今天有空，感觉有缘，随便写点东西给大家。很久没有混在技术论坛中，记忆里最近一次大概是在5、6年以前。
大学读的是土木，曾经也在建筑工地和设计院实习，我相信我可以把那些事情做好，但完全不是我想要的东西。96年有幸在实习的时候入了网络这个行，到现在是12年。
有朋友说看了以后感觉后面很多建议和网络行业没多大关系了。一开始写这篇东西的时候，只写了几点，为了这个题目。修改多天以后，我想表达的是，随便你在什么行业，只要你认为这个帖子有用，我都会很开心。
说一个词，受众，这个词源于广告行业。我这篇帖子的受众主要是还没大学毕业，或者毕业没多久，或已经在社会上闯荡了5年左右的人。如果你认为自己已经做的很成功，可以随便过一下当娱乐一番。
几点建议：
1. 学网络的出路很多，学好英文，这个是重中之重。
外企的机会很多，但我有很多朋友都是倒在最后的口语面试关。
b) 英文有很多口音，我和美国人、英国人都聊过这个问题，问他们有没有一种类似中国普通话的标准英语，他们都说没有，所以不要说新加坡人发音不好、不要说印度人发音不好，由于英文是新加坡人和印度人的Native，所以他们的语法远比中国人的标准，他们的发音只是被美国人和英国人当作一种方言，而中国人说英文，美国人认为是外国人在说英文。当你可以练就和新加坡人、香港人、台湾人、印度人、韩国人、日本人、澳大利亚人一起开电话会议的时候，当你可以和英国人、法国人、德国人、以色列人一起开电话会议的时候，你就可以自豪的说我的英文过关了。
c) 要努力开口，不要认为自己说的差就害羞的不会开口。和老外交流，他们只是想明白你想说什么，并不会在意你语法怎么样、发音怎么样。
如果在外企待过人的一定会知道HK和TW人在外企的地位比大陆人高，为什么？因为他们的平均水平比较好，这个平均水平包括国外的高等教育和英文水平。从个体上来讲，我个人认为很多大陆人的水平不比HK和TW人差，但一旦有个平均的概念在里面，老外就会比较倾向让HK和TW人做到比较高的职位上。这个其实是一个沟通，特别在小的外企，并不会说一定不可以和老板的老板沟通，沟通的好，发展前景无限。
e) 英文仅是工具，不是全部，但也不难学好。一朋友，目前在Juniper做Proctor，原先大本高分子材料科学与工程，凭着英语的执着，变成了流利的美音，大三的时候就为某个公司的很多市场调查会议和商务谈判的会议做了同声传译。
2. 要先树立一个观念，Cisco不是全部+CCIE不是全部。
Cisco确实在网络行业作出了非常大的贡献，在国内的份额也不错。但不要认为Cisco就是网络的全部，至少有70%的人用户认为NetScreen的FireWall要好过Cisco的Firewall，Juniper的路由也有很领先的技术(Juniper实际上是当年Cisco内部高端路由两个Team竞争的产物，Juniper的Team输给了GSR的Team，然后在96年出来成立了Juniper)。在QoS的测试方面，Spirent的朋友也经常在给我信息，说在国内电信研究院的测试中，Cisco的QoS经常是排倒数第一的。
CCIE是一个敲门砖，但目前看来好像这个功能也已经淡化。很多猎头拿来的招聘信息：前提是5-8年工作经验。
我认识啥都不懂的CCIE，我也认识技术水平非常高深但啥认证都没有的人。
3. 对于想在网络技术这条路上走下去的人，请学习阅读RFC。在学会阅读RFC的过程中，你已经慢慢变成一个高手。
不管是现在还是以前，我都非常喜欢阅读Cisco的文档，因为Cisco的文档海量、规范、很有条理。
但终究你会发现有时候在Cisco的文档里找不到你要的答案，所以这条从上面一条Cisco不是全部衍生。
来个例子，下面这题是350-029的题目：
Identify the AVPs that must be present in L2TPv3 ICRQ messages:
A. PW capabilities list
B. Message type
C. Assigned control connection ID
D. PW type
E. Remote session ID
F. Hostname
请先搜索Cisco的网站，然后看看你找到了什么。然后请再搜索Google，再看看你找到了什么。最后请告诉我答案是什么。
c) 如果你不知道RFC是什么，请Google一下。
http://www.rfc-editor.org
d) 前几天有个朋友和我聊天，说一直做陪吃陪喝的事情，我说×××啊，他说差不多，但也陪到了一个他非常非常尊敬的人 - Yakov Rekhter。才疏学浅，其实我并不知道Yakov Rekhter是谁，还被他鄙视了一下。他说：请看RFC4271右上角。
5. 每个人的职业目标不同，但要想好自己要什么。
在这里学习Cisco的人，我想大部分是为了找到一个更好的工作，然后有个长期的职业发展加更好的收入。
一般可以去以下的这些公司：
任何公司的IT(MIS)网管，当然还要有MS和UNIX，数据库的基础。这样的职位我个人认为可以一开始就去，或者想休息了以后再去。最好找一个超级大外企。
Cisco代理，从PR到银牌到金牌。如果想持续学习Cisco的知识，同时积累项目和工作经验，可以去这一类公司。
Cisco公司。
Cisco的工程师职位分很多种，从没有Head**的ASE，到目前可能是管一个省的某个行业的SE，到产品工程师，渠道工程师，还有归在BU的工程师，当然Cisco也有售后的工程师，一般是做网络分析的，这个Team比较赚钱，还有大家应该很熟悉的TAC。做高级了有Consultant SE，目前在中国CSE还在个位数，可见地位是满高的。
再往上就Manager了，这个部分不是一般人凭时间就升级的。当然有很多做技术的人在Cisco后来是转了销售的。曾经听过一句话，在中国做技术做到40岁，不是太成功的就是太不成功的，完全不是笑谈。
d) 国内的网络厂商。
这个部分不太熟悉，因为没待过，有朋友在国内的网络厂商，大部分混的不是很好。最好的一个也我最佩服的一个原先在英国读的硕士，进了国内的网络厂商的日本分部，然后又回国内，现在要去这个公司的欧洲部门。
国外的网络厂商。这个部分的公司太多，有很多好公司可以尝试，如果要开阔眼界的话可以试着进这样的公司，但前提又要回到第一条，学好英文。
f) 国内运营商。
有很多朋友从国内运营商出来，也有很多朋友去了国内运营商。每个人的工作目标不同，所以我说你要知道你想要什么。
g) 国外运营商。
有朋友在国内的法国电信、英国电信、AT&T，据称德国电信也已经有业务。也是不错的选择，但前提还是回到第一条，学好英文。
6. 不要随意跳槽，要有长期职业规划。
很多企业，特别是外企不喜欢1年或者2年经常换地方的人，他们特别喜欢的是可以在一个地方做上5年以上的人，外企的HR拿到一个CV的时候，如果发现跳槽频繁，豪不客气，直接扔掉。在国内的网络行业不跳槽也是满难的，但如果有机会面试的时候，一定要准备好回答面试人一个问题，为什么频繁跳槽。
b)长期职业规划是一个很大的题目，在这里我只说几点
b.1) 如果你想一直做技术就要做到最好，做那种到40岁50岁还是顶尖的技术人物。这里有个前提，做到最后不要变的迂腐，要少一点学究气。参见最后一条，请懂得生活。
b.2) 如果你想做销售，请找合适的机会转销售，但长期目标是要到厂商去做销售，因为始终厂商在生物链的上游，容易生存。销售的终极目标是自己创业，这个题目太大，暂时不谈。
b.3) 如果你感觉自己即不是技术的料又不是销售的料，那么恭喜你，你有做管理的潜质，但务必要有一眼望去是森林的感觉，同时请修炼人际关系科目，并学会抓大放小。
7. 要有终身学习和终身锻炼的观念。
不管是做技术还是做其他的东西，都要有终身学习的观念和能力。我看到太多的例子，不再学习的人会停滞不前。这个学习不一定是技术的，也可以是其他方面的，又说回第一条，英文，因为如果你不在英文国家生活，永远不可能到Native的水平，所以长期的学习是很必要的。如果再有兴趣，学个别的什么语言也是不错的。如果有了很长的工作经验，换个专业的东西去学习一下会对自身有很大的提高。常和朋友讨论一个问题，大部分做技术的人看到的是一棵树，少部分的做技术的人和少部分做销售的人和大部分做管理的人看到的是一片森林。
b) 终身锻炼这个事情大家都很明白，身体是革命的本钱。
这些年耳朵边上经常出现了两个字“猝死”，有一个惊人的数字，华为员工中的这个数字已经接近40。前几天和父母吃饭，我爸又在提醒我，自己当心点身体，最近他有一个朋友39岁，自己做生意的，睡的太晚、经常过量喝酒，猝死了。。。
8. 学习一些语言和专业技术外的技能。（不以考证为目的，以学习技能为目标）
以下任何一个都看似简单，但绝对都需要花很多时间去修炼体会。
a) 做PPT的能力。
b) 编写Word文档的能力。
d) 快速找到资源和资料的能力。
学一些心理学。
f) 学习和人交谈的能力。(引导、掌握主动、转换话题等)
9. 请把“信用”两字放在心上。
做个类比，把“信用”比做钱，你在完成你一个个承诺的时候，好比你在往银行里存钱。当你需要某些帮助的时候，很多情况下你的朋友，你的合作伙伴，你的同事等等会根据你以往的“信用”情况来想怎么帮助你，帮助你多少。这个帮助不一定是经济上的，可以有很多方面。好比由于你在银行里存了钱，所以当有急需的时候可以取出来用。我一般把这个叫做“信用银行”。
a) 守时。一般来讲守时说的是不要迟到，但如果你到的太早也未必是好事情。迟到的事情不说了，没有人会喜欢经常迟到的人的。a.1) 如果你周末到一个朋友家去做客，约了早上10点，可能9点他在没起床，9：30还在做打扫工作，9：45还在做最后的准备工作，你如果9点到了是否会感觉有些尴尬？
2) 或许在某些非常重要的正规场合你会觉得迟到会失去机会，你可能没办法控制堵车等的突发事件的时间。有个方法，请准备足够的时间，确保不会迟到，可能你会比约定的时间早30分钟或60分钟，然后请到附近的咖啡馆或其他的公共场所坐一会，到比约定时间早10分钟的时候去约定的地点。
3) 经验值：正规场合早到5-10分钟，朋友间早到3-5分钟。
b) 在规定的时间内可以保证质量的完成分配给你的工作。如果知道自己不能完成，请及早沟通。
c) 不要轻易承诺，一旦承诺就要兑现。
今天和一猎头聊天，话说一个Candidate在约定的时间没有出现，没有电话、没有说明，放了猎头和招聘方的鸽子。其实猎头和招聘方都没啥损失，可惜了这位仁兄将来肯定是被这家猎头公司封杀了。
d)不要随便借钱朋友固然有时候可以免息借给你，这里又是一个“人情银行”，他等于在往你的“人情银行”里存人情，说不定啥时候就过来提取“人情”了，你还的起吗？
如果你有用信用卡或有贷款，请记得按时还，银行的逾期利息是很高的，同时你在国家的信用库里的记录也会变差，万一你以后要做个什么创业的，在贷款那卡你一下，估计也挺郁闷的。
10. 工作要有主观能动性和激情。
请想一下在你的简历上是不是有写过这么一条：有激情，有主观能动性。我同HR一起招聘的时候，看简历至少有60%的人会写上这条，但请你们自己想一下，你有主观能动性吗？你工作有激情吗？这个有多少水分？
前面讲到在规定的时间内可以保证质量的完成分配给你的工作，已经不是一件容易的事情。现在要更进一步了，主观能动加激情。什么叫主观能动？就是在按时按量完成你工作的同时，还在自己思考有没有另外一些事情可以做？怎么去为将来更好的工作准备一些东西？比如做技术的多去读一点各个厂商的产品文档，行业背景，自己做一些产品对比的文档，写一些行业的PPT等等。
一般来讲只能按时按量做完上级分配工作的人的发展前景比较小，这类人可以在一个公司一直做一个职位，比较安逸的生活。公司会比较看好有主观能动性的人，会把更多的责任和更多的权利给他，在长期职业规划中会走到比较高的地方。
11. 学会给自己制定目标和计划，且有把握计划的时间点的能力。
这里的目标我认为有两种，一种是短期目标，一种是长期目标。
a.1) 每个人的目标不同
a.2) 长期目标每个人可能会想法不一样，或许做到一个顶级工程师，或许做到一个好的销售，或许自己创业开出一间公司等。
b) 有目标以后就要有计划了，就是怎么去一步步实现。定期审视是不是在这个计划的步调中。
12. 学会做高效的人。
所有人都知道要高效，因为高效以后可以在一定时间内做更多的事情，可以剩下更多的时间来处理其他问题。
有些高效的人实际是被逼出来的，因为有太多的事情在某一个时间点要完成，当你不想被淘汰又不得不做的时候，自然变的高效。当然不管是自发的还是被逼的，学会高效会使你有很大的发展。
说个我的例子，我最多一次在14天里坐了11次飞机，来回于5个城市间。
如何可以高效？蛮久以前看过一本书叫<<高效人士的七个习惯>>，还是满不错的一本书，有空建议翻一下，七点有一点我记得很清楚，叫“要事第一”。
13. 做人要执着，但不要钻牛角尖。
一般执着的人都可以成功，我有个国外的同事给我一个评价：Never die atitude. 执着是重要的，但千万不要钻牛角尖，一旦你沉迷于牛角尖，永远也钻不出来，自然不会有最后做成大事的结果。啥叫牛角尖？就是没能抓住关键，有可能钻在一些不太重要甚至没有关系的地方花大量的工夫。这个对于想做管理的人由为重要，记住要一眼是森林，别盯在一棵树上。
如果没看过<<大长今>>的建议去看一遍，看过的可以再温习一遍。我完整看了这个片子两遍，是还存在在我记忆里的为数不多的韩国连续剧。
14. 做人要谦逊，不要小看任何一个人，切记不可以貌取人。
a) 曾经在做EIGRP的实验，看的是2000年1月出版的<<EIGRP Network Design Solutions>>，当时没有里面一些初始配置，写邮件给作者，作者很客气，把配置和图都发给了我，并说如果有什么错误请告诉我。
在复习Security的时候，写邮件给<<CCIE Practical Studies: Security>>作者，指出书中的一些错误，作者也很客气，说如果还有什么错误如果有什么疑惑我们一起讨论。
b) 每个人都有自己强项的，你可能在某一方面很强，但不可能每个方向都很强。多听别人的意见，因为不管是怎么样一个人，都是有你可以学习的地方的。
当你小看一个人的时候，可能已经落入某个陷阱中，切记。
15. 学会和任何人打交道，学会团队合作。
会和人打交道说的不好听是圆滑，说的好听是会沟通，自己理解。
a) 和人打交道是一个很大的学问，有很多工程师不善于和人打交道，或者说不乐于和人打交道。
a.1) 说个例子，我见过一工程师，自视很高，在和一个用户见面的时候，认为用户水平太差，不屑于与这个用户交流。 我的观点是，你可以小看一个人，但当你小看用户的时候，已经失去了这个项目。（说不定这个用户正乐呢：不是为了应付领导，才懒的理你呢。）
a.2) 再说个例子，很多工程师不愿意和销售为伍，感觉自己很牛B，这些方案都是我写的，这些问题都是我解决的，你销售算个啥。当前中国的现状说明，销售在一个项目中会起到70%-95%的作用，很多外企也是以销售为主导的，就是工程师的地位要比销售低，这也是为什么很多工程师转去做销售的道理。所以请此类工程师调整心态，学习同销售配合。
a.3) 说的再透彻一点，你可以不喜欢一个人，但你必须知道什么情况下你可以表现出来，什么情况下不能表现出来，这个是大学问。曾经看过一本书，上面描写一个超级销售练就的能力：就算他再不喜欢某个用户，在脸上还是一点不动声色，完全恭敬的感觉，还是可以把用户乖乖的控制在自己的思路中。
a.4) 如果你是工程师，你要知道你老板在想什么，你要知道和你合作的销售在想什么，你要知道和你合作的团队的人在想什么，你要知道用户在想什么。而你自己要把握什么和你的老板说，什么和你的销售说，什么和你的团队说，什么和用户说。这不是一句两句说的清的，慢慢修炼体会。
总结：和人打交道是门学问，善于沟通的人更容易立足发展。`
b) 团队合作又是一个很大的题目，需要在工作中慢慢修炼体会。:
b.1) 说个例子，我不是做研发的，这条是和几个朋友一起讨论的结果。中国的技术人员有很好的单打独斗的能力，比如早些年就有很成功的NetAnts下载软件。但老外一般来讲喜欢把软件开发的coding部分外包给印度人，因为他们有很成熟的软件开发规范和注释。以前中国写软件的人，不注重写注释，写到后来，自己都不知道某一段是干什么用的，更不要提给合作的人看了。
.2) 一个人终究只是一个人，能力再强，效率再高，你可以做成2个人的事情。一个合作好的5个人小团队，如果Team Leader领导有方，分工明确，可能可以完成20个独立人的工作。
16. 请注重细节。
只说一个例子，如果经常做售前投标文档的人一定会有那种模板的概念，一般来讲电信的标书和电力的标书基本是一类的，都会有非常多的章节，且可以相互共用。曾经不止一次听到，在某个投标中，一个项目的名称出现在了不应该出现的另一个项目的投标文件中，结果当然是投标失败。有可能这个投标文件做的非常精美，用户也很喜欢你的设计，价格也不错，但最终因为你的一个小小的失误，用户认为你连这么个小问题也不能检查出，立马就废了你。
有本书叫<<细节决定成败>>，有兴趣可以去翻一下。
17. 注意穿着整洁。
想了半天，还是把这点也拿了上来。虽然说工程师不比销售，但如果是做售前，建议穿着整洁正规，这个看你们公司的文化和所见的用户的文化。不说名牌奢侈品，但至少是要做到整洁和看上去正规。不建议穿个圆领就去见客户了。面试的时候也要注意这个问题。大部分公司不能和Google比，所以正规整洁总是没有错的。
很多用户和我聊天，说工程师，特别是大部分的售后工程师都不太注意穿着，敢情和一个拉线的民工差不多。售后是会有设备上架的环节，没说你要穿着西装打着领带上架配置设备，还是这句话，正规整洁。如果你是R&D开发工程师，这个又可以另当别论，开发的人是需要激情和放松的。
如果大家看过思科九年这篇文章，里面提到过一个人Yong，是当时的管电信的RM，请看下面的描写：
的衣着很讲究，衬衣的袖口扎着袖钉，衬衣的质地也很精良。第一次见到原来只在时装杂志上看到过的袖钉，我有点控制不住自己的好奇心，不由得多看了两眼，这时才发现原来袖口还绣着Yong名字的缩写字母。”
这个可能是成功人事对衣着的终极追求，工程师无需做到这样的终极，但至少是要正规整洁。
如果各位工程师还是单身，且认为找个女朋友很困难的话，建议拿这点来修炼。
18. 年轻时要学会吃苦，不要太计较金钱得失。
a) 我这里说的吃苦不是让你去做苦力，或者到什么地方去做体力活。
如果是异地闯荡的人更要有这个思想。有些公司可能需要经常出差，可能出差条件会比较差，或者把什么别人都不想做的杂事都给你，可能需要凌晨3点做割接，可能你一个人要把6509给上架了，此时可以有很多态度，一般来讲积极面对总是没有错的。
b) 年轻的时候需要积累，如果太在乎金钱财富的话，可能会失去很多机会。最简单的例子是一家有前景的公司给你1.5K/月，一家没有前景的公司给你3K/月，对大部分的人来讲这不好抉择。有这种情况的时候，请把目光放远，考虑一下最终你在3年后5年后的情况。8年多以前我曾经放弃已经做了半年的6K的工作去了给我2.2K的公司。
19. 学会礼貌待人，真诚待人。（这个包括所有人，包括你不喜欢的人）
有人可能会说这是在小学的时候就学过的东西，其实不然，这又是一个需要终身修炼体会的东西。
同时光礼貌是不够的，要让人感觉你的礼貌不是虚伪的，是真诚的。接到电话说您好，见了客户说您好，如果需要寻求帮助说麻烦请问，这个好像是再平常简单不过的东西，但很多人并不会使用，或忽略了使用。
说个例子，我打车上车的时候一般会和司机说你好，下车会说谢谢、再见。有一次一个司机和我聊天，快下车的时候他说：你是一个不同寻常的人，我说为什么，他说：很少有客人上车以后和他打招呼，你所说的两个字“你好”让我听了很舒心，至少我们可以开始快乐的谈话交流。和出租车司机聊天是件很开心的事情，因为他们接触的群体范围比较广，可以看到社会上各种各样的人，和他们交流可以让你了解到这个社会上很多你所没接触过的东西，他们完全是凭着自己的体力在谋求生存的人。
20. 在和老板提加薪和其他要求的时候，请先问一下自己几个问题。
a) 我值这些钱吗？
b) 我在这个公司是不是不可或缺的？
c) 老板用这个offer是不是能找到比我更好的人？
d) 我为公司创造了多少价值？
我在其他公司里能不能创造这些价值？
21. 作为员工的你要明白一个道理：你不可能改变一个公司，你只有去适应一个公司。
a) 每个公司都有自己的文化，有好的有不好的，你是公司内的一个个体，除非你是CEO、总裁，要么大股东，除此以外请不要天真的以为你可以改变公司的文化。
所以在不能改变公司现状的时候，请学会适应，如果你不能适应的话，只有离开。公司绝对不会因为你一个人而放弃他原有的步调。有一句名言，地球不会因为少了任何一个人而停止转动，请仔细理解。
c) 每个在公司存在的人都有他存在的道理，在他不应该存在的时候就会消失。初级阶段，不要考虑这个人为什么在公司存在，或者以为你有能力去左右一个人在公司的存在，请只要考虑自己在公司的存在。
22. 生活里要些可以给你指引方向的朋友。
三人行，必有我师。朋友分很多种，我这里特指可以给你建议、可以给你指引方向的朋友。因为任何人都会有迷茫的时候，包括成功优秀的人，只是这些人迷茫的时候少些。当你困惑的时候，找朋友倾诉一下，找条明路，可以少走弯路。在做重大决定的时候，多找几个朋友讨论下，可能会有不一样的启发。
23. 不要怕犯错，学会面对失败，同样的错误不要犯第二次。(通过失败的历练，人会变的成熟。
为什么把这点放在那么后面？因为这又是一个很高层次的东西。以前总听父母说一路走的很顺的人做不成大事，我现在的理解是没有尝试过挫折失败的人做不成大事，意思相近。这个也是前面说到不要认为一次通过lab很幸运的衍生。
每次失败后，请不要沮丧郁闷，好好面对这个结果，然后请想一下几个问题：
这次的失败主要原因是什么？
这个主要原因和我有关吗？
这次的失败次要原因是什么？
这个次要原因和我有关吗？
我是不是本来可以避免这个失败？
下次再遇到类似的事情我可以避免失败吗？
我如何计划和如何做才可以在再次遇到类似的事情的时候避免失败？
请大家想一下自己的失败经历，然后对照上面的问题。(考试、竞赛、面试、升职、演讲、谈判、丢单、创业等等）来句英文吧，强烈的说明了同样的错误不要犯第二次：Fool me once, shame on you. Fool me twice, shame on me.
24. 推荐看两本书，当然不是Cisco的技术书籍。
如果你想做大事，请看<<康熙大帝>>，几天前看了这个帖子的朋友问我，为什么是康熙而不是乾隆。乾隆固然是个好皇帝，如果你看过<<康熙大帝>>也看过<<乾隆王朝>>，你自然可以找出答案。
如果你想做销售，或想做一个好的售前，请看<<输赢>>。很早就有朋友推荐这本书看，一直没空看，直到今年拿起便不能放下。
有个在厂商做Marketing的朋友说应该是所有历史王朝上的事情都值得去好好研读，每个公司有些像朝廷，CEO是皇帝，那些VP啥的是大臣，角色都可以慢慢的套。但如果你没有那么多的时间，请先看<<康熙大帝>>。
25. 想明白在这个世界上的意义，你幸福快乐吗？
b) 想明白工作的意义
c) 想明白生活的意义。
我和朋友经常在讨论一个问题，工作勤奋是为了什么，不外呼体现自己在公司的价值，得到同事、上级的赞赏，升职／加薪，有更好的工作环境等等。
但好像最终目的出来了，是为了更好的生活。。。这个生活包括很多方面，可以是精神方面的，可以是物质方面的。
所以考证和工作不是生存的全部，请懂得生活，善待自己，培养一些兴趣爱好。（我和老外聊天，初次见面的，他们十句里肯定会问你有啥爱好或者平时闲时做些什么？）
有朋友和我讨论说这点应该放第一条去，我说前面那么多条你都看明白了是不，然后再给你看这条，同时你是经历过的，所以会认为这条最重要。如果我把这条放第一条去，很多朋友会看不出感觉。她马上又给了我个例子：她妈经常告诫她一些东西，但她总和她妈妈说，我知道最终我会发现你说的都是对的，但我希望我自己经历感觉一下，这样会留下深刻的记忆。写了那么多，请大家树立一个概念，这个只是一个初级，最多中级一的建议，类似Chinamoon说的这个帖子至少可以看5年，但5年后可能就不够用了。我这还有很多中级二和高级的建议，怕大家还不能完全消化接受。总的来看初级的东西的宗旨是的与人为善，好好的职业的干好自己的本份事情的，说的白一点，打好根基，防守为主。希望大家都能找到合适自己的工作，有一个良好的开端和发展。
今天被Juniper的Proctor提醒了一下：这个帖子不光是用来看的，是用来长期修炼的。如果有心的人请每过两个月再把这个帖子拿出来看一下，看看自己比前一次看的时候长进了多少。
我说明几点
a) 初级的建议比较浅显易懂，大家容易接受，也容易操作，因为没有什么“变化”。(“变化”这个词源于围棋)
b) 初级的建议里主要是比较阳光的东西，大家照做肯定不会有啥大错。
c) 越往后的东西，有越多的“变化”，就象Cisco的排错流程里出现了很多分叉，分叉下又有分叉，这个需要有拿捏轻重的感觉，比较难。
d) 越高级的建议，其实越显示了人性的灰暗面，不容易操作，一旦拿捏不准，容易走上歧途。所以最好一个个实际的案例去分析。
最后送给大家一句最近学到的Proverbs，很喜欢这句话。上课的材料封面上有一个小小的甜饼，然后跟着一句话：
That's the way the cookie crumbles.
Explaination: Something that you say which means that bad things sometimes happen and there is nothing you can do to prevent it, so it is not worth becoming upset about it.
大学读的是土木，曾经也在建筑工地和设计院实习，我相信我可以把那些事情做好，但完全不是我想要的东西。96年有幸在实习的时候入了网络这个行，到现在是12年。
有朋友说看了以后感觉后面很多建议和网络行业没多大关系了。一开始写这篇东西的时候，只写了几点，为了这个题目。修改多天以后，我想表达的是，随便你在什么行业，只要你认为这个帖子有用，我都会很开心。
说一个词，受众，这个词源于广告行业。我这篇帖子的受众主要是还没大学毕业，或者毕业没多久，或已经在社会上闯荡了5年左右的人。如果你认为自己已经做的很成功，可以随便过一下当娱乐一番。
几点建议：
1. 学网络的出路很多，学好英文，这个是重中之重。
外企的机会很多，但我有很多朋友都是倒在最后的口语面试关。
b) 英文有很多口音，我和美国人、英国人都聊过这个问题，问他们有没有一种类似中国普通话的标准英语，他们都说没有，所以不要说新加坡人发音不好、不要说印度人发音不好，由于英文是新加坡人和印度人的Native，所以他们的语法远比中国人的标准，他们的发音只是被美国人和英国人当作一种方言，而中国人说英文，美国人认为是外国人在说英文。当你可以练就和新加坡人、香港人、台湾人、印度人、韩国人、日本人、澳大利亚人一起开电话会议的时候，当你可以和英国人、法国人、德国人、以色列人一起开电话会议的时候，你就可以自豪的说我的英文过关了。
c) 要努力开口，不要认为自己说的差就害羞的不会开口。和老外交流，他们只是想明白你想说什么，并不会在意你语法怎么样、发音怎么样。
如果在外企待过人的一定会知道HK和TW人在外企的地位比大陆人高，为什么？因为他们的平均水平比较好，这个平均水平包括国外的高等教育和英文水平。从个体上来讲，我个人认为很多大陆人的水平不比HK和TW人差，但一旦有个平均的概念在里面，老外就会比较倾向让HK和TW人做到比较高的职位上。这个其实是一个沟通，特别在小的外企，并不会说一定不可以和老板的老板沟通，沟通的好，发展前景无限。
e) 英文仅是工具，不是全部，但也不难学好。一朋友，目前在Juniper做Proctor，原先大本高分子材料科学与工程，凭着英语的执着，变成了流利的美音，大三的时候就为某个公司的很多市场调查会议和商务谈判的会议做了同声传译。
2. 要先树立一个观念，Cisco不是全部+CCIE不是全部。
Cisco确实在网络行业作出了非常大的贡献，在国内的份额也不错。但不要认为Cisco就是网络的全部，至少有70%的人用户认为NetScreen的FireWall要好过Cisco的Firewall，Juniper的路由也有很领先的技术(Juniper实际上是当年Cisco内部高端路由两个Team竞争的产物，Juniper的Team输给了GSR的Team，然后在96年出来成立了Juniper)。在QoS的测试方面，Spirent的朋友也经常在给我信息，说在国内电信研究院的测试中，Cisco的QoS经常是排倒数第一的。
CCIE是一个敲门砖，但目前看来好像这个功能也已经淡化。很多猎头拿来的招聘信息：前提是5-8年工作经验。
我认识啥都不懂的CCIE，我也认识技术水平非常高深但啥认证都没有的人。
3. 对于想在网络技术这条路上走下去的人，请学习阅读RFC。在学会阅读RFC的过程中，你已经慢慢变成一个高手。
不管是现在还是以前，我都非常喜欢阅读Cisco的文档，因为Cisco的文档海量、规范、很有条理。
但终究你会发现有时候在Cisco的文档里找不到你要的答案，所以这条从上面一条Cisco不是全部衍生。
来个例子，下面这题是350-029的题目：
Identify the AVPs that must be present in L2TPv3 ICRQ messages:
A. PW capabilities list
B. Message type
C. Assigned control connection ID
D. PW type
E. Remote session ID
F. Hostname
请先搜索Cisco的网站，然后看看你找到了什么。然后请再搜索Google，再看看你找到了什么。最后请告诉我答案是什么。
c) 如果你不知道RFC是什么，请Google一下。
http://www.rfc-editor.org
d) 前几天有个朋友和我聊天，说一直做陪吃陪喝的事情，我说×××啊，他说差不多，但也陪到了一个他非常非常尊敬的人 - Yakov Rekhter。才疏学浅，其实我并不知道Yakov Rekhter是谁，还被他鄙视了一下。他说：请看RFC4271右上角。
5. 每个人的职业目标不同，但要想好自己要什么。
在这里学习Cisco的人，我想大部分是为了找到一个更好的工作，然后有个长期的职业发展加更好的收入。
一般可以去以下的这些公司：
任何公司的IT(MIS)网管，当然还要有MS和UNIX，数据库的基础。这样的职位我个人认为可以一开始就去，或者想休息了以后再去。最好找一个超级大外企。
Cisco代理，从PR到银牌到金牌。如果想持续学习Cisco的知识，同时积累项目和工作经验，可以去这一类公司。
Cisco公司。
Cisco的工程师职位分很多种，从没有Head**的ASE，到目前可能是管一个省的某个行业的SE，到产品工程师，渠道工程师，还有归在BU的工程师，当然Cisco也有售后的工程师，一般是做网络分析的，这个Team比较赚钱，还有大家应该很熟悉的TAC。做高级了有Consultant SE，目前在中国CSE还在个位数，可见地位是满高的。
再往上就Manager了，这个部分不是一般人凭时间就升级的。当然有很多做技术的人在Cisco后来是转了销售的。曾经听过一句话，在中国做技术做到40岁，不是太成功的就是太不成功的，完全不是笑谈。
d) 国内的网络厂商。
这个部分不太熟悉，因为没待过，有朋友在国内的网络厂商，大部分混的不是很好。最好的一个也我最佩服的一个原先在英国读的硕士，进了国内的网络厂商的日本分部，然后又回国内，现在要去这个公司的欧洲部门。
国外的网络厂商。这个部分的公司太多，有很多好公司可以尝试，如果要开阔眼界的话可以试着进这样的公司，但前提又要回到第一条，学好英文。
f) 国内运营商。
有很多朋友从国内运营商出来，也有很多朋友去了国内运营商。每个人的工作目标不同，所以我说你要知道你想要什么。
g) 国外运营商。
有朋友在国内的法国电信、英国电信、AT&T，据称德国电信也已经有业务。也是不错的选择，但前提还是回到第一条，学好英文。
6. 不要随意跳槽，要有长期职业规划。
很多企业，特别是外企不喜欢1年或者2年经常换地方的人，他们特别喜欢的是可以在一个地方做上5年以上的人，外企的HR拿到一个CV的时候，如果发现跳槽频繁，豪不客气，直接扔掉。在国内的网络行业不跳槽也是满难的，但如果有机会面试的时候，一定要准备好回答面试人一个问题，为什么频繁跳槽。
b)长期职业规划是一个很大的题目，在这里我只说几点
b.1) 如果你想一直做技术就要做到最好，做那种到40岁50岁还是顶尖的技术人物。这里有个前提，做到最后不要变的迂腐，要少一点学究气。参见最后一条，请懂得生活。
b.2) 如果你想做销售，请找合适的机会转销售，但长期目标是要到厂商去做销售，因为始终厂商在生物链的上游，容易生存。销售的终极目标是自己创业，这个题目太大，暂时不谈。
b.3) 如果你感觉自己即不是技术的料又不是销售的料，那么恭喜你，你有做管理的潜质，但务必要有一眼望去是森林的感觉，同时请修炼人际关系科目，并学会抓大放小。
7. 要有终身学习和终身锻炼的观念。
不管是做技术还是做其他的东西，都要有终身学习的观念和能力。我看到太多的例子，不再学习的人会停滞不前。这个学习不一定是技术的，也可以是其他方面的，又说回第一条，英文，因为如果你不在英文国家生活，永远不可能到Native的水平，所以长期的学习是很必要的。如果再有兴趣，学个别的什么语言也是不错的。如果有了很长的工作经验，换个专业的东西去学习一下会对自身有很大的提高。常和朋友讨论一个问题，大部分做技术的人看到的是一棵树，少部分的做技术的人和少部分做销售的人和大部分做管理的人看到的是一片森林。
b) 终身锻炼这个事情大家都很明白，身体是革命的本钱。
这些年耳朵边上经常出现了两个字“猝死”，有一个惊人的数字，华为员工中的这个数字已经接近40。前几天和父母吃饭，我爸又在提醒我，自己当心点身体，最近他有一个朋友39岁，自己做生意的，睡的太晚、经常过量喝酒，猝死了。。。
8. 学习一些语言和专业技术外的技能。（不以考证为目的，以学习技能为目标）
以下任何一个都看似简单，但绝对都需要花很多时间去修炼体会。
a) 做PPT的能力。
b) 编写Word文档的能力。
d) 快速找到资源和资料的能力。
学一些心理学。
f) 学习和人交谈的能力。(引导、掌握主动、转换话题等)
9. 请把“信用”两字放在心上。
做个类比，把“信用”比做钱，你在完成你一个个承诺的时候，好比你在往银行里存钱。当你需要某些帮助的时候，很多情况下你的朋友，你的合作伙伴，你的同事等等会根据你以往的“信用”情况来想怎么帮助你，帮助你多少。这个帮助不一定是经济上的，可以有很多方面。好比由于你在银行里存了钱，所以当有急需的时候可以取出来用。我一般把这个叫做“信用银行”。
a) 守时。一般来讲守时说的是不要迟到，但如果你到的太早也未必是好事情。迟到的事情不说了，没有人会喜欢经常迟到的人的。a.1) 如果你周末到一个朋友家去做客，约了早上10点，可能9点他在没起床，9：30还在做打扫工作，9：45还在做最后的准备工作，你如果9点到了是否会感觉有些尴尬？
2) 或许在某些非常重要的正规场合你会觉得迟到会失去机会，你可能没办法控制堵车等的突发事件的时间。有个方法，请准备足够的时间，确保不会迟到，可能你会比约定的时间早30分钟或60分钟，然后请到附近的咖啡馆或其他的公共场所坐一会，到比约定时间早10分钟的时候去约定的地点。
3) 经验值：正规场合早到5-10分钟，朋友间早到3-5分钟。
b) 在规定的时间内可以保证质量的完成分配给你的工作。如果知道自己不能完成，请及早沟通。
c) 不要轻易承诺，一旦承诺就要兑现。
今天和一猎头聊天，话说一个Candidate在约定的时间没有出现，没有电话、没有说明，放了猎头和招聘方的鸽子。其实猎头和招聘方都没啥损失，可惜了这位仁兄将来肯定是被这家猎头公司封杀了。
d)不要随便借钱朋友固然有时候可以免息借给你，这里又是一个“人情银行”，他等于在往你的“人情银行”里存人情，说不定啥时候就过来提取“人情”了，你还的起吗？
如果你有用信用卡或有贷款，请记得按时还，银行的逾期利息是很高的，同时你在国家的信用库里的记录也会变差，万一你以后要做个什么创业的，在贷款那卡你一下，估计也挺郁闷的。
10. 工作要有主观能动性和激情。
请想一下在你的简历上是不是有写过这么一条：有激情，有主观能动性。我同HR一起招聘的时候，看简历至少有60%的人会写上这条，但请你们自己想一下，你有主观能动性吗？你工作有激情吗？这个有多少水分？
前面讲到在规定的时间内可以保证质量的完成分配给你的工作，已经不是一件容易的事情。现在要更进一步了，主观能动加激情。什么叫主观能动？就是在按时按量完成你工作的同时，还在自己思考有没有另外一些事情可以做？怎么去为将来更好的工作准备一些东西？比如做技术的多去读一点各个厂商的产品文档，行业背景，自己做一些产品对比的文档，写一些行业的PPT等等。
一般来讲只能按时按量做完上级分配工作的人的发展前景比较小，这类人可以在一个公司一直做一个职位，比较安逸的生活。公司会比较看好有主观能动性的人，会把更多的责任和更多的权利给他，在长期职业规划中会走到比较高的地方。
11. 学会给自己制定目标和计划，且有把握计划的时间点的能力。
这里的目标我认为有两种，一种是短期目标，一种是长期目标。
a.1) 每个人的目标不同
a.2) 长期目标每个人可能会想法不一样，或许做到一个顶级工程师，或许做到一个好的销售，或许自己创业开出一间公司等。
b) 有目标以后就要有计划了，就是怎么去一步步实现。定期审视是不是在这个计划的步调中。
12. 学会做高效的人。
所有人都知道要高效，因为高效以后可以在一定时间内做更多的事情，可以剩下更多的时间来处理其他问题。
有些高效的人实际是被逼出来的，因为有太多的事情在某一个时间点要完成，当你不想被淘汰又不得不做的时候，自然变的高效。当然不管是自发的还是被逼的，学会高效会使你有很大的发展。
说个我的例子，我最多一次在14天里坐了11次飞机，来回于5个城市间。
如何可以高效？蛮久以前看过一本书叫<<高效人士的七个习惯>>，还是满不错的一本书，有空建议翻一下，七点有一点我记得很清楚，叫“要事第一”。
13. 做人要执着，但不要钻牛角尖。
一般执着的人都可以成功，我有个国外的同事给我一个评价：Never die atitude. 执着是重要的，但千万不要钻牛角尖，一旦你沉迷于牛角尖，永远也钻不出来，自然不会有最后做成大事的结果。啥叫牛角尖？就是没能抓住关键，有可能钻在一些不太重要甚至没有关系的地方花大量的工夫。这个对于想做管理的人由为重要，记住要一眼是森林，别盯在一棵树上。
如果没看过<<大长今>>的建议去看一遍，看过的可以再温习一遍。我完整看了这个片子两遍，是还存在在我记忆里的为数不多的韩国连续剧。
14. 做人要谦逊，不要小看任何一个人，切记不可以貌取人。
a) 曾经在做EIGRP的实验，看的是2000年1月出版的<<EIGRP Network Design Solutions>>，当时没有里面一些初始配置，写邮件给作者，作者很客气，把配置和图都发给了我，并说如果有什么错误请告诉我。
在复习Security的时候，写邮件给<<CCIE Practical Studies: Security>>作者，指出书中的一些错误，作者也很客气，说如果还有什么错误如果有什么疑惑我们一起讨论。
b) 每个人都有自己强项的，你可能在某一方面很强，但不可能每个方向都很强。多听别人的意见，因为不管是怎么样一个人，都是有你可以学习的地方的。
当你小看一个人的时候，可能已经落入某个陷阱中，切记。
15. 学会和任何人打交道，学会团队合作。
会和人打交道说的不好听是圆滑，说的好听是会沟通，自己理解。
a) 和人打交道是一个很大的学问，有很多工程师不善于和人打交道，或者说不乐于和人打交道。
a.1) 说个例子，我见过一工程师，自视很高，在和一个用户见面的时候，认为用户水平太差，不屑于与这个用户交流。 我的观点是，你可以小看一个人，但当你小看用户的时候，已经失去了这个项目。（说不定这个用户正乐呢：不是为了应付领导，才懒的理你呢。）
a.2) 再说个例子，很多工程师不愿意和销售为伍，感觉自己很牛B，这些方案都是我写的，这些问题都是我解决的，你销售算个啥。当前中国的现状说明，销售在一个项目中会起到70%-95%的作用，很多外企也是以销售为主导的，就是工程师的地位要比销售低，这也是为什么很多工程师转去做销售的道理。所以请此类工程师调整心态，学习同销售配合。
a.3) 说的再透彻一点，你可以不喜欢一个人，但你必须知道什么情况下你可以表现出来，什么情况下不能表现出来，这个是大学问。曾经看过一本书，上面描写一个超级销售练就的能力：就算他再不喜欢某个用户，在脸上还是一点不动声色，完全恭敬的感觉，还是可以把用户乖乖的控制在自己的思路中。
a.4) 如果你是工程师，你要知道你老板在想什么，你要知道和你合作的销售在想什么，你要知道和你合作的团队的人在想什么，你要知道用户在想什么。而你自己要把握什么和你的老板说，什么和你的销售说，什么和你的团队说，什么和用户说。这不是一句两句说的清的，慢慢修炼体会。
总结：和人打交道是门学问，善于沟通的人更容易立足发展。`
b) 团队合作又是一个很大的题目，需要在工作中慢慢修炼体会。:
b.1) 说个例子，我不是做研发的，这条是和几个朋友一起讨论的结果。中国的技术人员有很好的单打独斗的能力，比如早些年就有很成功的NetAnts下载软件。但老外一般来讲喜欢把软件开发的coding部分外包给印度人，因为他们有很成熟的软件开发规范和注释。以前中国写软件的人，不注重写注释，写到后来，自己都不知道某一段是干什么用的，更不要提给合作的人看了。
.2) 一个人终究只是一个人，能力再强，效率再高，你可以做成2个人的事情。一个合作好的5个人小团队，如果Team Leader领导有方，分工明确，可能可以完成20个独立人的工作。
16. 请注重细节。
只说一个例子，如果经常做售前投标文档的人一定会有那种模板的概念，一般来讲电信的标书和电力的标书基本是一类的，都会有非常多的章节，且可以相互共用。曾经不止一次听到，在某个投标中，一个项目的名称出现在了不应该出现的另一个项目的投标文件中，结果当然是投标失败。有可能这个投标文件做的非常精美，用户也很喜欢你的设计，价格也不错，但最终因为你的一个小小的失误，用户认为你连这么个小问题也不能检查出，立马就废了你。
有本书叫<<细节决定成败>>，有兴趣可以去翻一下。
17. 注意穿着整洁。
想了半天，还是把这点也拿了上来。虽然说工程师不比销售，但如果是做售前，建议穿着整洁正规，这个看你们公司的文化和所见的用户的文化。不说名牌奢侈品，但至少是要做到整洁和看上去正规。不建议穿个圆领就去见客户了。面试的时候也要注意这个问题。大部分公司不能和Google比，所以正规整洁总是没有错的。
很多用户和我聊天，说工程师，特别是大部分的售后工程师都不太注意穿着，敢情和一个拉线的民工差不多。售后是会有设备上架的环节，没说你要穿着西装打着领带上架配置设备，还是这句话，正规整洁。如果你是R&D开发工程师，这个又可以另当别论，开发的人是需要激情和放松的。
如果大家看过思科九年这篇文章，里面提到过一个人Yong，是当时的管电信的RM，请看下面的描写：
的衣着很讲究，衬衣的袖口扎着袖钉，衬衣的质地也很精良。第一次见到原来只在时装杂志上看到过的袖钉，我有点控制不住自己的好奇心，不由得多看了两眼，这时才发现原来袖口还绣着Yong名字的缩写字母。”
这个可能是成功人事对衣着的终极追求，工程师无需做到这样的终极，但至少是要正规整洁。
如果各位工程师还是单身，且认为找个女朋友很困难的话，建议拿这点来修炼。
18. 年轻时要学会吃苦，不要太计较金钱得失。
a) 我这里说的吃苦不是让你去做苦力，或者到什么地方去做体力活。
如果是异地闯荡的人更要有这个思想。有些公司可能需要经常出差，可能出差条件会比较差，或者把什么别人都不想做的杂事都给你，可能需要凌晨3点做割接，可能你一个人要把6509给上架了，此时可以有很多态度，一般来讲积极面对总是没有错的。
b) 年轻的时候需要积累，如果太在乎金钱财富的话，可能会失去很多机会。最简单的例子是一家有前景的公司给你1.5K/月，一家没有前景的公司给你3K/月，对大部分的人来讲这不好抉择。有这种情况的时候，请把目光放远，考虑一下最终你在3年后5年后的情况。8年多以前我曾经放弃已经做了半年的6K的工作去了给我2.2K的公司。
19. 学会礼貌待人，真诚待人。（这个包括所有人，包括你不喜欢的人）
有人可能会说这是在小学的时候就学过的东西，其实不然，这又是一个需要终身修炼体会的东西。
同时光礼貌是不够的，要让人感觉你的礼貌不是虚伪的，是真诚的。接到电话说您好，见了客户说您好，如果需要寻求帮助说麻烦请问，这个好像是再平常简单不过的东西，但很多人并不会使用，或忽略了使用。
说个例子，我打车上车的时候一般会和司机说你好，下车会说谢谢、再见。有一次一个司机和我聊天，快下车的时候他说：你是一个不同寻常的人，我说为什么，他说：很少有客人上车以后和他打招呼，你所说的两个字“你好”让我听了很舒心，至少我们可以开始快乐的谈话交流。和出租车司机聊天是件很开心的事情，因为他们接触的群体范围比较广，可以看到社会上各种各样的人，和他们交流可以让你了解到这个社会上很多你所没接触过的东西，他们完全是凭着自己的体力在谋求生存的人。
20. 在和老板提加薪和其他要求的时候，请先问一下自己几个问题。
a) 我值这些钱吗？
b) 我在这个公司是不是不可或缺的？
c) 老板用这个offer是不是能找到比我更好的人？
d) 我为公司创造了多少价值？
我在其他公司里能不能创造这些价值？
21. 作为员工的你要明白一个道理：你不可能改变一个公司，你只有去适应一个公司。
a) 每个公司都有自己的文化，有好的有不好的，你是公司内的一个个体，除非你是CEO、总裁，要么大股东，除此以外请不要天真的以为你可以改变公司的文化。
所以在不能改变公司现状的时候，请学会适应，如果你不能适应的话，只有离开。公司绝对不会因为你一个人而放弃他原有的步调。有一句名言，地球不会因为少了任何一个人而停止转动，请仔细理解。
c) 每个在公司存在的人都有他存在的道理，在他不应该存在的时候就会消失。初级阶段，不要考虑这个人为什么在公司存在，或者以为你有能力去左右一个人在公司的存在，请只要考虑自己在公司的存在。
22. 生活里要些可以给你指引方向的朋友。
三人行，必有我师。朋友分很多种，我这里特指可以给你建议、可以给你指引方向的朋友。因为任何人都会有迷茫的时候，包括成功优秀的人，只是这些人迷茫的时候少些。当你困惑的时候，找朋友倾诉一下，找条明路，可以少走弯路。在做重大决定的时候，多找几个朋友讨论下，可能会有不一样的启发。
23. 不要怕犯错，学会面对失败，同样的错误不要犯第二次。(通过失败的历练，人会变的成熟。
为什么把这点放在那么后面？因为这又是一个很高层次的东西。以前总听父母说一路走的很顺的人做不成大事，我现在的理解是没有尝试过挫折失败的人做不成大事，意思相近。这个也是前面说到不要认为一次通过lab很幸运的衍生。
每次失败后，请不要沮丧郁闷，好好面对这个结果，然后请想一下几个问题：
这次的失败主要原因是什么？
这个主要原因和我有关吗？
这次的失败次要原因是什么？
这个次要原因和我有关吗？
我是不是本来可以避免这个失败？
下次再遇到类似的事情我可以避免失败吗？
我如何计划和如何做才可以在再次遇到类似的事情的时候避免失败？
请大家想一下自己的失败经历，然后对照上面的问题。(考试、竞赛、面试、升职、演讲、谈判、丢单、创业等等）来句英文吧，强烈的说明了同样的错误不要犯第二次：Fool me once, shame on you. Fool me twice, shame on me.
24. 推荐看两本书，当然不是Cisco的技术书籍。
如果你想做大事，请看<<康熙大帝>>，几天前看了这个帖子的朋友问我，为什么是康熙而不是乾隆。乾隆固然是个好皇帝，如果你看过<<康熙大帝>>也看过<<乾隆王朝>>，你自然可以找出答案。
如果你想做销售，或想做一个好的售前，请看<<输赢>>。很早就有朋友推荐这本书看，一直没空看，直到今年拿起便不能放下。
有个在厂商做Marketing的朋友说应该是所有历史王朝上的事情都值得去好好研读，每个公司有些像朝廷，CEO是皇帝，那些VP啥的是大臣，角色都可以慢慢的套。但如果你没有那么多的时间，请先看<<康熙大帝>>。
25. 想明白在这个世界上的意义，你幸福快乐吗？
b) 想明白工作的意义
c) 想明白生活的意义。
我和朋友经常在讨论一个问题，工作勤奋是为了什么，不外呼体现自己在公司的价值，得到同事、上级的赞赏，升职／加薪，有更好的工作环境等等。
但好像最终目的出来了，是为了更好的生活。。。这个生活包括很多方面，可以是精神方面的，可以是物质方面的。
所以考证和工作不是生存的全部，请懂得生活，善待自己，培养一些兴趣爱好。（我和老外聊天，初次见面的，他们十句里肯定会问你有啥爱好或者平时闲时做些什么？）
有朋友和我讨论说这点应该放第一条去，我说前面那么多条你都看明白了是不，然后再给你看这条，同时你是经历过的，所以会认为这条最重要。如果我把这条放第一条去，很多朋友会看不出感觉。她马上又给了我个例子：她妈经常告诫她一些东西，但她总和她妈妈说，我知道最终我会发现你说的都是对的，但我希望我自己经历感觉一下，这样会留下深刻的记忆。写了那么多，请大家树立一个概念，这个只是一个初级，最多中级一的建议，类似Chinamoon说的这个帖子至少可以看5年，但5年后可能就不够用了。我这还有很多中级二和高级的建议，怕大家还不能完全消化接受。总的来看初级的东西的宗旨是的与人为善，好好的职业的干好自己的本份事情的，说的白一点，打好根基，防守为主。希望大家都能找到合适自己的工作，有一个良好的开端和发展。
今天被Juniper的Proctor提醒了一下：这个帖子不光是用来看的，是用来长期修炼的。如果有心的人请每过两个月再把这个帖子拿出来看一下，看看自己比前一次看的时候长进了多少。
我说明几点
a) 初级的建议比较浅显易懂，大家容易接受，也容易操作，因为没有什么“变化”。(“变化”这个词源于围棋)
b) 初级的建议里主要是比较阳光的东西，大家照做肯定不会有啥大错。
c) 越往后的东西，有越多的“变化”，就象Cisco的排错流程里出现了很多分叉，分叉下又有分叉，这个需要有拿捏轻重的感觉，比较难。
d) 越高级的建议，其实越显示了人性的灰暗面，不容易操作，一旦拿捏不准，容易走上歧途。所以最好一个个实际的案例去分析。
最后送给大家一句最近学到的Proverbs，很喜欢这句话。上课的材料封面上有一个小小的甜饼，然后跟着一句话：
That's the way the cookie crumbles.
Explaination: Something that you say which means that bad things sometimes happen and there is nothing you can do to prevent it, so it is not worth becoming upset about it.
转载于:https://blog.51cto.com/jackysun/329184
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