精准广告投放 —— 业务概念知识

一、互联网广告分类

共分为五大类：

1. 搜索广告
2. 展示类广告
3. 分类广告
4. 引导广告
5. 电子邮件广告

二、广告收费方式

• CPC (每点击成本 Cost peer Click) 结算为主，单价在3毛左右，价格浮动较大
• CPA（cost peer action）（例如用户下载注册）付费，单价在0.6~4元之间。只要肯花钱，很容易就上到AppStore 排行版，很多APP 通过积分墙进行推广和刷榜。
• CPM（千人展示成本，比如宝马品牌，不是所有人都能买得起，只要让大家知道有这个品牌就OK了）

三、互联网广告表现形式

1）Banner

Banner  是指横幅广告，是最普遍的移动广告形式， 一般在APP界面的顶部或底部出现， 有静态图、GIF图、文字链，也有帧图片滚动的动画图。

从形式上，Banner 可以分为：静态横幅、动画横幅、互动式横幅。

从内容上，Banner 可以分为：纯图片、图文、纯文字。

计费方式一般以CPC (每点击成本 Cost peer Click) 结算为主，单价在3毛左右，价格浮动较大。纯工具类APP 使用底部 banner 较为常见。例如下图的空气质量APP。

2）公告

在电商类或社区类APP 的首页，公告样式的广告位特别多，下图是京东商城APP首页截图，那个京东快报就是公告，有时也称小喇叭。广告信息不断滚动播放。

3）插屏

插屏广告在游戏类或视频类APP 较为常见，例如下图的保卫萝卜APP。插屏广告也分静态图和GIF图，一般都是精准广告推广形式。视觉冲击力更强，广告效是要更好。广告效果与用户体验一般成负相关。插屏广告比banner 的广告效果好、收益更高。但比较影响用户体验。

计费方式一般以 CPA（cost peer action）（例如用户下载注册）为主，也存在以CPM（千人展示成本，比如宝马品牌，不是所有人都能买得起，只要让大家知道有这个品牌就OK了）和 CPC（每点击成本）的付费方式。

4）全屏

目前广告效果最好，收入也是最多

全屏广告（Full Screen Ads）几乎每家APP 都用过。当用户打开APP时，以全屏方式出现3秒左右（一般可跳过），可以是静态图片，也可以是多帧的动画。也可以是Flash 效果。

全屏广告收费较高 ，主要以CPM（千人展示成本）的计费方式。

5）富媒体广告 

富媒体（Rich Media），是相对于图片类而言的，因为它具有动画、声音、视频或交互式信息传播方式。一句话概述：富媒体是一种信息传播方式，富媒体广告是指以这种传播方式来表现的广告形式。

富媒体广告，对用户来说就是看到的广告比较酷炫，对广告主说可以更好的展示产品，对互联网公司来说就是要加载更多的广告素材。

6）信息流广告

最近这2年火起来

信息流广告（Feeds Ads），常常在timeline 上和正常的信息混在一起，不容易被识别，用户不知不觉中将广告阅读完了。常见在社交类APP，例如朋友圈、微博，还有资讯类APP，例如今日头条、网易新闻等。

7）积分墙

这种方式不多见

积分墙常见在一些游戏类APP 中，通过给予玩家免费的游戏币，来激励玩家去下载注册别的游戏APP，从而达到盈利或互相导流的目的。

除此之外，一些第三方平台为了高额的广告收入，通过积分或话费的奖励开式，来激励用户下载推广的APP。

积分墙一般以CPA （例如注册下载）进行广告效果付费，单价在0.6~4元之间。只要肯花钱，很容易就上到AppStore 排行版，很多APP 通过积分墙进行推广和刷榜。

8）移动视频广告 

在爱奇艺优酷等移动视频平台，常见的广告形式主要是两种：贴片和角标。

1）贴片：如果是非会员，一般在视频开始之前都会看到一小段精准推送的短视频广告。如下图，是爱奇艺APP 的贴片广告截图。

允许观看几秒后跳过贴片广告是种很聪明的选择，观从不喜欢看还强迫看，用户体验差，对广告主也没有收益。不如允许用户跳过，并且通过标记跳过时间点来判断这个用户对哪类广告更感兴趣，进而做到更精准的广告推送。

2）角标：以透明的样式出现在视频播放窗口旁边的广告形式，一般有动态效果，以便能在观看过程引起用户的注意。角标是允许用户关闭的。

9）原生广告

不是特别常见

原生广告（Native Advertising）的定义众说纷纭，我的理解是广告内容化就是原生广告。

例如奇葩说节目：“有房有车有钱有势不如有范儿的时尚 APP”、“喝了才能愉快聊天的雅哈咖啡”、国际扛饿大品牌“谷粒燕麦多”......

喜欢看奇葩说的观众一定能背下来了，而这些花样广告语甚至变成朋友之间的调侃玩笑话。

将广告内容化，才能将收益最大化。

10）竞价排名

竞价排名一般是按CPC（每点击成本）进行付费，最有名的就是百度和淘宝的搜索结果案例。

竞价商品会出现搜索结果靠前的位置，且与用户检索内容高度相关，增加了广告推广的精确度，容易引起用户的关注和点击，所以投放效果比较显著。

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四、行业常见概念

《广告的前世与今生》番外篇文档。

广告主：就是想投放广告的商家，比如某日常生活用品的商家

媒体：就是指具体某个网站或平台

Ad Network：广告网络。聚合多种展示类广告网站媒体广告资源，包括大媒体资源和一些中小媒体资源，旨在提升广告主和媒体购买的效率。【以前】

Ad Exchange（ADX）：广告交易平台。集结不同的广告网络及网站以整合得出的技术平台，旨在促成广告主及网站主以竞价方式进行的媒体购买。【目前主流】

RTB（Real Time Bidding）：是一套技术规范，实时竞价是在每一广告展示曝光的基础上进行竞价，谁出价高，谁的广告就可以取得该次曝光。实时竞价通过利用第三方技术在数以百万计的网站或移动端针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同，实时竞价规避了无效的受众到达，针对有意义的用户进行购买。

技术规范：OpenRTB-API-Specification-Version-2-3-1.pdf

程序化购买（Programmatic Buying）：根据广告主定义的期望受众，系统帮助其找出优选的媒体来购买受众，为广告主提出最优媒介采购计划，通过程序化购买的方式执行，并按期望的周期反馈监测结果，并对后续投放进行优化。包括但不仅限于RTB购买。

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DSP（Demand-Side Platform）：就是需求方平台。在互联网广告产业中，DSP是一个系统，也是一种在线广告平台（web 程序）。它服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放，DSP 可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告，以合理的价格实时购买高质量的广告库存。

DSP 具有两个核心特征，一是拥有强大的RTB（Real-Time Bidding）的基础设施和能力，二是拥有先进的用户定向（AudienceTargeting）技术。

SSP（supply side platform）：供应方平台。针对网站主的服务供应商，SSP 协助网站主将其广告资源加入广告交易平台，并透过数据化方式管理其广告资源，提升网站主从广告交易平台中获取收益。

DMP（Data-Managerment Platfrom）：数据管理平台，是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，标签化管理，为DSP 等提供数据支持，使DSP 获取更好的投放效果。让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里。

1. 离线数据分析
2. 用户画像（数据标签化）

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五、DSP 行业供需业务流程

1、DSP 原理图

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文章最后，给大家推荐一些受欢迎的技术博客链接：

1. JAVA相关的深度技术博客链接
2. Flink 相关技术博客链接
3. Spark 核心技术链接
4. 设计模式 —— 深度技术博客链接
5. 机器学习 —— 深度技术博客链接
6. Hadoop相关技术博客链接
7. 超全干货--Flink思维导图，花了3周左右编写、校对
8. 深入JAVA 的JVM核心原理解决线上各种故障【附案例】
9. 请谈谈你对volatile的理解？--最近小李子与面试官的一场“硬核较量”
10. 聊聊RPC通信，经常被问到的一道面试题。源码+笔记，包懂
11. 深入聊聊Java 垃圾回收机制【附原理图及调优方法】

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