从前几年开始,创新创业的大潮席卷全国,经过时间的洗礼,慢慢地冷却了一下来,很多创业公司也没有挺个来,其实这很正常。据统计,国内公司的平均寿命不到三年,经历一波风口,能活下来的毕竟是少数,有些猪会掉下来,那些取得巨大成功的公司,更是屈指可数。
创业维艰,哪怕是精益创业。
以前经常去一个创业朋友那边聊天,每次去的时候,总注意到他桌子上摆着两本书,一本是《精益创业》,另一本是《创业维艰》,我经常开玩笑说,他那紧锁的双眉,疲惫的状态,紧绷的神经,就是那两本书最好的注脚。
身边有很多创业的朋友,有做线下教育的,有做金融大数据的,有做医疗健康的,虽然他们做的是完全不同的领域,可都还是做成了,而他们的创业过程,悦途君有幸都参与了进去,也见证了那几个创业公司的起落沉浮。
创业是一场丛林的游戏,领路者在整个创业过程中,对成败几乎是决定性的,除了诚信、勤奋等基本特征外,还必定有一般人所不具备的特质,正是这些,使他们在创业路上披荆斩棘,越走越远。
这时常会引起我思考,同时也检视自身的不足。于我而言,创业之路,真的还很长。
昨天有幸和两个创业大咖聊天,受益良多。同时也体会到,如果把创业看成一个过程,虽然没有捷径,但一定有很多弯路,即使不可能避免地必定要走一些弯路,但从长远来看,少走弯路就是走了捷径。
反应要快,执行力要强,要能迅速做出决定
现在创业,很多时候就是拼想法和创意,想法每个人都有,但能不能迈出去第一步,就很难说了,能真正形成产品的,又是极少数。划时代的创意和创新,轮到小公司的很少。你所能想到的,别人早就想到了,说不定已经开始做了。因此,创业抢的就是时间,拼的就是执行力,以及坚持做下去的决心。
现在市面上做英语教育的公司有很多,是典型的红海,海学科技却在红海中脱颖而出,在成立后10个月的时间里,做市值近1亿,他们的秘诀就是快速和超强的执行力。
在激烈的竞争中,必定是先到先得,慢一步就差很远,后面要赶上很困难,而后来者几乎没有任何机会。
有时候,公司不是能做的事太少,而是能做的事太多,当然,这只是一厢情愿,一开始就想做一个大而全的东西,想把所有的用户一网打尽,往往任何用户都抓不住。经过这些年互联网、移动互联网的培养,用户越来越挑剔,对体验的追求越来越高,他们只想用使自己“爽”的产品,只愿意对真正有价值的精品付费,要讨得用户的欢心,需要完全聚焦,将时间、金钱、和精力ALL In。
什么都想做,最后,只会是什么都做不好。
创业前期就是做减法,将想做的不断地砍砍砍,不断地调调调,对自己下狠手,等时间成熟后,再逐步累加。
相对于大公司,小公司的优势就是反应迅速,能快速地做出决定,然后又能快速地去执行和落地,创业本来就是摸着石头过河,想清楚,就放开手去干。
尽可能多地获得各方的支持
很多人说,创业是一场孤独的旅行,只有偏执狂才能生存。万维钢老师在《精英日课》中总结过,伊隆•马斯克这类极端成功的创业者为事业所做出的牺牲:
被视为不通人情世故的怪人
跟家人搞不好关系
不得不参加一些毫无意义的会议,看身边人不顺眼
日复一日的睡眠严重不足、飞行时差、精神疲劳
孤独感、挫折感、深夜灵魂的追问
表现出孤独症、阅读障碍症、注意力紊乱症等各种症状,经常跟人争吵
资源在任何时候都是稀缺的,越有价值,稀缺程度越大。在国内环境下,情况更复杂,创业对资源的依赖性也越高。
一般人手里有多少资源,才敢做多大的事情。而有些人却是先想着要做一件什么事情,先定目标,然后再去匹配和整和资源,这样一来,更容易跳出条条框框的束缚,逼着自己去想办法,也更容易取得成功。
一个好汉三个帮,不管创业做什么,争取各方的支持都很重要。对内,需要争取团队的支持,因为一个人的力量毕竟有限,要想将事情做起来,团队的支持是基石;在家,需要得到家人的支持,家是永远的港湾,家人是最坚强的后盾;对外,需要上级主管部门和用户、客户的支持,是他们的支持,才使公司得以活下来和发展。
拥抱变化,唯一不变的只有变化本身
环境、市场、用户在变,这就需创业者能够拥抱变化,兵无常势,水无常形。因此,对新创业创新项目而言,一开始就想将商业模式等各方面考虑清楚,几乎是不可能的。很多时候都是在做的过程中,只有做深入了,才能看到一些机会,以前刚到创业公司的时候,也非常不理解,为什么业务要变来变去,这根本就是瞎搞嘛,可人家就是这样的摸索中做成功了。
结果就是最好的证明,结果最有说服力。
IBM前总裁Watson曾说过,要想快速获得成功,最好的方法就是不断地去试错。只要有一个大体的业务方向,对于这条路上出现的一些机会,都可以去尝试,试了不行,就快速地调整回来。
靠谱是最重要的能力
投资人在对一个公司前期投前的时候,团队领导者的个人魅力占有很大的比重。这个世界上从来都不缺乏聪明人,但为什么只有少部分人能成为顶尖的2%,除了与机遇和运气有关外,其它软实力往往起着决定性的作用,而其中又以“靠谱”尤为重要。
以前有位领导经常跟我们说,信任的建立需要漫长的过程,而失去信任却在顷刻之间,只需要一个动作、一个眼神,要不了多久,便会荡然无存。
是否靠谱、可靠,也与别人对你的期望值相关,并不是超出期望值越高越好,超出得越多,别人会想你是不是还没有尽力,并且也容易水涨船高。最好的方式是超出期望值一点点,多一点就好。
寻找平衡,保持健康
生活中需要不断地去平衡,也需要坚定地去做取舍,决定晚上回家吃饭,还是陪客户吃?利用这段时间多干点工作,还是去锻炼身体?团队的利益如何分配?……
平衡,是创业者的必修课,也是创业者永远要去面对的问题,时时需要在亲疏、内外、远近和利益中寻找平衡。
团队在最困难的时候,大家依靠信念,为了心中那个宏伟的目标,咬咬牙就挺过来了,可蛋糕做大后,有了些甜头,关于利益的分配,就很容易产生分歧。曾亲身经历在一笔500万的融资谈妥之后,董事长和CEO闹掰而分道扬镳,公司也差点解散。
同患难易,共享乐难,自古皆然。
也曾看到抱团取暖的创业团队,在公司发展壮大后,最后留下来的只有两三个,世界那么大,进进出出,来来回回,都很正常,早就练就了强大的内心。
写了这么多,最后,最得要的一条是,作为创业者,你真得有一个好身体。
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