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70-20-10规律

1.当某个领域发展成熟后（而不是群雄争霸时期），一般在全球容不下三个以上的主要竞争者。

  • 这个行业一定有一个老大，它是这个行业的主导者，不仅占据着超过一半，通常是百分之六七十的市场，并且制定了这个领域的游戏规则。

  • 老二或老三有自己稳定的百分之二三十的市场份额，有时也会挑战老大并给老大一些颜色看看，但是总的来讲是受老大欺负的时间多。

  • 剩下的，数量虽然多，但是却只能占到百分之十甚至更少的市场，它们基本上唯老大马首是瞻。


2.老大总是密切注视着老二，并时不时的打压它，防止它做大。老大和老二或老三通常都不会太在意剩下的小企业，这样就让这一群小的企业能有挣一些小钱的空间。

比如：

领域老大老二
微机微软苹果
处理器英特尔AMD 
网络思科Juniper
互联网googleyahoo
IT服务IBMhp/sun  


3.制定规则的作用：

当微软占领了95%的微机操作系统市场份额后，软件开发商专门开发苹果软件意味着什么？

意味着设计和生产一种只能在5%的公路上跑的汽车。


沿伸到信息安全也同样适用

当我们谈到在以往的基于Unix内核的操作系统，比如苹果的OS，通常比微软的安全时，其实新的微软操作系统已经比苹果的操作系统和Linux安全得多。但是微软仍然比苹果的操作系统容易受到***，因为后者的数量（或者说市场占用率）太小，以至于制造计算机病毒和间谍软件的人“懒得”去***苹果的计算机。这对苹果公司和苹果的用户来说是一条悲哀的好消息，它说明微软在操作系统上的统治地位多么强，就连造毒者都必须造微软的毒


4.当整个行业都开始遵循微软制定的规则时，全社会就出现了各种各样依靠微软吃饭的人，改变微机行业的规则意味着这些从业人员的失业，他们就会首先跳出来，反对新的规则并且力挺微软。同理，google也养活了无数做网站优化的人，这些人把各种网站优化成最适合google的排名，如果出来一个新的搜索引擎要挑战google，不论它是否比google好，这些人会马上出来反对。cisco也一样，要从事网络行业，就必须有它的证书做为求职的敲门砖，整个行业的从业人员不可避免的必须掌握其相关技术......

  

5.在通信领域，规则比技术更有利于一个公司占领市场

主导第三代手机技术的公司不是制造iphone的苹果，也不是手机厂商nokia，而是高通。高通是第三代手机和无线通信的规则制定者，因为它是将CDMA用于手机通信的最早解决方案（CDMA2000）提出者，因此其CDMA2000便成为了国际标准。高通通过专利保护几乎堵死了任何绕过其专利的解决方案,由于高通对专利费用收费极高，这也就逼着日本、欧洲、中国不得不搞出自己的CDMA标准，WCDMA(日本和欧洲)、TD-SCDMA（中国），但依然难以撼动高通的垄断地位，因为它是标准的制定者。


6.IT领域的这种70-20-10规律现象，在传统工业中很难看到

为什么信息产业的公司比传统工业的容易形成主导优势？

  • 不同的成本在这两种工业中占得比例相差太大。

传统行业：研发成本低，但各种制造成本和销售成本是非常高的。研发成本可以通过规模化经济来抵消，而制造成本则不能。

信息产业：制造成本只占营业额的很小一部分，而研发成本占大多数，当一个产品被研发出来，可以轻易的拷贝N份，制造成本几乎为0


  • 生态链各环节之间的耦合性不同

信息产业的生态链各环节之间的耦合性非常强，比如：你适用了一种系统，你就会依托这个系统进行各种应用的开发，而不会轻易的转换平台，因为换平台相当于更换整个生态系统，成本是极其高昂的

传统工业的生态链各环节之间的耦合性非常弱，比如：汽车的轮胎，你可以用米其林的，也可以用firestone的，关系不大

7.虽然理论上讲，取得市场主导地位的公司可以通过恶意竞争和收购几乎百分之百地占领一个市场，但是实际上当它占到60-80%的市场份额时，它的扩张基本上就到头了

原因：

  • 老二、老三等其它公司在某个局部领域做得比主导公司好

  • 各大科技公司自觉遵守的风险控制原则和商业反垄断行为的严格控制

8.作为一种技术产品下家的公司，比如HP和DELL是Intel的下家，为了保证自己的长期货源不会被一家公司所垄断，通常会按一定比例同时采购两个上家的产品，即使一个上家给出的条件比另一个好。因此，我们才会看到它们既卖Intel也卖AMD的计算机。有些时候，一种产品无法同时选用两个公司的器件时，比如苹果的iphone每一代只能有一种处理器芯片，这时，公司就会在这一代产品中选某个供货商，下一代选它的竞争对手的。同理，大部分公司和政府部门在大宗采购的选型也一样。


9.当一个主导公司非常强势，上述方法也无法阻止其垄断的形成时，竞争对手只好求助于司法部以反垄断法来解决问题了。因此，聪明的主导者会让出一些市场给第二、第三名，以免惹上反垄断的麻烦。70%占有率，既可以强调自己是行业的领导者，也可以给投资者和用户信心。而且可以否认自己有垄断地位，以免给自己找麻烦。


10.当一个公司一直占领某个市场70%的份额，并且对第二名保持一定优势时，它岂不是将这个市场变成了它的万世基业吗？并非如此，随着产业的变革，内在的规律会加速它的新陈代谢。


诺威格定理

1.当一个公司的市场占用率超过50%后，就无法再使市场占有率翻番。

因为市场占有率小时，根本不用担心成长的空间问题，当它占领了大部分市场时，它的成长就受制于整个行业的发展，此时，该公司就必须寻找新的成长点，为营收忙碌。（这就像一头小象进入一间房间，当它还小时，你不觉得怎样，因为房间里还有大把空间，但是当它慢慢变大后，房间里的空间越来越小，这时，我们想的可就不再是继续让大象变大，而是寻找一间更大的房间）

和传统工业不一样，一个科技公司用不了几年就可以成长到饱和状态

比如：google的搜索领域占据了绝大部分市场份额后，从搜索广告进军到内容相关的网络广告


2.对于一个在全球某个领域占主导地位的公司来讲，如果不能较早地预见市场的饱和性（或回避该问题）是很危险的。

比如：当年朗讯已经占了美国程控交换机市场的大半江山，依然梦想着这个开始萎缩的市场上做到快速成长，这当然是不可能的。


3.诺威格定理决定了在一个市场占有主导地位的公司必须不断开拓新的财源，才能做到长盛不衰

开拓新的财源有效途径只有两条：

  • 扩展现有业务：扩展适用于在自己特定的领域的业务趋向于饱和，而更大的相关领域还有很大的扩张空间时。扩展可以最大程度地利用公司原有的经验和优势，可以在新的领域很快的站住脚

如：google从基于搜索的广告扩展到基于内容的广告（搜索广告趋于饱和，而整个互联网广告市场的潜力依然很大时，所以我们看到youtube内容平台上的广告投放就是一个例子）。微软从操作系统软件windows扩展到应用软件office

  • 转型：整个大行业发展已经饱和，扩展的空间已经不存在时

如：GE从一个电器公司转型到一个传媒和金融公司

4.为什么一个公司进入成熟期后，很难在新的领域获得成功？

因为一个在某个领域特别成功的大公司一定已经被优化得非常适应这个市场，它的文化、做事方式、商业模式、市场定位等等已经非常适应，甚至过分适应自己传统的市场。这使得该公司获得成功的内在因素会渐渐地、深深地植入该公司，可以讲是这个公司的基因。


5.当一个公司还没有占到市场的50%，并且在高速发展时，它不会涉及到转型的问题。一个非常成功的跨国企业需要转型时，都是在它的发展非常成熟以后，就好比人到中年。


6.一旦新的业务和公司传统业务冲突时，一些公司甚至会牺牲掉新的业务，哪怕新业务的发展前景更好，这可以说公司管理层的目光短浅，也可以说是公司占主导地位的话语权分配问题。这不得不令人唏嘘。


7.微软的MSN十几年还不能盈利，而yahoo和google几年就开始盈利而且发展很好，其中的根本原因是微软的商业模式是以×××端软件为主，不适合互联网这种以广告收来提供免费服务的新的商业模式。如果微软也提供免费软件，这样做的阻力就类似于“谁动了我的奶酪”一样，就算微软自己愿意，公司员工也会反对，因为盈利下降，而且华尔街的投资者也会反对，所以一个决定的成形并非如此简单。这涉及到公司其自身的商业模式。google可以，微软就未必可以。


ps：阅读总结自吴军博士所著《浪潮之巅》第一版，第十四篇：信息产业的规律性

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