导语:目标管理是业务团队的核心,好的目标管理激励员工,差的目标管理形同虚设!
很多公司有这样的现象:每次给业务团队订目标的时候,总是需要经过一番讨价还价之后,才能最终确定,然而结果却总不尽如意。目标定低了,员工没有压力,企业奖励多了总觉得亏。目标定高了,员工没动力,目标完成遥遥无期!
那么,针对业务团队,如何做目标管理更加合理呢?今天分享几个实用性强的目标管理方法,希望帮助到更多正苦恼的朋友!
方法一:三线法
三线原理:平衡线、激励线、挑战线
平衡线:以过去数据的平均值或预算数据的基础值作为参照,定出一个企业和员工之间比较接受的数据,但业绩达到该线时,不做奖励和扣罚,超出平衡线有奖励。
激励线:当目标完成超过平衡线数据的20%,奖励力度将做为一个级别的上升。
挑战线:当目标完成超过平衡线数据的50%,奖励力度上升另一个级别。
操作案例:
平衡线:利润额50万;低于50万无奖励,超过50万,按超额利润额的5%做奖励。
激励线:利润额60万&#