tm项目和fp项目_聊聊需求清晰的FP项目讲标方案怎么写

在国内IT实施商跟甲方大概有三种合作方式：打卡类(TM)，分包类(FP)，轻咨询+分包。如下图所示，各有适应的场景，也跟甲乙双方的管理成熟度有很大关系。

今天以需求清晰(甲方负责需求规划)的分包(FP)类项目为中心，谈谈这类项目的讲标方案该怎么写：

1 公司简介(3-5页)

简单介绍公司情况，特色，服务客户情况

2 业务解析(基于客户的RFP或前期需求对接情况)

2.1 项目背景和价值

2.2 流程+组织分析的全景图

2.3 以泳道图的方式剖析高频业务场景或复杂业务场景

2.4 业务难点和解决方案阐述

3 技术方案阐述(由于是需求清晰的实施类项目，这部分是重点)

3.1 整体方案

功能全景图，技术选型，集成关系(周边系统)

3.2 前端技术方案

技术选型理解，分析，RFP满足度匹配

用户体验优化，特色

技术难点分析及解决方案

3.3 后端技术方案

服务化规划，RFP满足度匹配

技术难点分析及解决方案

3.4 安全和性能保障方案

技术手段说明

4 项目管理能力展示(客户关注人员供给能力)

4.1 项目