盈亏平衡点（Break Even Point,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。

盈亏平衡点产量=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）

固定成本（Fixed Cost） ，（又称固定费用）相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。

　变动成本（Variable Costs）与固定成本相反，变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。直接人工、直接材料都是典型的变动成本，在一定期间内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动，但单位产品的耗费则保持不变。

这是很好理解的，比如我生产一套瓷器，固定成本为日均场地租用费，设备日均折合费用等，假如200，单瓷器售价500，单产品变动成本为员工成本0.625人力*平均PKG2000/30=42.那么这个BEP的产量就约为0.5个。即每天生产0.5个就可以保本。

这个也是可以拓展到电信运维管理服务的。

以用户开通服务为例，收入一般基于工单数量。此活动的平衡点产量就以为着，基于客户给MSP的单价，想要不亏本，则一个月至少要分包多少个工单。

当然也可以运用在投标阶段，假如用户开通服务OPEX是100W，每个月1W的工单，掌握了变动成本以后，也是可以轻松计算出每个工单报价多少才能保证不亏本。

明天继续第二部分实例分析。