中国联通官方微博先后发布消息称，与腾讯、阿里达成业务合作，涉及云计算、网络安全等方面。中国联通表示，此次合作是入股的互联网企业在业务领域开展的首项重大业务合作。

　　混改后的联通第一个业务举动是关于云计算，而且是与阿里云和腾讯云的合作，其关系之微妙、所引发云计算市场的关联效应以及对联通未来业务发展，都将带来深刻影响，所以合作备受关注。

　　为何携手?

　　中国联通旗下有云计算业务“沃云”，沃云与阿里云和腾讯云本是针尖对麦芒的竞争对手，但是现在携手了，为什么?

　　“从资本合作走向业务合作是必然。”IDC中国企业级研究部研究总监周震刚在接受《中国电子报》记者采访时表示，联通混改不仅仅是资本层面的开放，业务层面的开放和合作也是重要部分。2017年8月，中国联通宣布混合制改革方案，并宣布引入民营资本战略投资者，阿里巴巴与腾讯都是战略投资者。

　　“通过引入外部优质资源来推动内部业务变革是联通改革的一部分，事实上联通只依靠自己力量来发展云业务效果并不理想。”赛迪智库互联网研究所副所长陆峰对《中国电子报》记者表示。据IDC的最新统计，目前联通沃云已经被挤出了中国云计算市场前四，排名第四的金山云市场占有率是6.42，第五的可能是微软Azure，所以由此推算联通公有云的市场份额有可能不到5%%。而互联网巨头的云计算在中国市场增速强劲，目前阿里云在中国云计算市场的份额已超过40%%。

　　应该说，云计算技术能力和市场运营能力是联通沃云的短板，经过这几年在云计算市场检验，已经证明了这一点。携手互联网云计算公司来获得更强的技术能力与云服务能力，就成为联通与阿里、腾讯资本合作之后顺理成章的选择。毕竟，云计算是电信运营商转型看好的高速增长的重要市场，2016年中国公有云市场规模只是23.8亿美元，但是2016年中国云计算市场的增速超过了70%%，据说IDC给出这个增长数字时还是偏保守的，实际增速还要大。

　　眼下，中国云计算市场发展正在进入深水区。周震刚表示，云计算市场正在从中小企业、互联网用户为主，向政府、大企业、行业市场推进，这样的演进让沃云与阿里云和腾讯云的合作有了可能性，从竞争对手变成兄弟顺理成章。

　　作为运营商的中国联通拥有庞大的渠道、网络、数据中心以及政企大客户资源，这部分是腾讯云与阿里云下一步发展所看重的关键资源。

　　从客户资源来看，目前阿里云和腾讯云超过50%%的客户皆为互联网用户、中小企业，获得更优质的政企客户，向更深的行业市场推进是其下一步发展的诉求，与中国联通合作能够让其快速获得大批的政企用户。而事实上，不仅仅是腾讯云与阿里云在觊觎政企客户和行业市场，事实上几乎所有的云计算公司都希望在政企市场分一杯羹。数据显示，2016年中国政务云市场总体规模为91.5亿元人民币，相当于目前中国公有云IaaS市场规模，这个市场有很大吸引力。

　　而政企客户对互联网公司所搭建的公有云，在安全性和自主性上心存顾虑，选择采购混合云和专有云成为重要的方向。通过互联网公司输出技术，运营商输出数据中心和网络，两者联合开发混合云或是建立专有云，能够消除用户顾虑。

　　所以也有观点称，联通与阿里云和腾讯云合作会进一步强化他们在中国云市场的格局，而受影响的会是华为云和电信云，因为政企市场是华为云与电信云的优势市场也是目标市场。

　　谁亲谁疏?

　　这次联通与阿里云、腾讯云的合作内容不尽相同。

　　中国联通公告的信息显示，中国联通将与腾讯共同建设数据中心，向市场提供基于云的全产业链产品、服务和解决方案，由腾讯云基于自身能力，向联通“沃云”提供主要技术支持，联通提供资源、网络、线下渠道。

　　联通与阿里云双方会在公共云、专有云、混合云三个方面开展合作。在公共云方面，阿里云将向联通全面开放包括计算、存储、安全、大数据、人工智能在内的公共云服务能力。结合中国联通的客户服务能力、网运经验，双方将以沃云云计算为服务品牌，为客户提供通用、普惠的公共云计算能力。同时，双方会进一步云网协同，在云计算服务升级、云计算人才培养方面进行深入合作。

　　云计算资深分析人士对《中国电子报》记者表示，从公告信息来看，联通与阿里云的合作更偏向于代理销售层面，因为阿里云在这三个层面的产品已经相对比较成熟，产品与技术并没有联通太多的参与空间，联通更多扮演是渠道角色和提供网络资源。

　　而联通与腾讯云这次通告显示双方有更深层次的技术合作，腾讯云输出技术与联通网络资源结合，一起携手打造中国联通的“沃云”。这样合作有两个原因：一是联通本来也和腾讯更“亲”，在此前公布的中国联通引入的民营战略投资者中，腾讯与阿里的占比有区别，腾讯投资110亿元，占联通5.21%%;阿里巴巴投资43.3亿元，占2.05%%。二是中国联通并不想放弃自己的“沃云”，与目前在中国云计算市场并不那么强势、同样有实力的腾讯云来助力自己，是一个好的选择。

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　　云计算作为联通六大业务之一，中国联通对它寄予了很高的期望。在2106年3月中国联通发布沃云战略时，中国联通总经理陆益民曾表示，希望沃云能成为新联通新业务的增长极，这次联通混改之后的第一个业务举措又是关于云计算，说明联通对云业务寄予了厚望。携手阿里云和腾讯云之后，沃云能不负使命吗?

　　“运营商做云之所以不力，不仅仅是技术创新与运营之困，其实核心是体制机制之困。”云计算资深分析人士对《中国电子报》记者表示：“事实上，云计算的创新模式和运营模式是非常互联网化的，技术与服务需要紧紧围绕用户进行快速迭代，每一个环节都指向用户，创新压力之大，技术迭代之快，是体制中的运营商无法体会的。”尽管电信运营商也已经是市场化的公司，但拥有垄断资源的市场化公司，其运作模式、体制机制与现在互联网公司还是有很大区别的。

　　在国外，许多电信运营商都曾大举杀入云计算市场，包括电信巨头Verizon、AT&T都曾投入巨大资源进军云计算，与亚马逊、微软等公司展开竞争。但遗憾的是，在2017年初，Verizon、AT&T相继售出其云业务、数据中心，完全退出了云计算市场。为什么无论是在国外还是在中国市场排名靠前的云计算公司，都来自互联网企业，这说明互联网基因、互联网的体制机制对于云计算发展至关重要。

　　“联通要想让沃云快速获得生命力，赢得云计算进入深水区的后半程竞争，除了技术、市场层面与互联网公司的云计算靠拢，更需要在体制机制上下更大的决心。将沃云剥离出联通，让沃云独立运作或者成立独立子公司是一个选择。”业内资深人士表示。

　　应该说，混改后的联通正在开始新的探索，携手阿里云、腾讯云只是其第一步，未来如何?将会有更多变数，我们期望联通越走越好。