假如你的一位同学歌唱的不错,你对他说:“你唱歌真是全世界最动听的。”这样赞美的结果只能使双方都难堪,但若换个说法:“你的歌唱的真不错,挺有韵味的。”你的同学一定很高兴,说不定会情不自禁一展歌喉向你送上一曲呢!所以赞美之言不能滥用,赞美一旦过头变成吹捧,赞美者不但不会收获交际成功的微笑,反而要吞下被置于尴尬地位的苦果。古人说的好,过犹不及。
赞美的具体技巧
1
学会寻找赞美点。
只有找到对方的贴切的闪光的赞美点,才能使赞美显得真诚,而不虚伪。
寻找赞美点的方法如下:
(1)外在的具体的。如:衣服打扮(穿着、领带、手表、眼镜、鞋子等)头发、身体、皮肤、眼睛、眉毛等等。外在的具体的,也可以称为:硬件。
(2)内在的抽象的。如:品格、作风、气质、学历、经验、气量、心胸、兴趣爱好、特长、做的事情、处理问题的能力,等等。内在的抽象的可以称为:软件。
(3)间接的关联的。如:籍贯、工作单位、邻居、朋友、职业、用的物品、养的宠物、下级员工、亲戚关系的人,等等。这一种可以称为:附件。附件具有间接赞美的作用。
2
善于找到对方真正的闪光点
闪光点是对方独一无二的、无可比拟的优势,这样的赞美才能讲到别人心坎里面去。而且闪光点越是具体,效果越好!比如,你赞美对方很漂亮,就显得空洞。究竟漂亮在哪里?是眼睛还是身材,眼睛又是如何的漂亮,越是具体感觉越是真实,效果会越好!
3
生人看特征,熟人看变化
第一次见面,寻找最闪光的特征,第二次见面学会寻找对方的新的变化,这样赞美对方表示你对对方的每一点改变都很关注、看得见,对方会非常感动。
4
逢物加价,遇人减岁
赞美对方物品时,适当的提高价钱,表示物超物值,听者会觉得自己有眼光没有吃亏,而如果一味的贬低对方物品,对方会觉得您不尊重他。对于成人,适当的把对方讲得年轻一些,听者感觉自己显得年轻,会感觉特别舒服。
5
赞美对方最得意而别人却不以为然的事
让对方获得认同感非常重要。如果对方把你看成知音了,表示你的赞美到家了。
6
第一时间送上赞美
赞美是有有效期的,否则,过期作废。及时送上赞美那才是锦上添花;不及时的赞美显得画蛇添足吃力不讨好。
7
赞美你所希望对方做的一切
一般领导对下属常常运用这种方法。这是赞美的超级“必杀”技巧。学会建立对方的“自我心像”,你赞美对方是什么的人,对方就会变成那样的人。比如,你赞美客户非常有气质显得高贵优雅,他就不好意思买便宜的产品。你赞美对方大方慷慨,对方就不好意思和你讨价还价的。
8
运用第三者赞美
第三者赞美是一种间接赞美的方法,对方容易接受,而且,对方的感觉是:我已经有知名度了,效果更好。如,听某某人讲,你是个项尖销售高手;听你老板讲,你去年表现很棒;听你们员工讲,你们去年又加薪又去旅游等等。
9
背后赞美
我们很多朋友背后不是赞美别人,而是传播小道消息、流言蜚语,这是非常不明智的。背后赞美别人,不要在乎别人是否听到,这没有关系,关键是用心做人,用心沟通。别人听不到也无所谓;如果别人听到了,那会更加珍惜你这位朋友!
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