很多人在市场中因为客户收集而一愁不展,所以每天都在想怎样找到新的客户,因为找到了客户就是找到了金子.
第一原则：照单全收，不管是详细信息还是只留公司名称的都要； 
第二工具：电脑,网络,档案,展会；
第三方法：A、展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。B、行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。C、B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了）D、公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。E、展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很扣，宁愿带跟单员去也不带业务员去．本人就碰过这样的公司。F、分类整理
一.原则：条理清楚，宁细勿粗
二.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力
三.分法：可按以下指标分类1.公司名２联系人及职务 (分清老板,采购)３国别４国家代码５电话传真手机６E-MAIL７网址８详细地址９客户需求10客户供应11.有条件的把 客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。

    注意:这时你会碰到很多问题,有的客户,只有名字,没传真没邮箱;有的,只留个公司名称,不要紧先让它空着,接下来的工作是如何填空。

第四网上开发
原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成
工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可换着用）
方法：用活引擎，发扬刚学会上搜×××资料的精神（如按年龄，按部位，体位等指标搜）
目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上去。物以类聚，人以群分，客户也是如此，有时你找某一 客户的信息，会把其它的同类 客户的信息列出来了。
难点：外语不够。