一个承诺的奖励不能完全起到激励作用,如果要做的事情并不是你喜欢的事情的话.

决定是否录用应聘者的关键因素不是其资格条件和工作经验,而是应聘者是否看起来是令人愉悦的人,那些设法使自己去迎合的应聘者往往最有可能得到工作.

早早的把弱点暴露出来,被认为是一种坦诚的表现,晚一点的把自己的优势和能力展现出来;过早的亮王牌会被认为是自吹自擂.

“聚光灯效应”:在很多场合,不论是因为发型丑陋还是因为集团讨论中出丑,感到尴尬的人都倾向于夸大自己的错误所引起的注意度.

完美面试三步:

Ø  讨人喜欢比资格条件和工作经验更重要

Ø  早早的坦露自己的缺点,对于有点则保持谦虚

Ø  如果你犯了错误,不要反应过度; 因为以上”聚光灯效应”.

增强说服力三秒招:

1.       选择坐在中间的位置, 有”中心位置”效应.

2.       语言简洁,字迹工整清晰.

3.       培养自己对他人的兴趣

a)        偶尔犯一两个小错误(富兰克林建议) 善用闲谈的力量.

b)        要使人喜欢你,就请他帮你一个忙

c)         我们并不是因为别人对我们好而爱他们;而是因为自己对他们的好而爱他们(托尔斯泰)

4.       请别人帮小忙,比请别人帮大忙的情况会更讨人喜欢;”富兰克林效应”.

5.       偶尔出丑会使你更受欢迎,这个只适用于你被视为完美的时候才管用;”出丑效应”.

6.       闲谈



小提示:

<1>.人们更容易被个人打动而不是群体.

<2>.当人们已经说了积极肯定的话时,他们更倾向于对你表现赞同.

<3>.有节奏的语言,如”手套尺寸不匹配,便请宣告他无罪”.

<4>.人以类聚,人们更喜欢与自己相似的人.

<5>.在场人数越多,帮助他人的动机就会被分散, 别人帮助你的动机就越弱.

<6>.如果你想提高钱包在遗失后被归还的几率，那就找一张最可爱的、笑得最灿烂的婴儿照片，并把它放在钱包里最显眼的位置。



最后奉上一篇心理学示例: 每个便士都有帮助

有 可能通过创造一个完美的“捐款箱”来提高捐款数额吗？为了找出答案，我和四家波德斯连锁书店合作，进行了一项长达一星期的秘密实验。参加实验的书店的规模 都很适中，并且都建议把钱捐给全国扫盲基金会。每家书店分别在捐款箱上写出心理学家设计好的四句标语之一：“请慷慨捐赠吧”、“每个便士都有帮助”、“每 一美元都有帮助”以及“你可以改变世界”，他们把捐款箱放在任意选择的地方，并监督每个捐款箱里收集到的钱。

不同的标语对捐款数额有 影响吗？的确有。实验最后，四个捐款箱筹集到的金额有很大不同。“每个便士都有帮助”筹集到的钱最多，占所有捐款总额的62%，“每一美元都有帮助”则比 较差，只占捐款总额的17%。为什么标语中这么一点小小的变化却能带来如此巨大的差别？亚利桑那州立大学的心理学家罗伯特?希迪尼的研究指出，{31} 很多人都觉得如果只把一点点钱投进捐款箱，会使他们显得很小气，于是干脆就一点也不捐。而“每个便士都有帮助”这句话却使他们捐一点金额的善举合理化，并 起到了很大的鼓励作用。与之相比，“每一美元都有帮助”则起了反效果，捐款低于一美元的人会觉得自己的捐款毫无价值，结果就一点也不捐。

在另一部分实验中，我们变换了捐款箱的颜色，发现红色是最有效的，这也许是因为红色制造了一种紧急情况的感觉。因此，实验结果表明，只要把捐款箱漆成红色的，并在上面写着“每个便士都有帮助”，就可以发挥原来的200%的功效。


--以上内容摘自--<戳穿“心灵鸡汤”式的励志谎言:59秒>