在 2008 年新春战略发布会上， IBM大中华区首席执行总裁钱大群用 “ 历史性增长 ” 来形容 2007 年的收获，这其中包括营业收入和员工人数。 2007 年， IBM 在中国加大投资，开设了包括太原、苏州在内的 26 家分公司，蓝天服务已经覆盖了 320 个城市，在 IBM 渠道大学中有 1000 多名合作伙伴受益，在各条产品线上也先后成为整体服务器、外部存储器、中间件、 IT 服务、咨询服务在中国市场的 No.1 。 “ 在中国， IBM 是硬件、软件、服务并重 ” ， IBM 同时驳斥了不做硬件产品的传言。同时，针对中国企业、人才和技术创新， IBM 发布了 08 年三大行动计划，即 “ 先锋计划 ” 、 “ 林海计划 ” 和 “ 双五计划 ” 。



　　 “ 只是谈了创新，没有具体的行动，这太遗憾了 ”-- 这是 IBM 最新的广告语。 IBM 正把自己的创新想法落实到实处，这或是 IBM 长期统治市场的战略野心。
 
21 世纪人才最重要

　　 IBM 对人才结构需求的努力一直未曾停歇，实际上，在过去十几年中， IBM 已经与国内数十所高校实现了合作培养，而开放源代码的学生的人次已经达到数十万，至于高校当中的技术中心、教育中心，联合实验室等更是达到了上百个，投入不可谓不大，收获也自然不小。试想，当一名精通了 Lotus 、 DB2 、 WebSphere 的学生毕业后，他的工作去处自然是在 IBM 服务器上。

　　现今， IBM 的 “ 林海计划 ” 其实包含了两层意义： IBM 将从传播软件技术、产品技能和提升软件企业自身发展两方面入手，帮助中国政府与软件企业建立合理的人才架构和供求关系，从而奠定一个健康、均衡的人才基础，以应对市场对软件人才数量和结构的双重需求；另一方面，帮助中国解决就业问题，这无疑又与政府关系更拉进一步。

渠道继续下沉

　　半个月前， IBM 发布了与高端电脑售价相去不远的 “ 东方 ” 服务器。当初，以性能稳定著称的 ThinkCenter 产品已经被许多小型企业当作服务器来使用。如今， IBM 磨出的 “ 东方 ” 利剑指向的正是 ThinkCenter 所属市场，颇有些戏剧性。

　　 IBM 早在 2006 年就依靠合作伙伴启动旨在广泛覆盖中小企业的 “ 蓝天碧海 ” 计划，且截止 2007 年底已覆盖超过 320 个中国城市，但与上山下乡、无孔不入的 PC 系相比，仍有鞭长莫及之处。

　　显然， IBM 对中国国情太熟悉了，之所以现在很多企业仍是以 PC 替代专业服务器，价格并非主要原因，而在于渠道，毕竟目前卖 PC 的远多于卖服务器的。

　　在谈到 2008 年的计划时，钱大群坦言，目标是将目前已经设立销售网点的 300 个城市，进一步扩大到 500 个城市，这也意味着 IBM 的蓝天计划还将做得更深更彻底，而这也意味着国产厂商在服务器市场上的空间可能将进一步被压缩。

IBM 的战略野心

　　在 IT 服务领域， IBM 已经建立起了强大的行业壁垒，这是难以复制的。从技术体系、品牌诱导到规模上， IBM 已经形成了封锁整个产业链的闭环结构，然后，这种闭环的 IT 服务架构戴着其倡导的 “ 随需应变 ” 的概念帽子在逐渐成为一艘无敌战舰。它俨然已成为事实上的标准制定者，而标准即意味着垄断，虽然 IBM 不承认自己制造了行业壁垒，但 IT 服务言必谈 IBM 的现实已经将其表露无遗。

　　 IBM 计划是依靠高端的咨询能力切入 IT 服务，通过强大的硬件、软件、系统集成以及维护能力获得整个 IT 服务的全单，从而将整个价值链据为己有，最大限度地获取利润，并将竞争对手挡在门外。

　　在 IBM 的 08 策略中， “ 双五计划 ” 尤其值得关注，钱大群表示，在今后 5 年内，将在能源、交通、食品、手机、医疗五个领域以创新技术造福大众。当中国的电信、金融等关键领域已经被 IBM 完全***进来的时候，蓝色巨人现今又瞄准了能源、交通、食品、手机、医疗五个领域，值得所有的 IT 厂商深思了。