华为助力渠道要做实四件事

华为近日宣布，2016年华为企业BG湖北合作伙伴答谢会成功举办，170余家湖北地区华为重要合作伙伴的280多位高层领导齐聚一堂，共话成长共赢，展望无限未来。

首先，华为武汉代表处代表曹征在大会上表示，2015年武汉代表处企业业务实现了跨越式发展，渠道收入同比增长了75%。正是因为有合作伙伴的支持与信任，才有了华为湖北企业业务的高速发展。我们将继续坚持“被集成”和“聚焦”战略，重点加强对合作伙伴的支持和能力提升，进一步整合华为资源与合作伙伴对接;加强行业拉通运作，凝聚华为与合作伙伴的力量进行纵深发展。为此，华为将会坚持渠道建设、渠道管控两手抓，两手都要硬，维持好良好的渠道生态系统，对腐败零容忍。对违规的内部员工和渠道加大问责力度，营造一个简单、公平、公正、阳光、透明的生态圈。随后，华为武汉代表处企业业务部部长侯鑫锋总结了过去一年取得的成绩，他提到：“过去的一年中武汉代表处企业业务部与各位合作伙伴一道相继突破了武汉大学、华中科技大学、湖北广电、东风汽车、良品铺子、武汉农商行、湖北省人民医院等多个价值行业灯塔，奠定了华为在价值行业的领导地位，2015年华为湖北地区的合作伙伴已达171家，其中华为产品业绩突破800万的有15家。在渠道政策方面候总表示：2016年新年伊始华为已经围绕发展、培育、激励、支持和秩序这五大方面进一步优化了渠道政策， 并将坚持做好，渠道能力提升、渠道满意度、联合渠道营销、地市渠道支撑这四方面工作。

能力提升方面，华为湖北将会系统性地针对合作伙伴开展腾龙计划，计划开展能培训40场，覆盖近千人次，就每个类别的产品解决方案设置系列化的课程，由浅入深，全面地介绍华为的产品技术，提升合作伙伴的售前能力;华为还会为湖北区域合作伙伴举办高层研讨班，就华为的管理经验和方法与合作伙伴高层研讨，帮助合作伙伴提升公司管理能力。

为了提高渠道的满意度，华为湖北将为合作伙伴维持良好的渠道合作规则，在渠道选择方面设立公平公正、阳光透明的选择机制，并且坚持渠道满意度调研，从中发现自身不足，促进自身不断改进和提升，从而得到合作伙伴的拥护，维护良好的渠道生态环境。

面对海量ICT市场，华为湖北会继续通过与主流合作伙伴就市场进行联合拓展，联手举行行业信息化研讨、解决方案对接、例行化对标，明确双方目标，匹配资源，共同拓张市场，确保共赢。为了给地市渠道更多的支持，华为将会拉通总经销商资源投入地市，坚持举办地市渠道招募会、地市合作伙伴精英培训活动，支撑地市合作伙伴业务发展。

作为优秀合作伙伴代表，武汉市德发电子信息有限责任公司董事长黄进先生表示：“德发与华为的合作虽刚刚起步，但业务发展迅猛，实现了多个行业的全面突破。在华为全方面的合作伙伴支撑体系之下达成了过千万的合作业绩，2016年我们将继续深化与华为的合作，构建更强大的支持体系和优秀的服务能力，结合华为先进的理念与技术，共同为政府、企业、教育等行业客户提供卓越的ICT产品和解决方案和服务。

大会也对各位合作伙伴给予了表彰：其中，卓越合作伙伴奖1名，价值合作伙伴将3名，优秀合作伙伴将11名，最佳IP和IT分销合作伙伴奖2名，最佳区域拓展奖3名，最佳成长伙伴奖2名。会议还针对服务支撑、华为技术人才培训，优秀华为工程师等方面对各位合作伙伴们给予了嘉奖。2016年，华为与合作伙伴风雨兼程，同舟共济，在拼搏的路上挥洒汗水，并肩前行，创造了可喜的业绩与传奇。展望2016，未来的竞争将是产业生态圈实力的竞争，除了深耕技术研发领域，华为将继续坚持被集成战略，持续构建阳光、透明、公平公正的渠道生态体系，支撑合作伙伴，同各界合作伙伴实现更大的进步和发展。

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