作毕业地图分布图_一招抵十招！如何制作动态客户地图

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作者介绍：常雪，践行群老铁，90后策划人，深度参与践行群写作打卡，案例讨论等活动，成长飞速。现在某TOP10房企任项目策划负责人，坐标天津。

公众号：地产策划加油站。

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前言

每当我们进入一个全新的领域，想要快速成长的最好办法。就是寻找这个领域中最小化的必要知识，也就是关键路径、关键方法、关键工具，然后围绕它反复实践练习。 它们就像钥匙(KEY)一样，能够帮助我们快速打开陌生领域的枷锁。所以我们要经常思考一个问题，领导给我布置的工作，其中的关键是什么？我所在领域的KEY在哪里？我想要向上晋升，关键点是什么？ 比如在开车领域，关键只有一句话，甚至只有一个字：慢。做好这一个字，行车安全就够了。 比如在学英语领域，关键也只有一句话，甚至只有一个字：用。做好这一个字，英语就肯定能学好。 那么在营销领域，有没有类似的关键呢？其实也是一句话：客户在哪里，找到他，成交。分别对应客户分析，客户拓展，案场转化这三门功课。 解答客户在哪里的这个问题，关键工具就是客户地图，其重要程度最高，没有之一。营销人要把它打印出来，贴在墙上，时不时的进行揣摩。 一般的客户地图，只是在google地图上，把客户居住地址或者工作地址，打上散点，然后粗略的看一下分布密度。最重要的决策工具，却遭到了最粗糙的对待，最终的决策还是靠拍脑门。 怎么解决呢？ 我们看一下常雪制作的动态客户地图，不仅用热力图，清晰的体现出了客户分布。还加入了时间维度，能看到不同时间阶段，客户地图的变化情况。 先花9秒钟，欣赏一下最终成果： 是不是很酷炫？ 你给领导拿出这样的作品，是不是很牛逼 ？下面就是具体的操作办法。 所需软件：Office 2016 及以上版本 所用载体：EXCEL

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数据源填写

1．按照成交客户台账数据源填写【日期】【户型面积】【完整家庭住址】    2．如果使用地址直接标注在地图上，可能会导致数据源缺失或数据标注不准确，所以需要将客户住址，利用经纬度转换软件转换为经纬度，从而大幅提升数据准确性。
地址转换经纬度网站：https://maplocation.sjfkai.com/
网站使用流程：
 01)复制地址黏贴至此处 02)复制完毕点击转换(下拉可见) 03)将转换成功的数据源进行下载 即可得到一份带有经纬度的客户地图明细 3. 将下载成功的文件中的经纬度数据复制至数据源中，最终形成完整地图制作数据源。 如下示例：

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地图制作

1．框选数据源，点击插入——三维地图 2．进入地图界面，进行如下操作： 3．可得到初版客户地图分布如下图所示：  一般制作客户地图的工作，到此就结束了。可是如何进一步优化客户地图，变成可视化更强的热力图，同时动起来呢？

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进阶版操作

1．热点聚集显示 通过调试【图层选项】中的【影响半径】，可显示客户热点聚集区域表现情况。  将【影响半径】调至 300%时如下图所示，红圈内为客户热点聚集区域。 2．各面积段成交客户筛选
通过右侧界面【筛选器】，选择建筑面积，可以筛选出各面积段客户成交分布。 3．分日期成交客户筛选
通过右侧界面【时间】，选择日期，可以筛选出各周期客户成交分布变化情况。 4. 日程表很关键(可以进行很多操作参数的调整)

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文件输出

最终可利用 excel 左上角【创建视频】或【获取屏幕】输出视频或图片格式地图成果。 常规精度选择中间这一栏选项即可 到此，一个进阶版的客户地图就完成啦，可视化更强，热力图分布，可以 按照面积段等参数，各种筛选，同时能够按照时间分布动起来。 是不是很酷炫， 做好客户地图，就好像找到了《加勒比海盗》世界里面的藏宝图，从此有的放矢，开启一片新的冒险之旅 。快快践行，自己动手试试吧！

前文提到， 客户在哪里，找到他，成交 。分别对应客户分析，客户拓展，案场转化这三门功课。 后两项功课，可以参考文末历史文章 。 欢迎加入践行群，结识像常雪一样的积极进步，快速成长的伙伴。和全国的397位营销高手，深入讨论营销实操案例，一起开创了不起的未来。

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历史文章：

《-6.8%！危机之下，送给营销人英雄三招》

《来访量VS转化率，谁更重要？》

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